流量、内容和交易 做房地产我们应该关注什么？

11月17日，中国房地产经纪同业联盟主席、景晖智库首席经济学家胡景晖应邀出席今日头条2019生机大会幸福里房产分论坛，就房地产领域的从业人员、媒体和消费者最为关注的“流量、交易、内容”等话题发表了主题演讲。

胡景晖表示：今日头条和房产很有缘分，大概10几年前，我便跟张一鸣先生相识，之前张一鸣先生做过一个九九房的媒体，跟今日的诸葛找房相似，在当年就很有魄力的想把房源做归集、去重，但由于当时极少真房源，所以面临了很大的挑战，但从中可以看出张一鸣先生是一个质朴、有情怀、有理想的青年人，当时我就觉得张一鸣先生是一个可以改变中国的青年。

如今，今日头条系列产品已经成为深度影响广大用户，有着很强大的用户粘性的平台，当下又大规模、大姿态的进入房地产领域，以原创内容为主，以“幸福里”为IP，聚焦房地产，再向流量延伸，我认为今日头条幸福里的出现，对整个房地产行业的内容生态和流量生态都将是一个好事。

高价流量费引发行业不正当竞争

二十年前线上流量为空白，商业都从线下往线上走，但是今天很多商业又回归到了线下，流量贵的难以承受，全行业都在为百度打工。上海的干洗行业在百度上进行流量推广、广告排名竞争，每条点击高达百元的流量费，引起上海干洗行业内的竞争就是靠恶意点击对手的广告推广，来消耗对手的广告投放。

景晖智库首席经济学家胡景晖表示，房地产行业也有过各种抵制、变局，当线上有效的单条信息采集成本超过佣金的20%的时候，行业一定会被点爆，要么有人抗议，要么公司上市失败，要么股价下跌。这就是流量的影响。很多房地产经纪人每个月要花几千块钱来买流量，也不一定有效果。

今日头条以一种全新的模式来做房产非常好，竞争才能让价格更便宜，竞争才能让服务更好，竞争才能让用户受益，多一点人来竞争，就能让行业的价格降低，效率提升。

互联网只是促成房屋交易过程中的工具

双十一很热闹，阿里拍卖房产、京东打折促销，房地产第一次以打折的方式进入互联网平台。

对此，胡景晖指出：以前没人敢做，即便不是房价打折，佣金打五折也都没人敢做。今年房地产即便参与了双十一，也都是热闹大于热销，基本都是导流和噱头。以前阿里也打算做线上交易，最终不得不放弃，房地产不适合淘宝的物品交易逻辑，它的物流、交易支付在房地产走不通。

互联网、电商平台只能成为房产交易的辅助，可以吸引眼球、发布信息，但是完成交易是几乎不可能的。

内容创造价值

线上平台能做什么？

胡景晖认为：内容才是最重要的，真正有互动和粘性的，是需要跟客户长期建成的一种共识。

这些年，整个流量生态已经让终端的购房人和操作人无法承受。有效、专业、有吸引力的内容，才是构建私域流量，构建每一个层面人员跟最终客户粘性和最终发生交易的介质，这需要时间的培养，做内容是最难的，这需要恒心、耐心、真心、良心。

网红带货，直播售楼都没有问题，重要的是良心，如果扪心自问，是不是自己也愿意花钱去买自己推广的商品，如果对房产的规划、品质、配套自己放心，那流量变现挣钱都没问题。

耐心也很重要，目前很多购房人很迷茫，不了解国家的房产政策、房产交易流程等很多专业、细碎、垂直的问题，所以做内容要有耐心，要真心回答客户的问题。