前段時間，我接到一個學員的來信，信里他是這樣寫的：

他今年34歲，工作10年。畢業的時候，進入一家事業單位，在這家事業單位從事測繪工作，工作了5年，工資在5000左右，後來，跳槽到了一家創業勘測公司，進去的時候，工資漲到5500元。之所以離開事業單位，來到一家創業公司，主要是因為這家創業公司的老闆是他自己老婆的遠房親戚，所以，希望進去之後，能有更大的發展。誰知道進去，發現公司情況並不樂觀，公司業務不穩定，但是老闆也找他聊，說只要跟著老闆做，後期不會虧待他。就這樣，他選擇留下來。留下來後，他勤勤懇懇，兢兢業業，每天像老黃牛一樣付出。他工資也漲到了6500元。中間，由於公司發展不順，所以老闆為了節約人工成本，決定讓他接手行政的工作。但工資不變。剛開始，他是拒絕的，但是，老闆對他說，多做事，可以讓你成長更快！他也想，多做點也許對自己有好處！於是他接受了。就這樣，他在這家公司待了5年，直到現在。

近來，這家公司經營不下去了，面臨倒閉的可能！他才發現，原來這五年，他自己除了年齡增長之外，工資、經驗都沒有任何增長。

後來，他出去工作，他發現自己也只能找6500塊的工作了。而且，這5年來，他沒有存一分錢，除了能夠勉強維持家庭開支之外，他一無所有。

他才明白，原來，對於上班族來說，不談錢的成長都是耍流氓！

不談錢的成長，往往存在著以下弊端：

鼓勵你努力奮鬥，閉口不談錢的公司，再好也不會給你高工資

很多公司，為了低工資把你招進來，跟你大談願景。告訴你，只有努力，才能獲得更高的回報，如果不努力，就只能拿著低工資。結果你進去之後，就算公司發展再好，你也依然只能拿著低工資。

工資沒有增長，對你來說就是虛度

打工就是為了賺錢，沒有人會說打工是為了成長！工資的增長才是你成長的最重要標準！很多人說，我可以為公司免費打工一年，不要一分錢工資，只要我能夠在公司學到東西。其實，這也是一種工資的增長。因為可能一年後，他可以獲得更高的工資。但這種情況幾乎不存在，對於你一個普通的打工者來說，沒有工資就沒有一切。沒有工資，你拿什麼來養家餬口？你拿什麼來投資自我成長？你拿什麼來孝敬父母？

所以，工資沒有增長，對你來說就是虛度。不談錢的成長，只會讓你後悔！

年輕的時候不談錢，等你老了就沒機會談錢了

很多人說，我現在還年輕，沒關係，拿幾年低工資，我還承受得起。等我成長起來了，我就可以拿高工資了！事實真的是這樣嗎？

事實不是這樣的。企業在招聘的時候，他給你定薪，往往會根據你過往的薪資情況來給你定薪！比如，你上一家公司的工資是5000元，那下一家公司給你的工資一般也差不多在6000元左右。很多公司叫你提供收入證明，就是想了解你的收入情況，然後給你定薪。所以，如果你一直不談錢，拿著低工資，那你很難一下子去拿到高工資。舉例：如果你工作了5年，第五年的工資是8000元。接下來你跳槽了，你跟企業說要15000元，這個可能性有嗎？也有，但是太小了。因為你過往的工資太低了。

另一方面，一個人的格局是受其當前的收入、平台和所處的環境影響的。當你的工資是5000元的時候，你可能住的是農民房，一日三餐吃快餐。可怕的是，你永遠不敢一下子就奢求你的收入可以達到10000元，因為你會覺得自己的能力不夠。但也許你自己的能力已經足夠了。只不過，你是被你當前的工資5000元矇騙了，你認為你只值5000元。所以，當你找下一份工作的時候，你可能只會要求5500元你就很滿足了。

當你年輕的時候，你不談錢，等你老了，你卻發現你不敢，也沒有資本去談錢了。

談錢不傷感情，快速成長與工資，都不能丟

我很喜歡看《非你莫屬》這個節目，這個節目最後有一個環節是「談錢不傷感情」。其實，在這個社會，談錢已經不是意見難於啟齒的事情。對於企業來說，為員工支付報酬，員工賺錢得越多，那員工工作效率就越高，對企業的發展也是有很大的促進作用的；對員工來說，為企業付出了勞動，就應該獲得應有的回報。

所以，隨著你年齡、經驗的不斷增長，你的工資也應該要不斷增長，否則，對你後期的職業發展非常不利。

那該如何避免出現「不談錢的成長」這種窘境出現呢？在這裡，我給你提供三個建議：

建議一：要給自己設定工資增長的目標

任何崗位，都有相應的工資水平。你可以通過詢問同行等方式，去了解你該崗位的工資水平。一般來說，你崗位的工資水平，每年都會有所增長才對。你可以給自己設定工資增長目標，比如，你的工資，每年要增長15%以上。當你達不到這個目標的時候，那你該怎麼辦呢？要分兩種情況：

第一，如果一年都沒有工資增長，那你一定要考慮改變了。比如，是你現在的公司不行了還是你自己的能力沒有任何增長？如果公司不行，那你要考慮是否要繼續堅持下去？如果你能力沒有增長，那你要考慮去提升自己了。

第二，工資增長沒有達到預期。比如，公司只給你漲了5%，這時，你要考慮，是這個行業的水平，還是公司的水平？如果都不是，那你要考慮是不是公司對你不認可？如果公司對你不認可，那你就要考慮跳槽了，因為你繼續留在這家公司也不會有太大的發展。當然，如果你自身能力不足，那你也要考慮提升自我。

當你給自己設定工資增長目標的時候，你就會逼自己努力去達到這個目標，這個時候，你也會努力去提升自己。所以，此時你的成長和工資是同步增長的。

建議二：在合適的階段，要有合適的能力、收入和格局

為什麼有的人在工作一段時間後，會迷茫呢？比如你工作了8年後，發現自己還在做著專員的工作，發現自己的收入還停留在幾年前的水平。此時，你就開始迷茫了。你之所以會迷茫，是因為你在合適的階段，卻沒有應有的能力、收入和格局。

到了30歲的時候，大部分的人都會成家立業，到了40歲的時候，大部分人都會是上有老下有小的狀態。此時，如果你的能力跟上了，但收入跟不上，那你就會恐慌，因為你無力承擔起家庭的重擔；如果你的能力、收入和格局都跟不上，那你就會顯得更加無力了。對於大部分人來說，都是普通人。普通人能夠通過工作賺取工資，養活家庭，就已經很了不起。但是，如果如果你做不到這點，那你就會很焦慮。所以，在合適的階段，你一定要讓你自己有合適的能力、收入和格局。

當你25歲的時候，你要想想，30歲你想活成什麼樣子？你要成為一個什麼樣的人？當你30歲的時候，你要想想，你的能力要達到什麼程度？你的收入應該是什麼水平？

總之，如果你的人生要有一個圓滿的結局，你的能力、收入、格局都應該同步增長！

建議三：建立以收入為中心的回報機制

整體薪酬回報包含五個要素：薪酬、福利 、工作與生活平衡、 績效與認可 、個人發展與職位晉升。所以，在你付出的過程中，你可以得到以上五個回報。在一些公司，你可能只能得到薪酬回報；在一些公司，你可能得到薪酬、福利、工作與生活平衡的回報；在有些公司，你可能得到全部的回報，這是最理想的狀態，這意味著你的職業生涯發展已經非常圓滿了！

不管怎樣，你都應該建立以收入為中心的回報機制，只有這樣，你才有可能讓你避免走進不談錢的成長的誤區。

作者：劉仕祥，實戰落地演說教練，資深生涯規劃師，人力資源管理師，暢銷書作家。著有《在最能吃苦的年紀，遇見拚命努力的自己》《直擊人心：從0到N職場溝通術》《20歲不努力，40歲會出局》《人力資源管理從新手到高手》。

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