文 | 清都
来源 | 新10亿商业参考
（ID：xsy-shangyecankao）
消停了3个月的大神黄一孟，又被小破站的一个公告推上 “风口浪尖”。
4月1日，B站宣布以约9.6亿港元战略投资黄一孟的心动公司（02400.HK），双方将在游戏领域建立良好合作关系。
根据协议，B站将以42.38港元/股的价格认购心动公司发行的普通股2266万股，总认购价格约为9.6亿港元。交易完成后，B站将持有心动公司约4.72%股权。
消息中提到，双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap展开深入合作。资本市场表示看好，当日收盘时心动网络股价涨幅达22.3%。
这个心动旗下第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap，由于一直坚持“零分成”，也就是仅靠广告以及游戏联运盈利，使其早已是许多游戏公司眼中的“香饽饽”。
2021年初，腾讯游戏与华为曾因抽成比例而爆发矛盾，华为直接全面下架了腾讯游戏。而2020年的现象级游戏《原神》在上线之初，更是选择了不上架华为等渠道，转而加入TapTap等新兴游戏应用商店就是一个例子。
而且，宽松友好的环境和在细分游戏领域的深厚功力，帮TapTap积累了大量硬核游戏用户。
心动网络在自研游戏的推广、制作以及现象类小众游戏的发行上，虽然存在优势，但依然迫切希望通过破圈的形式带来更多的增量用户。
而已经覆盖绝大多数ACG用户的B站，恰恰是心动网络最想达成合作的目标对象。从这个角度上说，心动网络创始人黄一孟曾经设想的全面游戏分发与创作平台，至今才有了可能成功的影子。
这也是为什么消息传出，双方的股价都同时上扬的重要原因。
问题是，纵观黄一孟的创业史，每逢有朋友大力相助，就必然在所处的领域掀起一番风雨。而这些变化带来的力量，其实坚定了黄一孟挑战传统行业大佬的决心。
用他自己的话说，“我其实是一个时时处处都想挑战权威的人”。而每个节点上他都能找到的有力援助，恰恰给了他无穷的勇气。
这可能是创业大神黄一孟成功的关键。
01
VeryCD覆灭与游戏帝国诞生
与很多大佬都一样，黄一孟也是程序员出身。
2003年，HDSL的128K带宽还是中国家庭网络的标配。为了解决在网速缓慢的条件下，下载软件和视频等需求的不断增长，当时的程序员黄一孟找到好朋友戴云杰，两人利用闲暇时间做了一个小小的下载软件。
而且由于黄一孟酷爱电影，于是开设了一个分享电影的论坛，随之发展成了影响力较大的电影资源共享论坛。
VeryCD网站域名于2002年底注册。当时因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。
于是，2003年黄一孟把VeryCD加入自己和戴云杰做的下载技术，推出了这个英文名叫VeryCD，中文叫做电驴的小东西，利用断点续传的技术，通过并行端口实现了在窄带网络下的对于下载大容量软件和视频的加速。
由于对视频内容的支持良好，VeryCD逐渐变成了网络上盗版视频的集散地。在没有视频网站出现的那个年代，从VeryCD上找电影或电视剧下载来看，变成了很多网民闲暇时最愿意做的事情。
有需求就会有市场。
2008年以后宽带网普及，但VeryCD受益于日益庞大的盗版片源库，以及网民不遗余力的上传各种经过解码加工和编译并配字上字幕的海外影视剧，使得VeryCD不但没受影响，反而成为国内网络上视频资源最全的平台。
关键黄一孟还给这个平台定了一个规矩，上传和下载视频都不收费，整个平台的盈利其实是靠广告维持的。
但哪怕仅仅是靠广告，庞大的流量也使得在那个时代VeryCD每个月的广告收入都超过100万。
然而好景不长。
由于社会版权意识的日益提升，以及国家对影视版权的重视，2011年年初，VeryCD这一承载了他们7年心血的业务关闭了下载服务，虽然不是彻底的关门大吉，但也差不了多少。
所幸黄一孟早已针对于此做了布置，他把眼光放到了游戏上。
实际上，早在2009年的时候，黄一孟就有了做游戏的打算，但这一想法直到2011年VeryCD真的做不下去了才开始正式执行。
当时他们选定的赛道是网页游戏，公司开设就必须要有拳头产品，在自己研发的产品还未上线的时候，黄一梦选择代理一个新公司开发的网页游戏，作为公司游戏业务的开端。
开发这款游戏的是一家名为“厦门光环”的游戏公司，也就是后来大名鼎鼎的飞鱼科技。当时，厦门光环决定把自己旗下刚刚研发出来的《神仙道》页游交给心动网络独家发行运营，由于双方都是在游戏界初出茅庐并没有什么声望，这个合作，在当时的中国游戏市场并没有引来关注。
但谁都没料到，这款在2011年5月,在黄一孟关闭VeryCD后,成立的心动网络网站上正式公测的游戏，自此拉开了其游戏大业辉煌的序幕。
相关的数据显示，这款页游的最高月流水突破了1.5亿元，在2012年3月，单月流水突破1亿，那年5月，该游戏最高同时在线达到473969人。
后来在接受媒体采访,谈及能够成功拿下这款游戏业务的页游原因的时候，黄一孟表示，是因为心动网络主动下调了分成，只拿30%，这也改变了业内渠道和游戏公司一般五五开的传统。
但实际上，除了下调分成外，私人关系起到了很重要的作用。
厦门光环的创始人是姚剑军，这也是一位在站长圈内赫赫有名的人物，同时是黄一孟多年的好朋友。
在研发出《神仙道》之前，姚剑军本人其实在游戏圈也是一个新人，之所以选择进入完全不熟悉的游戏行业，和黄一孟一样，姚剑军的中国站长站受到政策和行业发展大背景的影响，快要做不下去了。
而因为他本人之前的一些经历，于是在2009年的时候，姚剑军开始着手进入游戏行业，《神仙道》是他们的第二款游戏。
有意思的是，在这款游戏大获成功后，据传姚剑军和黄一孟分别买了法拉利和兰博基尼，而且两人是共同去看的两款车。
事后这款兰博基尼就成为黄一孟的吉祥物，他甚至还在2012年参加的上海Chinajoy展上，把这款车开上了展台。
当然，这也拉开了黄一孟每逢遇到转型必遇贵人相助的传奇序幕。
02
融资，还是融资
2013年是中国游戏产业的分水岭，因为从这一年开始，手游逐渐取代了页游成为中国游戏流行的主体形式。
而在2012年,依靠《神仙道》为首的页游拿下了超过10亿营收的心动网络，由于一直沉浸在页游带来的辉煌之中，没重视手游产品的开发，在2013年开始遭遇了下滑的困境。
根据2015年挂牌新三板后发布的财报数据显示，2013年、2014年、2015年这三年，心动网络的营收分别为5.25亿元、4.6亿元、2.81亿元。
这时心动网络的手游产品并没有找到方向，几乎都是靠着推出产品的数量，不断维持着还算看得过去的收入。
当时黄一孟都有一点放弃游戏业务了，他甚至在2015年还推出了自己的偶像女团ATF，并且开展了“偶像培养计划”。
用黄一孟自己的话说就是，想利用美女加游戏的方式，使得心动网络的业务有所起色。就像当年久游的王子杰折戟网游江湖后,选择打造SNH48一样，心动网络在自身游戏业务遭遇困境的情况下同样选择了这个方向。
而且因为这件事他还吸引了资本市场的目光，在2015年9月实现了2.5亿融资。其中中国文化产业投资基金1.5亿，广发证券和东方证券各0.5亿。
但与SNH48之后成为中国女团的标杆之一相比，心动娱乐的ATF女团在2016年3月正式出道，2017年4月就基本彻底的消失了，到了2017年底正式解散。
也许是尝到了社会融资的甜头，心动网络最终还是下定决心引入在游戏领域的合作伙伴，作为自己业务最大的支撑。而这其实也让黄一孟利用行业领先者的资本和经验，助推心动网络快速发展的战略逐渐浮出水面。
媒体报道可以看出，在2016年到2017年，心动网络出让不到5%的股权，从业内最知名的三七互娱和游族网络融资两亿，成功融入主流的游戏产业圈。
由于当时在这两家巨头面前心动网络只是小字辈，这也使得双方互补性极强，两家作为股东的网络游戏公司，纷纷从多方面为心动网络提供帮助。在这样的背景下，心动网络主营手游业务终于出现了起色。
03
仙境传说
2016年这一年，心动网络的营收摆脱了下滑的局面，营收达到了4.86亿元，同比增长72%。比营收增长更可喜的是，其业务结构在这一年也进行了重塑，手游收入达到3.8亿元，首次超过页游，占整体营收的比重为78.35%。
这背后跟国内网络游戏双强的联手支撑有很大的因素，当然这一点黄一孟也在后来陆续接受采访中隐约的表达过。而受益于国内最领先的两家游戏公司大拿的手把手言传身教，使得心动网络手游开发团队在这个时间段能力急速提升，终于跻身国内游戏的第一梯队。
2017年，伴随着现象级《仙境传说RO》这一款产品的推出，心动网络的业绩继续激增，全年营收10.21亿元，其中移动游戏营收8.63亿，占总营收84.55%。
这意味着在网页游戏《神仙道》之后，心动网络终于又找到了一个爆款产品。
关键这款爆火的手游产品在推出之前，黄一孟针对几年来公司在手游端的尝试积累出的经验，为其定制了各种推动游戏玩家加入其中的杀手锏。
比如在2016年11月26日的完整测试版上线典礼上，心动网络与来自中国和日本最优秀的动画团队合作，共同打造了完整版的仙境传说RO开篇动画，同时，这段OP中的主题曲则是由心动娱乐的战斗少女组合ATF在现场演唱。
用黄-孟的原话来说，那就是“游戏加美女是所有玩家心中的梦想”。
而为了增加互动性，同时也为了让游戏玩家把美妙的景象给记录下来，《仙境传说RO》这个游戏开发团队做了一个相机的功能，基本上可以算是业内首发的手游功能。玩家可以通过调整构图和焦距，选择不同的取景方式，来留下那个最美丽的瞬间。
在2016年-2017年，VR是热词，黄一孟特意为这个游戏定制了VR的组件和功能，并且在后续还推出了自己的VR盒子，以便玩家使用VR的方式来玩这款游戏。
而且在黄一孟的力主下，这款游戏还为玩家安排了很多的交互式游戏功能，可以让更多的玩家组队在一起完成战斗之外的很多任务。黄一孟认为，这些功能在别人眼中看似无意义，但对心动网络的手游玩家而言非常重要。
“因为在很多玩家眼中这款手游就是一个小的世界，所以你要让他把生活中能干的事情都干一遍才行。”
一系列有心思的设计，使得这款游戏迅速火爆中国大江南北，在2017年成为当时手游的代名词。
甚至“要去完成小目标”的“太子爷”王思聪都是心动网络《仙境传说RO》的脑残粉，他曾组建《仙境传说Online》富二代公会，还在旗下万达集团全国院线的POS机和ICD屏幕上免费投放过为时两周的RO广告。
当时有八卦媒体还曝光了王思聪《仙境传说RO》手游法师账号，据说光账号里的现金就有3亿多。
但是，产品层面的成功毕竟只是属于战术层面，《仙境传说RO》虽然成为了爆款，但之后还会不会有爆款，这个谁也不知道。
所以，已经有过从高峰跌到低谷再爬起经验的黄一孟，这个时候反而多愁善感，未雨绸缪的为整个心动网络寻找下一个发展方向。
幸运的是他又遇到了贵人。
在他下定决心推动独立游戏分发平台TapTap的推出时，是那个把神仙道交给他让心动网络崛起的姚剑军，给了他最大的支持。
2016年的5月，TapTap上线不久后获得了心动网络、吉比特(吉相投资)、飞鱼科技(厦门游力)1.5亿元融资，三家各出5000万，分别持有TapTap运营公司注资扩大后的52.09%、4.54%、4.54%股权。
某种意义上，姚剑军是黄一孟在事业上的贵人，在兄弟最缺钱和资源的时候，他的飞鱼科技立即出手。
这份雪中送炭，让黄一孟一直铭刻在心。
04
TapTap
其实，TapTap这个试图颠覆传统的第三方安卓渠道的下载平台在刚刚推出之初，并不被看好。
因为2017年的时候，第三方渠道市场正饱受人口红利消失所带来的影响，新兴的TapTap要想在巨头林立的市场中占据一席之地实在太难了。
但是，黄一孟的TapTap却奇迹般做到了。根据TapTap官网披露，截至2018年1月，TapTap总用户数超过6000万，日活跃数超过200万。
对于TapTap成功的因素，很多媒体有不同的解读。例如不分成、只卖广告的商业模式，以产品本身去说话的推荐体系，以及用玩家评价为产品参考体系而非渠道本身的暴力推送方式等等。
其实认真分析，TapTap成功的关键是天时。
2016年6月，国家新闻出版广电总局下发了一份文件，《关于移动游戏出版服务管理的通知》，在这份通知当中，明确规定手游上线前需要经过前置审批取得版号，实行的时间是7月1日。
在这份通知下发后不久，苹果公司发布了致中国区开发者的一封信，信中称，App Store表示遵照“通知”，上架App Store的游戏必须办理版号。到了10月份，包括阿里、金立、360等渠道就发布公告称，没有获得版号的游戏将会在12月31日前被下架。
实际上，当时的监管是非常有必要的，但这样的政策对于一些小团队而言又显然是不友好的，毕竟，本已经捉襟见肘的人力、物力还得需要分摊到版号的获取上。
就此，黄一孟曾在知乎上有过一个十分高调的表态，“心动网络先以发行商的名义办理版号，成本费用由他们垫付，待未来游戏上线开发者用收入来偿还，如果收入不足够则不必偿还。此外心动网络不参与游戏的运营与分成，而且代理合同没有期限绑定，开发者还掉版号成本后可以把游戏拿回去，决定自己运营或者代理给第三方。而开发者唯一要做的，就是在期间带上心动的LOGO。”
因此，在所有其它第三方平台对版号的要求愈发严格的时候，TapTap对于上线的游戏是否有版号这一点上显得相对宽松了许多。这个宽松为TapTap迎来了飞速发展的机遇，大量没有版号的境内境外游戏出现在TapTap上，吸引了众多遍寻资源而不得的玩家。
然后，TapTap就如火箭般迅速崛起。
根据财报，TapTap2017年总营收达到9614万元，亏损3607万元，2018年Q1营收几乎相当去年全年高达9070万元，净利润也实现了扭亏为盈，为2318万元。
然而到了2018年3月，TapTap遭遇了政策上严厉的处罚。
根据新华网消息，2018年2月28日，公安部、文化部、全国“扫黄打非”办公布了河南郑州陈长阳传播淫秽物品案等7项网络游戏违法犯罪重大案件。其中，易玩(上海)网络科技有限公司因为旗下网站“TapTap”和App涉嫌非法出版活动，且涉及的非法出版物数量极大，情节恶劣，依法给予其停业整顿3个月，罚款31.86万元的行政处罚。
这个处罚对于TapTap而言是致命的，黄一孟不得不放慢步伐，对内部的管理进行一番调整。在此过程中，他还发布了一封致歉公开信，承担全部的责任。
当然这也是整个平台的优化契机。
2019年TapTap在完成合规化之后，依然坚持自己小众不分成仅靠广告获利益的盈利方式,但通过加强与手游用户的社交联系和重视游戏的体验,逐渐成长为第三方游戏分发平台中的佼佼者。
这也许是另一种的大难不死必有后福。
05
想破圈的未来
心动网络2020年财报数据显示，截至2020年12月31日，TapTap国内平均月活用户数已经达到2570万，较2019年增长43.7%。而在海外市场，其平台平均月活用户数为481.3万，与2019年同期相比，获得330.9%的爆发式增长。
尽管没有游戏联运业务，TapTap当年的信息服务费收入已破5亿元，其中大部分为广告收入。
最新财报显示，TapTap的注册开发者数量已达1.5万名，成为诸多游戏开发者进行产品测试、收集玩家反馈的首选平台。
另外，2020年，TapTap曾向开发者提供“TapTap篝火测试”计划，该计划中，在研游戏可在一个受控的半开放环境下提供予众多游戏玩家，开发者可以在早期阶段验证游戏设计，并降低开发风险。
但是，TapTap发展至今已经见顶。
最新财报显示，TapTap的用户规模增长在去年下半年不增反减，且去年下半年的信息服务收入基本与上半年无异，略低市场预期。
实际上，TapTap这种不做联运只打广告的商业模式，就意味着其收入来源需要以用户规模作为基础。如果用户规模增速放缓，广告收入自然很难实现增长。
这也能就能说明为什么黄一孟在2020年要学习B站积极“出圈”，甚至邀请了脱口秀演员李诞主持年度游戏大赏。
然而，由于定位小众，再加上侵害了传统渠道的利益，TapTap在推广方面受到的阻碍颇多。也使得2020年想出圈的TapTap，效果其实并不算特别理想，尤其是在年轻人市场中。
而这次引入B站，黄一孟也有通过新的渠道接触年轻用户群体的考量。关键，再加上阿里的资本加盟，黄一孟针对90、00后群体的触角更加灵活。
这可能又会开启新一轮大神创业的神话。
参考资料：
《同一个地方，黄一孟跌倒了两次》 虎嗅 2018年
《黄一孟：我的梦想其实被遗忘过很长时间》猎云网 2014年
《黄一孟十年转型 心动游戏赴港上市》大摩财经 2019年
《B站游戏的“渠道焦虑”，TapTap能解吗？》ZAKER新闻 2021年
文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/GOLeq3gBDlXMa8eq_BfR.html