跑贏年底大盤，一汽豐田13%增幅背後的實力「不簡單」

2019年對中國汽車市場整體走勢而言依舊處於下滑的態勢，在中汽協公布的數據中，國內乘用車市場除3月份銷量略有回升外，全年其他月份銷量均呈現不同程度的下滑趨勢。眾多的車企中在整體市場下行壓力下承擔著更多市場壓力，但在國內市場中有一家車企算是"特殊的個例"，那就是一汽豐田。從一汽豐田汽車銷售有限公司公布的11月銷量數據看：11月單月批售74435台，同比增長13%。1-11月，一汽豐田累計銷售672277台，同比增長2%，完成年度目標的92%。

究其原因我們不難發現，在眾多車企還在單獨以產品為核心的市場戰略下，豐田提出將產品與客戶兼收並蓄的市場運營戰略，而「致真 至極」的品牌理念，就是對市場做出的最全面的詮釋，自此開啟了豐田品牌發展新階段。

迎合市場訴求 打造全新產品品牌戰略。「致真 至極」不僅是一汽豐田全新的品牌口號，同時也是豐田挑戰、改善、以人為本中國化的具體表達。源自一汽豐田原有品牌DNA的品牌理念，恰如其實的表現出了對產品和服務雙方面的價值觀和訴求。過去15年，一汽豐田「突出品質、強調信賴」的品質服務宗旨，給近900萬消費者留下了深刻印象。

產品規劃方面，2019年是屬於一汽豐田的TNGA產品大年，今年豐田完成了亞洲龍，卡羅拉以及全新RAV4榮放等車型的產品市場布局，特別是全新RAV4榮放的推出，新車已中級車身份在城市SUV市場上掀起了一番熱潮，全系車型提供了2.0L自然吸氣以及2.5L混合動力兩種不同的動力系統，再配合四驅系統的豐富功能，充分滿足了不同消費者對於車型配置的需求。憑藉強大的產品實力，讓其在25年時間，贏得了全球900萬用戶的品牌信賴。

一汽豐田還延續QDR製造品質，同時落實TNGA戰略架構，實現了技術升級、品控加強、效率提升等一系列全新進化，在產品市場布局上不僅有實力強悍的SUV榮放，同時還推出亞洲龍AVALON、卡羅拉雙擎E+等多車型等供國內消費者選擇，完善的產品矩陣探索出一條創新的市場營銷舉措。

雖然今年的汽車市場大盤處於下滑態勢，但一汽豐田卻能表現出逆勢上揚的增長態勢，一汽豐田11月銷售74435台，同比增長13%。1-11月，累計銷售達672277台，同比增長2%，達成年度目標的92%。特別是全新RAV4榮放，新車在上市後一個月的時間內，11月末已經擁有34985台訂單，定義中級SUV市場的新巔峰。

這些成績的取得得益於強大的產品實力，更重要的是能夠從市場受眾角度上贏得用戶的認可。此外，在銷售模式上，一汽豐田深入分析並適應消費需求的轉變，給予用戶多維度、多方位的服務，圍繞用戶需求進行場景化的深入分析並推出更多優質產品。服務上更是通過強化原有服務理念上打造5Q服務體系，不僅如此，在二手車置換、金融保險平台等諸多人性化市場服務方面，帶給消費者更為人性化和更具性價比的用車體驗。

從2018的車市「寒冬」，中國汽車消費市場整體仍沒有明顯的起色，但擁有十足產品力的車型仍舊是用戶所青睞的，業界習慣將其稱之為「現象級」車型。回望即將結束的2019年，這一年中能使大多人真正記住的車型，一汽豐田麾下就占據了三個席位，即亞洲龍、全新一代卡羅拉、全新一代RAV4榮放。截止到11月份，一汽豐田累計銷量達到了67.7萬輛，跑贏大盤10—11個百分點，做到逆風增長，對於年初既定的73萬輛目標可以說沒什麼懸念，這也是得益於廣大消費者的支持以及對一汽豐田的認可。

2019年，一汽豐田將繼續完善TNGA架構下的產品綜合布局和服務標準化的打造，而市場上一張張訂單就是對其成功最好的證明。憑藉卓越的產品實力、超高的產品品質、極致的售後服務理念，一汽豐田將在市場上打造出一條"以市場需求為導向，以消費者為中心"的全程無憂的消費者用車生活新體驗，這不僅代表豐田對於產品品質的極致追求，更意味著在未來國內市場上，一汽豐田將再次掀起一場市場青睞的新熱潮。

全年「春夏秋冬」 四季樂章之前有一個序曲「回家過年開門紅」，以更鮮明的節奏，分春、夏、秋、冬四季投放了多款重量級新車。開篇在春季，投放了旗艦車型亞洲龍以及插電式混合動力卡羅拉雙擎E+；絢爛在夏天，投放了威爾法雙擎，同時TOYOTA 86再次回歸；愛在初秋，全系搭載豐田智能系統的第十二代卡羅拉投放到市場；冬日戀歌，終極收官推出全新RAV4榮放，不僅有汽油版，還有混合動力版。

作為豐田RAV4的全球化產品，一汽豐田全新RAV4榮放與海外版車型保持一致，目前在國內市場提供了2.0L自然吸氣和2.5L混合動力兩種動力版本以及三種功能性不同的四驅系統，可以說真正為消費者的需求去打造最貼合使用需要的車型配置，全面超越了同級別競品的性價比。

上市一個月，全新RAV4榮放截止11月末已經擁有34985台訂單，並且在日本拿下了年度車型大獎。其實從上市之初開始，全新RAV4榮放就備受消費者追捧，它的購車群體更加趨於年輕化，有大批年輕用戶已經將全新RAV4榮放作為購車首選。相比從前的車型，一汽豐田全新RAV4榮放擁有更加硬派的外觀設計，整體風格一改往日沉悶，其更具辨識度的造型迸發出了足夠年輕的姿態，全面革新的實力也激發了用戶的熱情。

隨著中國汽車乘用消費市場慢慢走向成熟，且在車市寒冬的情況下，消費者的購買越來越謹慎，他們會選擇高品質、高質量、經濟性好的產品。一汽豐田得到越來越多消費者的認可，從產品技術層面來說，一汽豐田的產品和技術相應鞏固，特別是今年在天津全系投放市場的亞洲龍等TNGA產品。同時，一汽豐田堅定要憑藉強大的研發體系、把好品控關才能得到消費者的認可，在這一點上，全新RAV4榮放的卓越實力正是一汽豐田強大自信心的縮影。