最近一个网友私信我，向我请教如何跟领导提加薪：

他说自己工作5年了，业绩也不错，听说同龄的朋友都大幅度涨薪了，自己却才涨了几百块钱，想问问我怎么跟领导提加薪？

他自己想了一个方案，他打算这样跟领导说：

"领导，我在咱们公司工作5年了，工资可能还没有一个新来的员工高，我身边差不多跟我一样资历的朋友，月薪都是我的2倍了，我感觉我能力也不错，您看是不是能有合适的机会，帮我涨涨工资啊？”

我一听，如果他这样跟领导说肯定没戏，反而会遭到领导反感。

为什么呢？

一方面，领导最讨厌员工仰仗工作多年的资历进行谈判，这样完全不能展示出员工为公司创造的价值，反而让领导觉得这个员工很无能；另一方面，他这样与身边的朋友横向对比，还反映了公司的薪资制度不合理。

即便领导同意为他加薪，领导心里也不会好受，导致他会失去更多的职场机会。

一、和领导谈加薪最容易触碰的三个误区

在职场，升职涨薪是每个人的奋斗目标，但是谈判最好还是认真规划，避免踩雷，以下三个误区最好不要触碰：

误区1：拿公司资源和工作资历与领导谈判

在公司，你千万不能拿手中的资源跟领导谈判，这是你在公司工作多年的积累，也是员工跳槽时最值钱的“本钱”。

工作多年，你的能力和成绩领导不会不知道，只不过多年你都没有让领导对你刮目相看，没有更长足的进步，如果你拿工作积累的资源交换薪资，会暴露你的底牌，更会显示出你的能力不足。

误区2：与其他公司人员薪资对比

你在与领导进行薪资谈判时，最好不要与其他公司职员的工资横向对比。

一方面会显得公司在薪资制度上有缺陷，领导自然不会高兴；另一方面，也会影响领导对你的看法，让领导认为你是因为贡献不足，才导致薪资不高。

误区3：拿跳槽当做谈判条件

拿跳槽当做谈判条件，其实你就已经在谈判，而是一种威胁。

特别是在项目关键时期，如果你一旦做出点成绩，就立马提出加薪，还拿跳槽威胁，很容易丧失领导的信任，后期发展也将受阻。

升职加薪成功与否，也要看你的谈判能力，同样的实力，会不会谈，完全是两种不同的人生，有些人跟领导谈崩，第二个月就离开公司了，还有些人谈判得当，后期仕途发展越来越好。

二、如何谈判薪资，才能实现名利双收？

一个普通的员工，如果没有成绩和人格魅力当做条件，很难获得薪资突破。但是如果你能够站在领导的角度来看待给员工升职加薪，思路就会越来越清晰。

其实薪资谈判的根源，在于一个员工的稀缺度，你在公司越稀缺，公司越离不开你，你的谈判筹码就越大，成功率就会越高，所以，学会展示你的稀缺性就显得尤为重要。怎么做呢？

1、把握好升职加薪的时间点

一个人在职场发展中，不可能无时不刻最稀缺，而是在公司某个发展节点上某类人才最稀缺，所以想要和领导谈升职加薪，把握好时间点非常关键。

一般来说有两个比较适合谈薪资的时间点：一个是领导找你谈某个关键项目时，你可以适当展示自己的能力和贡献，让领导深入了解你的想法；

还有就是年底或者年终业绩评估的时候，这时候如果你的成绩遥遥领先，不妨提示一下领导。

2、多讲事实，少说结论

在职场中，想要升职加薪，自己就必须要有拿得出手的业绩证明自己的价值。比如相关数据、业绩报告等，只有这些东西才能让领导信服。

在谈判时，要把握好尺度，提出一个公认比较合理的涨薪诉求，不要漫天要价，失去领导的信任。

3、勤汇报，增加职场能见度

这些年在职场，我见过不少从不出现的人，业绩也不突出的人，每次出现就跟老板谈加薪升职，成功率很低。

多汇报能够让领导了解你的工作进度，更重要的是了解你的做事风格和未来发展，你的执行力是否到位，做事是否干练，这些都是你日后升职加薪的筹码。

很多职场人，工作几年就会遭遇涨薪困境，总觉得自己没有遇到好老板，怀才不遇，但其实，不会在职场中展示的价值和能力才是根源。

学会正确评估自己的实力，不断提升自己的价值，适当表现出对公司的忠诚度，学会在领导面前增加曝光率，坚持不懈，终将为未来赢得一席之地。

今日话题：你是如何在谈判中掌握主动权的，有什么好的技巧呢？

责任编辑 | 清风

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