商業策略不是標準化的產物，營銷運營更沒有完美解決方案。
但這個行業有一個很有趣的現象，我們經常會看到一些看起來 「不太聰明」 ，甚至 「很蠢」 的商業打法。
但偏偏它們能得到很好的效果，細細想來，還會讓人茅塞頓開，靈感爆棚。
《小王子》裡面有一句話：最重要的東西，用眼睛是看不見的。
商業策略也是一樣，最重要的東西往往不是你看得見的打法，而是你背後看不見的策略。很多打法在一個策略下是有效的，但如果脫離了策略，啥也不是。
而每次，看這些有意思的商業策略，也總有一些收穫和啟發！
01
土耳其國王希望婦女不再戴面紗，剛開始他是直接禁止，發布命令不允許婦女戴面紗，但遭到了強烈反對，根本落實不下去。
但後來國王靈機一動，對外宣布：妓女必須佩戴面紗。這之後，土耳其戴面紗的習慣就慢慢消失了。
02
上世紀六十年代，美國煙草公司發展迅猛，不過各種媒體、政府、公益機構等都在不斷宣傳禁煙，並大肆宣傳抽煙的危害，這直接就影響了香煙的銷量，差點給煙草行業帶來滅頂之災。
但各大煙草巨頭的做法更是聞所未聞，他們在美國國會的聽證會上，主動提出了一個匪夷所思的建議：禁止電視台和電台播放香煙廣告。
這把當時很多人搞懵逼了，這是什麼情況？這些人瘋了嗎？結果該提議馬上就獲得通過，之後美國的電視電台再也沒有出現香煙廣告。
不過，出人意料的是隨著禁止煙草廣告法令的實施，煙草的銷量卻重新大漲，繁榮至今。
而這就是這些煙草巨頭的策略，他們表面上自己跑去鼓勵立法禁止香煙廣告，看似自斷宣傳路徑，其實也同時切斷了反對方的宣傳路徑。結果，美國政府都被擺了一道。
03
土豆現在是很多國家都很常見的食物，但當年普魯士的腓特烈大帝推廣土豆時可沒少花心思。最開始他鼓勵老百姓種土豆吃土豆，可基本上沒人搭理，因為大家覺得土豆是不好的東西。
結果，腓特烈大帝直接上來一狠招——既然你們不吃，那我就禁止你們吃土豆。而且還把土豆定為 「皇家蔬菜」，只有皇親國戚可以吃，只有國王能種。
這一策略讓很多大臣看不懂，但老百姓這個時候卻好奇得不得了，土豆是什麼神物？竟然能成為皇家蔬菜？
結果老百姓開始偷偷摸摸的吃土豆種土豆，感覺是享受帝王生活，再加上腓特烈大帝本就讓監管的人睜隻眼閉隻眼，土豆一下子就傳播開了，很快在這個國家得到普及。
04
我們經常會收到詐騙簡訊，簡訊內容看一眼你都覺得非常非常弱智，就這水準還好意思出來騙人？
但騙子真的變蠢了嗎？把簡訊內容加工得更有深度更有伎倆很難嗎？還是這些騙子沒那個水準？
當然不是，能騙人的人，他能蠢到哪裡去！
騙子簡訊之所以這樣做也是有策略的，你想啊，這麼弱智的簡訊都相信的人，下一步接觸和騙起來是不是就簡單很多了，大大降低了後續的運作成本。而如果騙子費盡心思編輯簡訊吸引了一批精明人上鉤，那下一步接觸和行騙也相應得精心布置，後續每一步運作成本都變得極高，不划算。
弱智的簡訊本就是騙子用來海量釣魚的。你覺得他弱智，他還不願意勾搭你呢！
05
1995年，愛多VCD開始著手大力宣傳推廣，老闆胡志標直接包下了羊城晚報連續四天的半版通欄。
但讓很多人摸不著北的是他打了三天廣告，廣告上面卻沒有任何產品信息，只有超大的兩個字——愛多，引起了很多人的討論和注意。
大家可能想到了，胡志標這是要玩懸念營銷啊，現在有很多品牌都會這麼玩，故意吊大家胃口。但你要知道，在當時打廣告一定是信息要全，LOGO要大，產品要突出。他這種打法那就是蠢。
不過，正當大家討論火熱之時，第四天廣告終於變成了愛多VCD的產品圖。結果馬上炸鍋，一頓操作之後愛多VCD一炮而紅。
06
支付寶剛開始做手機銀行的時候，很多銀行內部官員表示：
「他們根本都沒有線下網點，做銀行，你去哪裡取錢呢？」
他們都認為支付寶這一動作是很蠢的，但是他們做夢都沒想到的是，現在的交易，哪還需要取錢啊，越來越多的人已經步入了無現金社會。
支付寶一個蠢策略直接干翻了銀行多年引以為豪的專業。
07
貪玩藍月這個遊戲，我想大家就算沒玩過，應該也聽過：「大家好，我系軲天樂」、「大家好，我系渣渣輝」。
很多人打心底是鄙視他們廣告的，請了一大堆明星，穿著沙雕的 「戰袍」 噁心人，這不是作死嗎？誰會去玩？
但不得不承認從商業營銷看，它無疑非常成功，據說不僅傳播效果好，而且上線玩的人也多，月流水2億多。
這麼有錢的公司不可能不知道自己廣告被罵Low逼，也不可能沒能力做出高大上的廣告。但他們的商業策略就是最大限度買量，在儘可能多的平台和渠道上鋪天蓋地投放廣告。
而Low廣告就是要篩選願意為遊戲充值的用戶，那些鄙視的、審美高的群體就算玩了這個遊戲，也不會為其充值！
而且就是要讓這些人看著不爽，讓他們盡情調侃這款遊戲，嘲笑和惡搞它洗腦式的廣告，越多越好，讓他們在吐槽的過程中將這款遊戲傳播到目標人群那裡，一舉二得。
08
義大利的一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，而大人進店必須有七歲兒童陪同，否則謝絕入內。
這一招看似很傻，限制了客戶流量。但是他們的生意是越做越紅火，之後又開設了20多家類似的複製版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店等等，都是謝絕其他人入內。
家裡有7歲孩子的家長很想看看這家商店到底賣的什麼，而其他家長也會謊稱孩子有7歲，進店選購商品，因為好奇嘛。
好了，本次的分享就到這。
總之，小孩才企圖說服客戶，大人都在用策略。
這些 「不太聰明」 但有效的商業策略背後，都有一套邏輯在裡面運作，不聰明的是表象，而奏效的是它的整體策略。所以說，戰術一定是協同戰略的，哪怕這個戰術看起來 「不太聰明」。
希望能對你起到一點作用！
文 | 木木老賊（公眾號ID：mumuseo）
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