最近读了分众传媒创始人江南春的自传《抢占心智》，书写的不错，在此隆重推荐给大家。
人们知道分众传媒，是从写字楼的电梯厅开始的，中国成千上万座楼宇的电梯里都能看见他们的广告屏。迄今为止，总共有5400多个品牌在分众媒体上投放广告，2018年，公司的市值已突破1800亿元。
关于分众创始人江南春，很多人不太了解，他的个人经历颇具戏剧色彩。九十年代初，江南春在华东师大汉语言文学系就读，中国的改革开放方兴未艾，经济建设如火如荼。
年轻的江南春曾想当一名诗人，入学不久就加入了学校的夏雨诗社。经历过那段时期的人都知道，八十年代末的文艺青年很吃香，只要你会写几句诗，无论写得如何，都会有女孩子投来爱慕的目光。
江南春
江南春也一度沉浸在自己的诗人梦里，真正浇醒他的是一次校园舞会。当他邀请一位女生跳舞时，对方居然对这位才子不屑一顾。也就是从那时候起，江南春意识到属于文学的黄金时代结束了。
那时候人们的口头禅是啥？叫做“造原子弹不如卖茶叶蛋的”。社会开放不久，市场经济兴起，人们第一次见识了金钱的威力。不管你学历如何，只要有钱，就能赢得大众的羡慕和尊敬。
90年代初的上海
这给江南春的自尊心造成了不小的打击，昔日受人追捧的文艺青年，眼下却变得一文不值了。但他很快清醒过来，既然改变不了时代，就必须去适应它。
好在江南春的文学特长还是有用武之地，他开始给人写广告词赚外快，并学习当一名广告导演。大学还未毕业，他就凭借一个户外广告项目赚了50万元。
请注意，那是九十年代初，50万是什么概念？意味着江南春早在做学生的时候便实现了财务自由。到了九十年代后期，江南春在一家传媒公司担任上海办事处的首席代表。此时互联网的浪潮正席卷中国大地。
当时有个人走进了江南春的视线，他的名字叫陈天桥，盛大网络的创始人。2001年，江南春和陈天桥一起喝茶，对方告诉他，自己代理的一款名叫《传奇》的网络游戏已经上线，当天就有11万用户。陈天桥透露，自己最初把仅有的30万美元都押在了这款游戏上，事实没有辜负他的豪赌。《传奇》的巨大成功，让陈天桥成为了那个时代的明星级企业家。
陈天桥
江南春把陈天桥的赚钱速度比作“法拉利”，而自己则是一辆公交车。公交车怎么可能追得上法拉利呢？于是江南春告诉自己，自己的速度无论如何也得像一辆“奥迪”才行。
既然是赚大钱，就得找到合适的商业模式。但江南春早就发现，自己所从事的广告行业并没有好的商业模式。
广告公司一般做什么？通常有两项：广告制作和广告投放。广告制作大家比较熟悉，就是出点子玩创意，今天的4A广告公司最擅长做这个。广告投放负责把现成的广告播出去，包括选择播出渠道与播放频次，并向客户收取代理费。传统的播出渠道包括户外广告牌、报纸、电视、广播等等，在今天则是网络与新媒体。
单纯做广告创意是很难赚钱的，因为它的门槛很低，市场良莠不齐，广告公司在客户面前几乎没有话语权。如果你是做投放代理的，情形也好不到哪儿去。因为你主要面对的是媒体，而国内有影响力的媒体就这么几家，媒体仗着家大业大，在价格谈判中往往占据着优势地位，广告代理商赚多少钱，取决于媒体开多少价。何况大媒体有自己的直销部门，通常不需要小代理商。
所以，江南春决心开辟新的市场，避免和传统媒体抢夺地盘。
就在这时候，营销专家特劳特的《定位》一书给了他启发，这本书到今天仍旧很火。特劳特的一句话让江南春印象深刻，特劳特说，企业要想成功，就得“与显而易见的真理反向走”。
什么意思呢？就是大家都往东的时候，你就往西。当你看到一门生意人人扎堆去做，基本上已经没你什么事儿了。既然如此，就不如反过来，往没人的地方走，那里才有你的机会。
道理大家都懂，但能率先看到空地并立即行动的人很少。对于当时的媒体和广告公司而言，他们把更多的精力花在做内容上。人们关注的是如何把广告做得有创意，如何实现大规模投放。最好的也不过是站在营销角度考虑广告的卖点而已。一言以蔽之，大家都在关注广告说什么和怎么说。但江南春却告诉大家，你们都别争了，广告首先要解决让观众在哪儿看到。
如果你的广告和众多的广告挤在一块儿，无论效果多好，它都是打折扣的。最有效的方式是，把它放在一个不受其他信息干扰的地方。让观众除了你看不到别的东西，那即便广告创意再烂，观众也能够记住你。
最终，江南春把目标投向了一个狭小的空间——电梯。
2003年，分众传媒公司成立。之所以取名“分众”，是为了区别于传统的大众媒体，他们把目光聚焦于细分的用户群，比如25岁—45岁的都市白领。除此之外，这些用户必须在一个特定的场景中感受到公司的价值，电梯就是这个特定的场景。
为什么是电梯呢？因为这里空间密闭，乘客的注意力比较容易集中。而且电梯的信号不太好，乘客很少看手机，这就保证了他们能在这短短几分钟内把注意力集中在广告屏幕上。对此，江南春有句名言：与其让10亿人看3遍，不如让1亿人看30遍。
在今天看来，这个创意无非是在电梯里挂一块屏幕，然后在里头不停地放广告，从技术上也没什么难度。但江南春是第一个想到并迅速付诸实践的人，他成功了。
分众传媒找到了自己的差异化定位，传统的媒体通常是内容为王，而分众传媒则选择了渠道为王。成千上万块电梯屏幕就是分众传媒的渠道，分众掌握了媒体行业中最关键的稀缺资源。
分众传媒是一家独特的媒体公司。一方面，它有自己的传播渠道，而且没有巨头前来争这块蛋糕。另一方面，分众不需要生产内容，这样就省去了传统媒体在内容制作上的投入。这就带来了公司盈利模式的改变，过去是它替别人去做广告，如今则是别人找它来投广告。过去是和无数人去争夺有限的空间，现在则是向无数人出售有限的空间。
成立仅3年，分众就登陆美国纳斯达克，成为了第一家在美国上市的中国广告传媒公司。之后公司开始了一系列收购与兼并，虽经历过低谷和挫折，最终还是成长为一家千亿级的大公司。
关于分众传媒的故事就讲到这，我觉得他的成功再次印证了那条被重复了千万遍的道理——选择比努力更重要。不过话要说回来，分众依然属于一家传统的媒体企业，尽管他开发了诸如“物业云”和“电商云”这样的数据平台，但媒体的基因决定了它难以向数字领域更进一步。
江南春自己也承认，分众还不是一家伟大的企业，它只是比别人先行一步，并执行贯彻地比较好而已。伟大的企业不仅能开创独特的市场，更能够重塑价值链。对此，同样是广告领域，全世界最大的广告公司——谷歌就做到了。
谷歌公司不必多做介绍，我们都知道它是全球最大的搜索引擎公司。之所以称其为一家广告公司，是因为广告是它最主要的收入来源，每年为公司创造上百亿美元的价值。
从盈利模式来看，谷歌相当于一个庞大的信息平台，通过向用户提供海量免费的浏览，从而吸引广告业主在网页上投放广告，谷歌从中收取广告费。
在谷歌之前，曾经是全球最大门户网站的雅虎也在做类似的事情。以今天的眼光衡量，雅虎相比谷歌更像是一家纯粹的媒体公司，广告占雅虎日常收入的大头。除了日常运营，雅虎还得派大量的销售人员负责拉广告。并通过人工操作来安排广告的投放时间与展出位置。
这其实和传统的媒体公司没什么区别，两者还有个共同点，就是在广告业务上要投入大量的人力物力。比方说，他们都离不开销售队伍或代理商负责拉广告，这就得向相关人员支付工资或佣金。另外，雅虎的广告投放系统也不先进，很多时候得靠人工决定投放哪个页面。
但谷歌是怎么做的呢？我们都知道，谷歌有一套强大的搜索引擎，它会根据用户的关键词来分配广告内容，这就实现了广告处理的自动化。另外，谷歌也不需要派人去拉广告，它能在网上自动接单，用户填完需求和报价，谷歌就能自动帮它生成广告。通过这种方式，谷歌接到的广告订单成倍数增加。
谷歌模式相比雅虎最大的优势，是优化了广告市场的交易结构，从而改造了这个行业的价值网络。
在传统媒体时代，小公司无法在大媒体上做广告。而媒体要拉广告也得通过各种代理商。有了谷歌之后，这些中间环节被去掉了，凭借先进的算法，哪怕是个人也能在谷歌上打广告了。小企业有了更多露脸的机会，而作为终极赢家的谷歌，则节省了近三分之二的广告开支。
谷歌的成功很难用传统的商业理论去概括。它并非第一个涉足互联网的企业，它的成功很大程度上依赖于技术驱动，以及创始人为公司留下的开放包容的工程师文化。当雅虎如日中天的时候，谷歌还是一家车库里的小公司。但它仅用几年时间就成为了互联网世界的霸主。
什么是最成功的商业模式，或许没有标准答案。但可以肯定的是，如果企业想成为一台真正的赚钱机器，就有必要给行业带来了一些改变。平庸的企业做着和别人类似的事情，优秀的企业另觅一片战场，而伟大的企业则重塑价值网络，让更多人成为游戏的参与者和受益者。