流量、内容和交易 做房地产我们应该关注什么?

2019-11-20     胡景晖

11月17日,中国房地产经纪同业联盟主席、景晖智库首席经济学家胡景晖应邀出席今日头条2019生机大会幸福里房产分论坛,就房地产领域的从业人员、媒体和消费者最为关注的“流量、交易、内容”等话题发表了主题演讲。

胡景晖表示:今日头条和房产很有缘分,大概10几年前,我便跟张一鸣先生相识,之前张一鸣先生做过一个九九房的媒体,跟今日的诸葛找房相似,在当年就很有魄力的想把房源做归集、去重,但由于当时极少真房源,所以面临了很大的挑战,但从中可以看出张一鸣先生是一个质朴、有情怀、有理想的青年人,当时我就觉得张一鸣先生是一个可以改变中国的青年。

如今,今日头条系列产品已经成为深度影响广大用户,有着很强大的用户粘性的平台,当下又大规模、大姿态的进入房地产领域,以原创内容为主,以“幸福里”为IP,聚焦房地产,再向流量延伸,我认为今日头条幸福里的出现,对整个房地产行业的内容生态和流量生态都将是一个好事。

高价流量费引发行业不正当竞争

二十年前线上流量为空白,商业都从线下往线上走,但是今天很多商业又回归到了线下,流量贵的难以承受,全行业都在为百度打工。上海的干洗行业在百度上进行流量推广、广告排名竞争,每条点击高达百元的流量费,引起上海干洗行业内的竞争就是靠恶意点击对手的广告推广,来消耗对手的广告投放。

景晖智库首席经济学家胡景晖表示,房地产行业也有过各种抵制、变局,当线上有效的单条信息采集成本超过佣金的20%的时候,行业一定会被点爆,要么有人抗议,要么公司上市失败,要么股价下跌。这就是流量的影响。很多房地产经纪人每个月要花几千块钱来买流量,也不一定有效果。

今日头条以一种全新的模式来做房产非常好,竞争才能让价格更便宜,竞争才能让服务更好,竞争才能让用户受益,多一点人来竞争,就能让行业的价格降低,效率提升。

互联网只是促成房屋交易过程中的工具

双十一很热闹,阿里拍卖房产、京东打折促销,房地产第一次以打折的方式进入互联网平台。

对此,胡景晖指出:以前没人敢做,即便不是房价打折,佣金打五折也都没人敢做。今年房地产即便参与了双十一,也都是热闹大于热销,基本都是导流和噱头。以前阿里也打算做线上交易,最终不得不放弃,房地产不适合淘宝的物品交易逻辑,它的物流、交易支付在房地产走不通。

互联网、电商平台只能成为房产交易的辅助,可以吸引眼球、发布信息,但是完成交易是几乎不可能的。

内容创造价值

线上平台能做什么?

胡景晖认为:内容才是最重要的,真正有互动和粘性的,是需要跟客户长期建成的一种共识。

这些年,整个流量生态已经让终端的购房人和操作人无法承受。有效、专业、有吸引力的内容,才是构建私域流量,构建每一个层面人员跟最终客户粘性和最终发生交易的介质,这需要时间的培养,做内容是最难的,这需要恒心、耐心、真心、良心。

网红带货,直播售楼都没有问题,重要的是良心,如果扪心自问,是不是自己也愿意花钱去买自己推广的商品,如果对房产的规划、品质、配套自己放心,那流量变现挣钱都没问题。

耐心也很重要,目前很多购房人很迷茫,不了解国家的房产政策、房产交易流程等很多专业、细碎、垂直的问题,所以做内容要有耐心,要真心回答客户的问题。

文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/nOCtjG4BMH2_cNUgl-HT.html