湖北日報全媒記者 汪洋 通訊員 黃輝斌
10月15日，第136屆廣交會在廣州拉開大幕。
咸寧24家企業參展，涉及五金、工具、電子消費品、紡織服裝、農業機械等17個展區，共37個展位。
參展企業中，有不少新面孔，紛紛上線新產品、簽下新訂單。場館內人氣火爆，客商洽談合作的同時，也擦亮「咸寧製造」品牌。
迎來新面孔
咸寧新增4家參展企業
「我們是第一次參加，沒想到人氣這麼旺，成交額大概40萬美元！對於剛開始做外貿的我們來說，這個成績已經相當亮眼。還有一些意向性客戶，等著後續去跟蹤。」湖北通成高新材料有限公司總經理黎輝說，公司最具創新、競爭力的系列產品亮相廣交會，就是希望能利用這個平台，進一步提升公司和產品在國際市場上的知名度，嘗試拓展海外市場。
這是一家以建築工程用矽酮密封膠系列為主導產品的新材料企業，近年來不斷加大產品、技術創新投入，已躋身國家級專精特新「小巨人」企業、國家級綠色工廠行列。
廣交會展位「一位難求」。咸寧市商務局有關負責人介紹，該企業以前主要做內貿，如今轉型開拓海外市場，商務部門克服重重困難，優化營商環境，為其爭取展位，10月15日至19日一期參展。
廣交會展館內，客商洽談合作。
咸寧參展企業展位。
參展期間，外籍客商絡繹不絕，兩名翻譯輪番上陣，忙得團團轉，「明年一定想辦法繼續參加，爭取更好展位，帶更多翻譯來！」黎輝說。
湖北艾舒寶生活用品有限公司也是第一次參加廣交會，將於10月31日至11月4日二期參展，「我們很期待，正抓緊籌備！」該公司財務人員宋強燕說。
本屆廣交會分三期舉辦，分別聚焦「先進位造」「品質家居」「美好生活」領域，咸寧新增參展企業4家。目前，二期展會正在如火如荼進行之中。
上線新產品
小小抹布 做到極致
廣交會是外貿的「晴雨表」和「風向標」，不少咸寧企業以此為契機，上線新產品，既是推廣，也是檢驗。
「我們新近研發生產的新產品——干發巾，本次廣交會期間上市，每天都能接到國外訂單！」展會上，通城縣重點企業湖北麗爾家日用品股份有限公司銷售經理黎文志介紹，一期已有客戶當場下單近100萬元人民幣，另有意向性訂單近200萬元，正在密切跟蹤。
這家企業主要生產、出口PVA家居清潔用品，連續15年參展廣交會，「承包」公司約七成訂單。
其產品熱銷俄羅斯、美國、日本等20多個國家和地區，擁有57項授權專利，其中2項全球首創。
首創產品「彩虹千層抹布」去年10月上市以來，可撕，吸水強，去污強，解決了人們生活中的「痛點」，受到眾多境外採購商熱捧。這是多層抹布中的一種，利用PVA復合材料，多層結合，擦髒了，只需撕掉表面一層，裡面可以接著使用，既節約又環保。
咸寧參展企業展位。
咸寧參展企業展位。
首創產品「無水印抹布」即擦即干，更早於去年上半年上市。該抹布就是利用PVA吸水性，通過配方調整，達到擦拭玻璃鏡面不留水印、不掉毛、不褪色。
而干發巾的靈感，來源於新技術，「PVA+纖維」復合而成，吸水效果明顯，應用範圍廣泛，未來可能成為跳水、游泳運動員專用毛巾。
小小一塊抹布，幾乎做到極致，攝像頭也一樣。
「我們專注於攝像模組，與很多知名企業開展合作。掃地機方面，我們為科沃斯、螢石掃地機器人做攝像頭模組；手機方面，我們和vivo、華為、榮耀、摩托羅拉等品牌合作；另外在門鎖人臉識別、無人機製造等領域，我們作為重要的合作方，提供攝像模組。」
湖北三贏興光電科技股份有限公司外貿專員邵禧慧介紹，公司已於一期參展，接到不少意向性訂單：有美國客戶對運動相機和防抖技術感興趣，可惜採購量不大；俄羅斯客戶前來洽談，有意採購車載攝像頭等產品；也有印度、新加坡客戶，看上行車記錄儀……
廣交會上，新產品、新技術、新業態集中噴涌，背後是自主創新能力和核心競爭力提升，體現的是企業的創新自覺、創新定力。咸寧製造逐浪出海，必須深耕專業領域，競相搶占新賽道、研發新技術，鍛造核心競爭力。
簽下新訂單
擁抱市場 逐浪出海
展示、洽談、下單……廣交會啟幕不久，已有不少咸寧企業拿到新訂單，取得實實在在的收穫。
10月23日，第136屆廣交會二期展會第一天，咸寧市匯美達工貿有限公司簽下20多個標箱的訂單，客戶來自土耳其，貨值約30萬美元，預計年底發貨。
該公司位於咸安經濟開發區，為省級製造業單項冠軍企業，主要研發、生產、銷售高品質耐熱鋼化玻璃餐具，長期專注於耐熱鋼化乳白玻璃器皿特定細分產品市場，產品銷往30多個國家和地區。2023年，該企業生產的玻璃器皿出口7000萬件，今年將翻番。年產值也將從去年近億元，增至今年1.7億元左右。
這是一家「老廣交」企業，產品暢銷世界各地，預計今年將出口玻璃器皿1.4億件。銷售總監夏清秀介紹，公司推出「私人訂製」服務，將「中國風」元素融入個人需求，提供個性化產品，來自全球各地的訂單源源不斷，擴大產能迫在眉睫。
咸寧參展企業展位。
咸寧參展企業展位。
來自嘉魚縣的「老廣交」企業、湖北元拓鋁合金模架製造有限公司，一期參與咸寧組團、二期加入長沙組團參展，因為集團總部位於長沙，企業老闆正是嘉魚人。
「公司有一款新出品的鋁橫樑，在歐美高端市場特別受歡迎。」元拓建材集團區域經理凌金娟介紹，這一款橫樑與圓盤式腳手架系統搭配使用，重量比鋼製橫樑更輕，在高端市場需求較大。結合市場需求，公司進行研發，訂單很火爆，「這款產品之前主要靠外購，現在也能自主生產了，我們更有競爭力！」
廣交會展館內。
赤壁市永祥糧食機械有限公司也是「老廣交」，主要生產農業機械，去年曾出口千餘萬元，已於一期參展，獲得孟加拉訂單。
無論「新面孔」「老廣交」，身手都不凡，紛紛簽下訂單，擁抱全球市場，加速逐浪出海！