現如今，諸多企業已經意識到，在百度投放、淘寶、京東買位置的推廣、銷售效果大不如從前了。於是，企業決策層將更多的推廣經費花在了大火的新媒體上。
諸如抖音、小紅書、微信場景化內容導購稿，都是他們的目標。然而，這也讓許多企業主十分苦惱。
現在數據造假情況太嚴重了，企業應該如何鑑別，為自己的產品、服務做推廣？
我們可以說，企業已經開始意識到新媒體的重要性了，但是他們仍然不知道怎麼去利用新媒體。
利用網紅效應推廣內容算是一種可行的方式，今天我們就從這裡開始，來聊聊這種事情應該怎麼操作。
首先，企業已經意識到，現在的平台流量很難被自己利用了。企業想要做銷售，必須找到精準的人群，而這些人群的流量，就在KOL的號裡面。
這也是未來發展的趨勢，我們已經看的很清楚：淘寶、京東的投入產出比在下降，百度CPS效果也嚴重下滑。大海撈針的時代已經過去了，想要把銷售做好，就要迎接「貨找人」的新時代。
貨是不會自己找人的，這就需要運營人員去尋找到合適的KOL進行匹配。所以，在尋找KOL做推廣前，我們就先要找出一批KOL進行分析，一方面分析他們的帶貨能力，另外一方面就要分析他們粉絲的調性，是否可以與你想推的產品與服務匹配。
比如講中老年健康、養生的號，你去推同仁堂的中成藥，肯定是有市場的。第一，老年人比較信任同仁堂的大品牌，第二，很多人的身體條件可能並不好，同仁堂的產品或許是他們的剛需。
另外我想說的是，未來，甚至不同的產品要對應不同的新媒體平台！比如，微博的八卦屬性最強，明星周邊產品可能就必須要到微博找KOL進行推廣；小紅書的測評屬性很強（雖然已經下架了吧），那麼化妝品就一定要到小紅書上去推；微信的日常聊天、社交屬性強，可能什麼東西都可以推，成為最穩定的新媒體產品推廣平台。
不過這些都是後話，畢竟，我們也就剛剛完成了新零售「貨找人」的雛形。這一塊大市場，還在等待新媒體人的挖掘。
企業利用抖音、小紅書網紅售賣產品、服務，最終其實是要銷量的。如果在簽訂協議時，號主可以給予銷量的擔保，那就不用鑑別了，談攏了就干！
當然，大部分號主是不可能這樣的，他們只能給你一個粉絲量、承諾閱讀量，但不保證轉化！所以，下面就是小張老師要說的重點了：如果你要合作，先從這幾個方面鑑別一下對方帳號。
第一，看評論數。
我想大家應該都清楚，如果一個百萬粉絲的號沒有多少評論，那麼它的活躍度就一定不高，帶貨效果就一定不好。諸如微信、微博、小紅書、抖音等平台，都是如此。
不過，現在評論的數量也是可以依靠刷數據來補充的，這就要求企業人員細緻的觀察評論，看是否有「水軍嫌疑」。如果評論是大型「誇誇群」現場，那建議咱們還是放棄的好。
最好的狀況是評論中出現各種關於貨品的問題、調侃，這種情況是最好的。大家可以觀察一下小聲比比的號，它的一篇帶貨文章下來，不光沒有人去責怪他賺粉絲的錢，相反很多粉絲非常支持他寫帶貨文章。因為他的粉絲粘合度極高，已經有了「自媒體人也要吃飯」的意識，並願意買單。
第二，微信公眾號評論不多/沒有評論，看文章的一次打開。
這是微信端數據，並且只能在後台看，如果對方不願意提供或者提供數據過於誇張，建議大家謹慎思考。一般而言，百萬級粉絲數的號，一次打開到達5%就比較不容易了，粉絲量越小，一次打開量應該越高。
此類數據應看長期平均值，如有突然滑鐵盧的情況，一定要注意，可能是長期數據造假的結果。
第三，微博、小紅書、抖音，看KOL交際圈。
小張老師已經很久不看抖音了，但是在之前，我們了解到，其實大部分的KOL他們都有交集。比如紅極一時的代古拉k，以及以情侶日常爆紅的七舅腦爺，他們經常會在評論區有互動。
當然，他們屬於傳統意義上的「大V」，如果找一些小的博主去宣傳，那就要看他是否能夠說出幾個自己「交際圈」的好友，證實他不是一個人在戰鬥，這樣的KOL，數據的真實性更可靠！
第四，看內容的轉發及轉化。
我們需要搜集這些KOL其他帶貨內容的效果，其中分為兩方面：
一是轉發比例（轉發比閱讀），它從一定程度上決定了用戶對KOL內容的喜愛程度，這決定了企業在此次推廣，收穫口碑的可能性；
二是銷售轉化率（銷售單數比閱讀），這決定了號的帶貨能力。
企業可以直接依靠銷售轉化率及粉絲數，來判斷KOL的價值，從而商討合作價格，這是完全沒問題的。
我們雖然建議企業培養自己的KOL，但這是一個過程，遇到了有KPI的緊急任務，還是需要手握一批對口的KOL，心裡才踏實。
所以，小張老師今天寫了一篇關於KOL鑑別及未來「貨找人」模式可能的發展方向的文章。如果大家對於上述內容仍有問題，可以在後台提問哦！
「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！
更多精彩內容，可以點擊下方「了解更多」