文/有魚審核/子揚校正/知秋
當口腔護理越來越被重視，消費者對牙膏的要求也越來越高，這進一步加劇了國內牙膏市場的競爭。
猶記得在20年前，國產牙膏還如雨後春筍般湧現，大有替代海外品牌的趨勢，但最近幾年，國產品牌可謂是「一片狼藉」。
目前，中華、三笑等牙膏品牌陸續被外資企業收購，就連曾經的牙膏一哥——兩面針，也逐漸走向沒落。
從牙膏一哥到無人問津；
公開資料介紹，兩面針最早可追溯到上世紀40年代，1978年研發出中國第一支中藥牙膏，由此開創了藥物牙膏的先河。
憑藉著這款中藥牙膏，兩面針一炮而紅，也因此在眾多品牌林立的牙膏市場站穩腳跟。為了徹底打響知名度，兩面針開始大肆投放廣告。
在80年代的中國，無論是穿梭在馬路上的公交車，還是電視劇結束後的熒幕廣告，都能看到兩面針的廣告，而「一口好牙，兩面針」的廣告語更是成為不少人的童年回憶。
根據澎湃新聞報道，在1986年-2001年，兩面針牙膏連續15年位居國內產銷量第一，市占率一度超16%。不僅如此，兩面針還在2004年登陸資本市場，成為國內的「牙膏第一股」。
不過，上市後的兩面針卻並沒有再創輝煌，而是陷入了虧損的泥潭，在2006-2019年兩面針連虧14年。
同時，兩面針「牙膏一哥」的頭銜也拱手讓人。據悉，雲南白藥牙膏已經連續2年位居行業第一。反觀兩面針，在國內的各大商超里也鮮少能看到兩面針的身影，反而頻繁出現在酒店、旅館內。
兩面針為何會走向沒落？
一方面，不敵外資品牌的攻勢；
兩面針帶火了中藥牙膏，不少國貨品牌紛紛跟風，例如田七、三七、草珊瑚等，紛紛在自家的牙膏配方中加入消炎草藥，但即便如此兩面針的市場地位仍然沒有被撼動。
但隨著外資日化品牌進駐中國市場，兩面針開始逐漸走下坡路。彼時，無論是高露潔，還是佳潔士，它們每一支廣告片內也必然有穿著白大褂的牙科護理專家，給國內消費者的印象都是「專業」。
需要注意的是，這些外資品牌不僅塑造了一個非常權威的形象，它們還非常捨得「砸錢」，在各大商超搞促銷，吸引了不少消費者。
再加上外資企業不斷砸錢收購國內的牙膏企業，在這場沒有硝煙的戰爭中，兩面針等國貨牙膏品牌逐漸落了下風。
不過，兩面針雖然不敵外資品牌的攻勢，但還不至於就此走向沒落，真正「壓倒」兩面針的其實是它自己的戰略失誤。
另一方面，跨界失利，副業拖垮主業；
外資品牌的大舉進入，讓兩面針的優勢顯著弱化，市場和盈利能力急轉直下，為擺脫困境兩面針走上了多元化的道路。
據悉，兩面針最開始還只是拓展品類，加入了衛生棉、紙尿褲、洗滌用品等，但這樣的四處出擊並沒有為它帶來新的業績增長點。之後，兩面針又涉足了蔗糖、造紙甚至房地產領域，但業績還是一如既往地慘澹。
不僅如此，多元化的失敗還加重了公司的負擔，最終這些副業拖垮了主業。因為公司分了更多資源和精力用於多元化的發展，兩面針在牙膏市場失去了主流市場的地位。
直到2019年兩面針轉讓了房地產、紙業等資產，經營效率才有所提升，在2020年成功走出連虧14年的窘境。
不過，兩面針雖然擺脫了虧損的泥潭，但在牙膏市場想要重新回歸主流地位並不容易，這主要是因為它的品牌影響力已經不復當年，而目前牙膏市場的競爭愈發激烈。