一些重要的理念，需要用精心設計的內容去傳達。越貴的產品，越依賴內容去成交。為什麼這麼說呢？本文對此展開分析，希望對你有所啟發。
一些重要的理念，需要用精心設計的內容去傳達。越貴的產品，越依賴內容去成交。為什麼這麼說呢？本文對此展開分析，希望對你有所啟發。
寫銷售文案6年，我賣過最多的產品，大多是價值幾萬、十幾萬的高價產品。
賣這類產品，要麼靠精準的渠道，要麼靠老闆、銷冠級別的頂級銷售，再就是靠內容。
3種做法對比下，你會發現，靠渠道不長久，靠頂級銷售效率低，而內容才是所有公司都可以做的。
正如標題所說，越貴的產品，越依賴內容去成交。
第一，越貴的產品，賣的越不是功能，而是理念。這需要內容去傳達。
今年中旬，我接了一個新加坡遊學的產品，幫他們寫幾篇成交型文章。
對於這個產品，去看哪些企業或機構、由誰帶隊，以及參加完遊學能獲得什麼，其實都是「功能」。
而類似「出海掘金」「創新之旅」，才是「理念」。
但這2個理念，還不夠獨特。你會說，其他人也可以說。在新媒體上，不夠獨特就意味著沒有關注。
思來想去，我最終提出了一個理念：淺水區。
在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老闆早已出海撈金。等到如今國內機會見頂，再去考慮出海的老闆，大多是比較謹慎的一群人。對他們來說，出海的風險遠大於機會。
因此，他們急需一個能試水海外市場的「淺水區」。等熟悉海外市場的「水性」，他們才需要考慮那些機會更多但風險也更大的市場，而新加波無疑是這群人當下的最好選擇。
如果你也是正想出門做生意的老闆，一旦接受了「淺水區」這個理念，報名就是水到渠成的事。文章發出後的結果也正是如此。
當然，這只是系列文章中的其中一個理念。在銷售高價產品時，我們要不斷的提出理念，不斷的給用戶一個購買的理由。
很多老闆天真的以為，把產品詳情頁推給用戶，他們有需要就會購買，殊不知，這些寫滿了產品功能的詳情頁，是銷售中最不重要的部分。
那些重要的理念，則需要精心設計的內容去傳達，絕不是三言兩語可以說清楚的。
第二，越貴的產品，越需要用戶的強信任，而這需要一次次的內容去建立。
上個月，我買了一個999元的社群產品，全程沒有跟對方的員工說過一句話。
只是因為在過去3個月，我一直在看他們發的內容。當他們發布這個適合我的產品後，我毫不猶豫就下單購買了。
這就是內容的魅力，它可以同時面向所有客戶，持續高質量的跟蹤3個月，這絕對不是銷售人員可以做到的。
如何保證你的內容可以持續吸引用戶，可以看我之前寫的：真正做得好的私域，都是讓人慾罷不能的
更關鍵的是，這些內容不是來自月薪幾千的文案，而是來自公司的老闆，來自銷冠。
老闆自己寫文章？當然不是。
我在幫客戶寫產品文案時，第一件事就是和公司里最懂產品、最懂客戶的人聊——這些人往往就是老闆或者銷冠。
他們把自己對業務的洞察，對產品和客戶的理解說出來後，我再將這些點結合到內容里，最終形成一系列的文章、視頻、話術。
這些內容你可以發在自己的媒體平台上，也可以讓合作渠道發，也可以一對一私聊發給客戶。
這樣做等於是老闆或者銷冠，同時在說服所有客戶。並且，可以重複使用。
實際上，好的內容就是在複製老闆或者銷冠的能力。
總而言之，越貴的產品，越需要依賴內容講清楚貴在哪裡，越需要依賴內容持續、高質量的去影響客戶，建立信任。
但是，我完全不建議你自己去做內容，或者說招人來做。
因為傳統文案更多的是對信息的整理和編排，看的是文筆、創意。但成交型內容，看的則是對產品、客戶的理解，最終是讓客戶看了會掏錢。
能寫出這樣文章的人，一定是既懂業務、又懂產品、又懂客戶、還懂私域的全才。
這樣的人，你去哪裡招？
這給了我們這樣的內容工作室機會。我們都寫過多年產品文案，更是私域的操盤手，同時，我們也自己做業務，一對一去成交客戶。
現在，你只需要把原本用來招一個普通文案的錢，省下來找我們，就可以獲得一個高確定性的結果。
要麼招人，要麼請我們，要麼你自己試試，然後發到客戶面前，看他們的反應。
本文由 @蟹蟹老闆Blog 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。