第二天早上吃早餐的间隙，周晔问霜儿：“霜儿，咱们今天怎么安排啊？”
“一会儿我先领你去华美广场的名典咖啡，昨天约了一位来自云南的女企业家刘雨轩，上午我们聊聊项目的事儿。刘雨轩平时很忙，一是听说你从深圳来，二是她老公也是做企业的，才答应抽出时间与你认识一下。”霜儿解释道。
“哦，那约的是几点呀？”
“九点半，我们提前几分钟到就可以了。”
九点刚过，三个人准备出发，霜儿穿了件白领黑色的职业装，成熟稳重。周晔穿一件紫色的外套，长发飘逸，脚穿一双黝黑发亮的皮鞋，时尚迷人。
三人来到华美广场名典咖啡店，进了提前预定的包厢。
刚坐下，霜儿对周晔说：“你们先聊会儿，我下楼去接刘总。一会儿人家给我们介绍项目的时候，我们最好多听少问，有什么问题，回去后我们再一起探讨。”
过了几分钟，包间门口响起敲门声，响了三下，两长一短。
这是陶金与霜儿提前定好的暗号，“两长一短”，表明是自己人，是安全的。
陶金起身打开房门，和霜儿一同进来一位气质高雅的女士，三十多岁的样子。霜儿向周晔介绍：“刘雨轩，刘总，成功的企业家。”
刘雨轩和周晔及陶金客套几句，简单介绍了一下自己来海滨的经历，便切往入正题，开始导入第一班工作——“洽谈邀约”版块。
她不愧是一位精炼的企业家，本来枯燥无味的第一班工作，被她结合自身的创业经历，讲解得精彩纷呈。
不过，周晔却表现得很冷静，只是很配合地点头，该表示赞许时，说声“很好，是这样呀”等等，陶金从她脸上几乎看不出有什么情绪，心里不禁暗自佩服：看来，周晔可不是不位简单的人物。
约有两个小时，刘雨轩结束讲解。
临走时，她拿出了一张制作精美的名片对周晔说：“周小姐，这是我的名片，上面有我云南昆明公司的地址和联系方式，你看哪天方便，去云南玩一玩，我肯定好好招待。”这是变相地在向周晔证明着自己身份的真实性。
霜儿起身陪着刘雨轩出了包间。
按照事前的计划，她把二班的讲师又接了上来。
10分钟后，门外再次传来“两长一短”的敲门声，陶金打开门，这次跟在霜儿身的后是一个身材高挑的漂亮女孩子。
“周晔，这位是章晓凤，是‘御林军’（从玉森市转移过来的老业务员），不仅项目做得好，人也很付出。”
周晔连忙站起来，与章晓凤握了握手。
打过招呼后，章晓凤挨着周晔坐下，简单问了一下周晔的情况，接着道：“周小姐，你对我们的项目了解没有？”
周晔点了点头。
霜儿在一旁接道：“刚才云南的刘总，已经把项目的来龙去脉等情况都介绍了。”
章晓凤听后，从包里拿出一本书，封面上醒目的标题：《风生水起海滨湾》。
陶金也是第一次见到这本书，他仔细看了看，发现这本书装帧精美，格式规范，出版社也是正规的，不像是盗版书。
章晓凤就从书上介绍的国家制定的海滨湾大政方针开始，围绕着项目的发展讲起，二十分钟后，进入奖金制度环节。
由于这班工作数字比较多，比较枯燥，讲的过程中，陶金发现周晔走了几次神，不过她还是坚持把工作听完了。
到了最后，章晓凤问周晔有没有听明白，周晔只是机械地点了点头。
陶金明白，其实她听的时候根本就没有多大兴趣，听没有听懂，只有她自己才知道。
二班奖金制度讲完后，依旧是霜儿送讲师下楼，陶金在包间陪伴周晔。抽空儿，周晔起身去了一趟洗手间，出来后笑着问陶金：“这个项目听上去还不错。陶金，你做没有？”
“周晔，我相信你肯定有自己的判断。今天上午你只是听了一下大概，不要急，慢慢了解，了解完了再作判断也不迟。”陶金没有直接回答问题，一边安抚周晔，一边把话题岔开。
霜儿很快回到包间，坐下喝了一口水后，对周晔说：“累了吧？中午我们就在这里点一些东西吃，然后在简单休息会儿，下午再慢慢了解。”周晔点头称是。
下午两点二十分左右，霜儿接到一个电话——第三位讲师已经到了。
一位中年男士，穿着西服，脖子里系着一根蓝色的领带，在白衬衣上显得格外引人。
霜儿向周晔介绍道：“史东来，史总，来自广东湛江，事业和项目做得都非常成功。”
史东来性格开朗，嘴上老挂着笑，豪放又不失斯文。
他与众人一一握了手，笑哈哈地说了几句开场白，一下子就缓解了午休后的无精打采。
史东来简单地询问了周晔对项目的感受和认识。周晔依然只是回答还好，就没有词了。
见此情景，史东来与霜儿迅速地交换了一下眼神。
随后，他先从自己对项目的认识，自己来行业的经历以及这个项目的特殊性等等，详细为周晔讲解了为什么说这个项目是国家项目、国家行为，项目为什么不能看到红头文件，国家为什么进行宏观调控等等一系列问题。
这些内容陶金早就已经了解了，不过，他发现与当初给自己讲解的人相比，这位史总似乎有些火候不够。
史东来耐心地讲了两个多小时，再看周晔的反应，与上午一样，也不提什么反对意见，只是很配合地听讲师讲解，对讲师的提问也都是一句话应付过去。
临走时，史总意味深长地对周晔说：“周小姐，不要急于对这个项目下结论，因为这个项目是经得起考察的。考察得越久，自己心里越踏实。所以我希望你多待几天，多走走，多看看，不要因为自己没有看懂，错过了三代人发达的机会。”
“谢谢史总，我会继续考察下去的。”周晔微笑着说。
事情似乎有了微妙的转机。
霜儿没有想到的是，周晔看似对安排的讲解都不是很上心，其实很多她都记在了心里。
晚饭过后，周晔拉住霜儿对问了很多奖金制度的问题。还好，霜儿就是讲这个版块工作的讲师，就又细致地给她讲解一遍。
霜儿一再叮嘱周晔，先把项目了解清楚，不要急于把这些告诉家人，因为项目具有保密性。如果不保密，不仅违反了行业规则，还会害了自己和家人，最后大多都做不了项目。
周晔半信半疑地点了点头。
第二天上午10点，霜儿让她见的依旧是一位中年男士。她对周晔说：“周晔，今天这位可不是一般人物，很多人想见一面，都没这个机会呢。”
周晔一笑：“霜儿这么有心，我不会让你失望的。”
“杨升迁，著名的企业家，是我们行业最知名、最付出的老总之一，是咱们学习的榜样啊！” 在房间的沙发上，霜儿指点一位40多岁的男子对周晔介绍道。
“周小姐一看就是见过大世面的人，有江浙美女的丽质，不知道您是哪里人？”简单的开场白后，杨升迁没有直奔主题，而是采取了迂回策略，力图从其他方面打开周晔的缺口。
“杨总太厉害了，看得太准了，没错，我是江苏人。”周晔笑笑说。
“谢谢夸奖，我刚才只是感觉而已，可能与我一直在南方有关，见的南方美女比较多，所以才猜对了。我今天过来主要是与周小妹认识一下，不讲行业，主要介绍一下我自己，聊聊天而已。”杨升迁以退为进，为了打消周晔的提防心理，拉近彼此的距离，他讲起了自己的奋斗史：
“我老家在安徽一个偏僻的农村，中学毕业后就回家务农， 18岁就结了婚。二十岁就有了孩子，老婆孩子热炕头，是很多农村人追求的目标。可是我呢，总觉得这样的日子缺少些什么。我不甘心就这样混下去，后来，我决定外出闯荡，就只身来到了广州。刚到广州的时候，可真是吃尽了苦头，干了很多行业，都没有成功。”
杨升迁喝了一口茶，看了看周晔，见周晔听入认真，便又继续说道：
“我以为自己要混不下去了，那个时候，我连吃饭的钱都没有了，你知道我是怎么生存的吗？”杨升迁看着周晔问道。
周晔摇了摇头：“太坎坷了，请杨总接着说。”
“我跑到菜市场，买了一个大冬瓜，回到住处，用电饭锅炖冬瓜汤，每顿只吃一碗，一个冬瓜，我竟然吃了三天！”杨升迁不住地摇头，沉浸在不堪的回忆里。
“天无绝人之路，就在我坚持不下去的时候，我接触到了医药代表这个行当。这个行当有机会，可不好做，做得好的，要么有关系，要么有一定的资金铺路子。但我杨升迁什么都没有，我有的就是不服输的精神，硬是用自己的执著打动了一家部队医院主管采购药品的领导，签下了上百万元的大单。仅仅一年的时间，我的业务就发展起来了，不到三年，我就从一个没饭吃的打工仔成为身价过百万的高层管理者。”杨升迁出了一口气，面带骄傲。
“项羽说过，富贵不还乡，如锦衣夜行。很喜欢喜欢这句话，你没有做过是体会不到这种感觉的。”我有了钱之后，就回到老家，盖了一座三层小洋楼，又为村里修了一条柏油路，解决了大家的出行问题，这样以来，我可就成了远近闻名的“杨百万”。
“我不知道，你们想不想要成名？”杨升迁问。
“成不成名无所谓，只要有钱赚，为家乡做点贡献就好了。”周晔笑着说。
出乎陶金的意料，杨升迁没有与周晔聊一句行业的事情，但周晔却向他问询对资本运作行业的看法。杨升迁还是采取欲擒故纵的方式，不讲对行业的看法，再次用讲故事的方式讲述他来行业的曲折经历。
“2006年刚过完春节，我接到一位朋友的邀约电话，说玉森市有一个不错的项目，他想要我去考察考察。我和他的关系没那么密切，也知道他当时的事业正走下坡路，就没有太在意，后来也就忘记了。”
杨升迁又喝了一杯水，松了松脖子里的领带。
“没过三个月后，我的接到好朋友胡小友电话，同样是让我去玉森考察，刚好那时候我有空，胡小友也是我的好朋友，就动了心，想过去看看到底是什么项目，大家都这用上心。就这样，我就开车到了玉森市，在胡小友的安排下考察了资本运作。刚开始，我也是一百个不相信，天底下会有这么好的项目？”
杨升迁说话的时候，一直在用眼神观察着周晔的神情变化。
周晔听得津津有味。
“第二天早上，我自己偷偷到开发区转悠，看到一位七十多岁的老人在田间劳动，就问她开发区建多久了，这些人来这里有多长时间了。老太太见很有礼貌，就告诉我说，那里好多年前就开始开发了，这些人来这里有七八年了。”
“老太太还说，这些人挺好的，很守规矩。他们的到来，带动了玉森的经济消费呢。”
杨升迁讲几句，就喝口水，然后观看一下周晔的情绪。
“通过两次调查，我发现和那些介绍项目给我的人讲的几乎一样，这才打消了顾虑。”杨升迁自豪地说“经过这件事，我总结出，机遇往往都来自于怀疑，重要的是我们以什么样的心态去看待它。如果我们能够不完全排斥它，就一定会取得意向不到的成功和惊喜。”
杨升迁不愧是阅人无数，对于周晔这样的人，没有直接从正面进攻，而是采取欲擒故纵的战术，反而达到了预期效果。同时，陶金还发现，杨升迁还是一个善于讲故事的高手，体系里人才济济，看来确实不假。
下午，来自深圳的姚大宝也做了一班跟进。
也许是周晔与姚大宝都是来自深圳，周晔好像很容易地久打开了心门，两个人聊得很开心，还约好回深圳后要相互认认家门。
一天的跟进，效果很明显，这让霜儿十分满意，而陶金则陷入了深深的担忧之中……
晚上吃饭时，周晔对霜儿说：“霜儿，你能不能帮我找一个行业里的江苏老乡啊，我觉得要是有个一起做项目的老乡的话，我就更放心了。跟你说实话吧，现在我们家的生意都进入了瓶颈期，我是希望把这个项目考察清楚，回头给家族一个重振雄风的机会。”
听到周晔的话，霜儿笑了：“嗨，就这事儿啊，放心吧，包在我身上了，咱们行业里，你们江苏老乡那可多了。”
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