有江湖的地方，自然少不了廝殺，房產經紀圈也不例外。
從規模之爭、速度之爭、模式之爭，演變到如今的大規模高佣金之爭。
歷史總是驚人的相似，仿佛不少網際網路企業都逃不過大規模高補貼的魔咒。打車、生鮮、物流、共享單車等網際網路垂直細分領域，大規模高補貼的失敗案例還歷歷在目，而今天，這種侵蝕行業的競爭行為，又在房產經紀行業故伎重演……
01 燒錢圈地，房產經紀平台陷入佣金廝殺
臨近年底，又到了各家開發商沖業績的關節點，房產外渠江湖也隨之被曝出一些疑似惡性競爭事件。在同一售樓處，十幾家房產經紀平台同時競爭帶看的「盛況」成為常態；某些擁有大量門店和經紀人的房產經紀平台，以獨家、墊傭、專場等方式引發了市場騷動。當下，高佣金、平進平出、大規模墊傭已經成了行業內最為熱議的話題。
銷售業績一向是房企的重中之重，目前，市場處於增速緩慢的存量房時代，政策監管嚴、觀望情緒濃，導致市場出貨速度明顯下降，開發商僅靠自渠已無法完成銷售指標，只能轉向外部求助。藉助平台的獲客能力和資金實力，外渠逐漸成為了拉動房產交易市場的重要增長引擎，有的開發商每年花在外部渠道的費用，甚至在翻倍增加。
市場是逐利的，面對渠道營銷這個巨大的市場蛋糕，各房產經紀平台疑似惡性競爭的背後，是激烈搶占市場份額的本質。而經紀人，則是搶奪市場份額的關鍵一環。誰能在較短時間內聚合較多的下游埠，誰就能在下一階段新房銷售戰中，掌握更多的話語權。
從上述意義來講，短期內，房產經紀平台高額墊傭戰恐難以降溫。這場佣金廝殺的本意，是增加下游埠的粘性，因此，除大型平台外，越來越多的中小房產經紀平台，為了能夠在分銷紅利市場上分得一杯羹，也不得已加入了佣金廝殺隊伍。
然而，燒錢真能燒出壁壘嗎？
02 飲鴆止渴，靠大規模墊傭「搶食」是給自己挖的坑
雖然房產中介這個行業在中國已有三十年之久，但房產經紀線上平台，卻是最近幾年才在房地產江湖中露面。
任何事物的發展，都要走過初期的野蠻生長階段，房產經紀線上平台也不例外。而野蠻生長期最主要的任務，就是撩人圈地、積累用戶，迅速占據市場。
無論在哪片江湖，平台的出發點都是一致的。在網約車、共享單車、外賣、生鮮等垂直細分領域初期競爭時，燒錢模式的缺陷已經被充分驗證，而現在，有的大型房產經紀平台玩的燒錢模式，即通過高佣金、平進平出、大規模墊傭等方式，迅速搶占市場份額，促使業務量快速增長，其內在邏輯似乎說得通，但這個市場，空間有限，用大規模高額墊傭的方式搶占市場，結果很可能是無法消化。
別不信。
大打墊傭戰，背後依靠的必然是強而有力的資本。資金和體量占據明顯優勢的大型平台，不僅會直接擠壓中小經紀服務平台的發展空間，破壞公平競爭原則，更會限制宏觀市場朝著多元化角度發展。那些跟風的中小經紀服務平台，面對高額墊傭的壓力，很有可能首當其衝成為這場混戰的犧牲品。
這不是優勝劣汰。
如果外來的輸血不再給力，而自身的「造血模式」還沒有搭建成功，到那時，大型平台又該怎麼辦？其他行業已經驗證了這個假設——客戶流失，將自身逼進惡性循環的死胡同。然後，就沒有然後了。
注入網際網路基因後，房產經紀平台的作用，不僅限於將房產信息搬到線上展示的微創新，而是通過優化房產交易流程與環節等服務，提升作業效率，為行業價值賦能。而這場飲鴆止渴式的增長，短暫的表層利益，掩蓋的是長期隱患。房產經紀平台之間的高佣金補貼競爭，不僅讓線下資源爭奪戰愈演愈烈，讓經紀人間滋生急功近利、浮躁的作業氛圍，更會在客觀上弱化「網際網路+技術驅動」帶來的房產經紀服務價值及長期價值，影響行業的健康走向。
越混亂的市場，越需要企業的自律。
03 如果不拼墊傭，房產經紀平台又該拼什麼？
有數據顯示，2019年新房GMV約15萬億+，其中外渠銷售占比約20%，未來幾年，有突破50%的趨勢。這也就是說，外部渠道將越來越成為開發商倚重的營銷方式。
這個外部渠道，指的主要就是房產經紀平台。
目前在國內市場，叫得出名字的房產經紀平台有10餘家之多，叫不出名字的中小平台更是多不勝數。在這個混戰的市場，墊傭，已經成為一種常態。
比較特別的是，在燒錢墊傭這件事上，好屋並沒有完全跟著一些大型平台的節奏來。
成立於2012年的好屋，是國內上線較早的房產經紀共享服務平台之一。圍繞墊傭、結傭這個行業核心問題，它主要做了三件事：
第一，在規範交易流程的基礎上，通過技術和資源的整合，建立起了經紀人信用等級排名體系和行業誠信交易機制，其中就包括佣金標準化與透明化；
第二，與各大金融機構保持良性合作，用強大的資金實力保障經紀人應得收益；
第三，用自主研發App「信傭寶」內的金融產品，以快速結傭的方式，將回款風險降到最低。
不再盲目燒錢圈地，這或許是整個房產經紀行業回歸理性和商業本質的開始。那麼，如果不拼墊傭，房產經紀平台的競爭到底又該拼什麼？
是高效、有序的服務。更為準確地說，是以技術驅動，帶來的服務價值。
高效、精準匹配買賣雙方、租賃雙方一直是房產經紀行業存在的價值所在。在產業網際網路賦能下，SaaS成為了房產經紀行業服務的加速器，各家平台紛紛開始圍繞「房、場景、人」搭建起了自身的產品矩陣。以全開放平台好屋為例，它的在線業務平台，從B端、C端、平台端，為開發商、經紀人、購房者提供了一套全面的服務支持，用完備的產品體系，串聯起了產業鏈上下游的人貨場，在一個閉環之內，實現了全交易流程線上化，進而提升作業效率，高效、精準匹配供需雙方，確保鏈條的上下游更省心、更快速地完成交易。
這場渠道之爭，終有一天會停下來。只有經歷了市場混戰、洗牌，留存下來的企業，或主動或被迫尋求理性發展，房產經紀行業才能慢慢真正長大。
也許，這就是成長的必經階段。而目前，混戰的房產經紀市場，最需要的是「德藝雙馨」的玩家。