說實話，在「渠道為王」的當下，無數房地產營銷沉溺於渠道帶客的快感，將客戶資源拱手相讓給其他渠道，業績增長曲線固然美哉，但是一場疫情，就把沒有線上儲備的房企打回原形。
來源：地產八卦女
01
恆大「無理由退房」+「最低價鎖定」的3天試運行數據一出來，著實讓人吃驚。
今天一大早，我與其他100多媒體人，共同參加了恆大【全面實施網上銷售】的線上發布會。
獲知：恆大全國所有樓盤網上購房營銷戰略啟動3天時間，認購47540套房，總價值580億。
具體如下：
1.恆大旗下共有600多個樓盤，此次試行全面網絡購房，600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。總認購套數目前已接近5萬套，房屋總價值達580億！
2.恆大「無理由退房」+「最低價鎖定」試運行3天，恆房通新增註冊用戶超過300萬；
3.按當前趨勢看，預計未來幾天，恆大網上認購套數可能會超過10萬套，認購房屋總價值會超過1000億！按照以前的經驗，假設網上認購樂觀有70%轉化，則可銷售房屋7萬套，落實銷售金額差不多600億。若保守估計，網上認購只有40%的轉化，也可落實銷售4萬套。假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
4.按當前趨勢看，未來恆房通用戶可能會突破1億。擁有這麼大的兼職銷售平台，不排除未來可能會銷售其他房企的項目或汽車等大宗商品。
5.數據超預期，恆大趁熱打鐵，預計在2月18日啟動特大優惠購房活動，這將是恆大歷史上最大的優惠。
對此，星子認為，恆大戰略方向在意料之中，但數據成果卻是是在意料之外。相信很多人，包括很多房企已經被震撼到了。
02
曾經，在線下辛辛苦苦做運營、出租的商場，最害怕的是馬雲的網購經濟。如今，相似的一幕似乎在重啟。
然而，房地產網購畢竟不等同於普通商品網購，在恆大看似「3天大爆發」的數據背後，其實是為期3年的恆房通「運維苦旅」。
據了解，恆房通2017年開放註冊，至今累計用戶已經超過1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，累計發放佣金近百億，實現佣金線上5日支付。
除員工和業主外，恆房通1000萬用戶中83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬。
恆房通不是最近3天才出現的，它在大家的視野里已經呆了3年。但是這3年間，大家看到最多的消息是「恆大要求員工註冊恆房通」，很多地產同行覺得「這玩意兒沒啥用」，甚至很多恆大員工，對此都有怨言。
然而，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。
依託於此前的積累，恆大在第一時間提出全面網購，提出「無理由退房」+「最底價鎖定」，掀起一場聲勢浩大的營銷革命，才能將這次行動的「自嗨」化為豐碩的成果。
03
想起一個故事：
竹子用了4年時間，僅僅長了3cm，從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周時間就長到了15米。其實在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數百平米。
做人做事做企業亦是如此。不要擔心此前的付出得不到回報，因為這些付出都是為了紮根。做事需要儲備！
而又有多少房企，沒熬過那三厘米呢！迄今為止，我只看到恆大、富力、中南、禹洲等少數企業有膽量來施行全面房產網購。
為什麼？不說有沒有執行「無理由退房」的政策經驗基礎，捫心自問，有多少房企早就擁有整合旗下所有樓盤網絡銷售的專用APP？
04
說實話，在「渠道為王」的當下，無數房地產營銷沉溺於渠道帶客的快感，將客戶資源拱手相讓給其他渠道，業績增長曲線固然美哉，但是一場疫情，就把沒有線上儲備的房企打回原形。
而曾經，星子曾經發過一篇《被渠道掐住咽喉的地產營銷》，顯然，無論是恆大、還是富力，這些頭部房企都已經充分認識到渠道分銷商之所以可以反客為主，核心在於擁有行業內最大的房地產買賣平台。
那麼，自建一個自營的房地產買賣平台就這麼難嗎？其實對於大多數客戶來說，只要地段OK，物業OK，至於產品只要是過硬的品牌房企，房子擁有360全景照片，再加上「無理由退房」和「最底價鎖定」的保障，還是有客戶是願意網上看房的。
而渠道分銷商們，能去玩「無理由退房」+"最底價鎖定」嗎？答案是不能的。因為渠道的房源不是自己的，要麼是業主的要麼是房企的，很難對客戶承諾「無理由退房」和「」最底價鎖定」。
因此，當恆大、富力等一眾房企紛紛因為自建平台而突出渠道重圍的時候，也正是房企重新拾起自營銷售的最佳時機。
對於現在已經被「冰凍」的行業行情，恆大率先改變玩法，尋求破局。富力、中南、禹洲等瞅準時機，迅速跟上。這無疑是一種新嘗試。
不會比現在更差，創新也許會迎來行業轉機。總要有人在前面探路。
05
有人說，2003年，非典促使淘寶、京東等網購平台崛起。
2020年，新冠疫情的爆發，今年中國房地產行業註定會成為「網上購房」的元年。
是不是元年我不知道，但從恆大很早就有打通全民營銷的恆房通來看，平台早就搭好了，只缺個時機唱戲而已。
《地產操盤手》手哥昨天就預測說，如果恆房通註冊量更多，恆房通會成為超級自媒體，巨大流量池。當前，沖註冊用戶量，可以用錢砸。
而在這之後，依託於恆大、富力高舉高打的姿態，真正抓住機會的企業，將會面臨向網際網路模式的轉變，平台運營也需要更兼備流量思維和平台思維：
各種各樣、穩賺不賠的創新玩法，吸引流量關注，本質上是把銷售佣金回饋給客戶，這就是流量思維！
把客戶牢牢抓在自己手中，通過內容運營、等待客戶裂變，這便是平台思維！
恆大此次前瞻性布局到現在，效果還算不錯。後期落地執行力是否依舊強悍，我等只需坐觀。