2019年新房市场的16万亿GMV，至少在目前看来，很可会将是全国商品房销售的高光时刻。
新春伊始的巨变，不仅打乱了地产行业的营销节奏和作业安排，也因开发商响应“抗疫”号召，主动关停了售楼处这个新房销售的主阵地，造成楼市成交的“停摆”。
虽然置业需求只会迟到但不会消失，然而，在营销场景缺失的客观现实下，2020年全国商品房销售额的回落将难以避免。
市场风险积聚的另一面，往往是变革的萌发与机会的绽放。开发商纷纷将营销战场由线下“搬到”了线上，一时间，直播看房、VR看房、小程序引流、在线置业顾问咨询热度大起。
这一幕，仿佛重回2003年。彼时，北京实体零售备受冲击的同时，也造就了电商的崛起。淘宝、京东相继开办，网上购物从零起步，到如今已经成为非常普遍的消费行为。去年，全国网上零售额突破10万亿元，占到消费品零售总额的25.8%。
2003年，也是房地产营销最富创新的一年。现在大家习以为常的线上摇号选房就诞生于2003年，并盛行至今。
当下，虽然疫情再次袭来，但技术的进步正在开创触达客户的房地产营销新场景，VR、直播等在线营销方式，并没有改变购房者在传统置业过程中 “眼见为实”的习惯，而是让购房者足不出户，就能在线了解房产的真实状况，为房产消费从线下走到线上创造了可能性。
开个脑洞想一想，如果房地产的线上消费也能够像消费品一样，创造25%的增量需求，有没有可能，为新房市场开辟出4万亿规模的市场新空间？
而建构一个怎样的消费生态，才能够把购房者从线下拉到线上，裂变新需求，带来新增长？
我想，面对越来越年轻的购房人群，开发商不仅要拿出真保障、真实惠、真惊喜，还得在营销上玩转互联网的C端打法，用低门槛汇聚“超级流量池”，用服务保障赢得客户信任，通过线上支付完成交易闭环。近日，一向机敏应变的恒大，便给出了这样一套让购房者“躺赚”的线上解决方案。
1 5000元定套房，无法抵挡的置业诱惑
5000元，约等于一部5G手机，或一台入门级单反，或四分之一个新款酒神包，或是……恒大的一套房？
微信小程序搜索“恒房通”，恒大全国1246个项目悉数在列，VR全景看房可720°尽览项目的实景社区、园林和样板间，购房者可以充分对比选择。
选定目标房源，只需要简单的三步，在填写购房人信息，线上支付5000元认购金，在线签署协议后，就能锁定一套房。需要注意的是，这个活动的截止时间是2月29日，在这之前完成线上认购交易的客户才能享受活动的所有福利。
恒大此举，将购房置业的门槛减到了“白菜价”，对于年轻的刚需、刚改人群来说，少买一部手机就能换套房，这样的诱惑几乎无可抵挡。
2 “保价+无理由退房”，消除网购后顾之忧
当然，5000元仅仅是认购金，后面还要支付购房款，但不用急。恒大推出5年之久的“无理由退房”，内部流程和管理制度早已成熟运转，从完成认购到房屋交付前，可随时响应购房者的退房要求。
此外，为了消除购房者担忧疫情影响房价的顾虑，恒大承诺，如果5月10日前购房者所购买的楼盘价格下调，将会全额补还差价。
最长达到88天的“保价”措施，在房地产行业前所未见，不仅如此，相比互联网电商的“7天保价”，恒大更显诚意十足，再加上执行5年的“无理由退房”，可以说，恒大在理解客户痛点之余，全方位保障购房者利益。
3 宅在家里“躺赚”，互惠互利的社交裂变
足不出户就能稳赚不赔？恒大给出六大福利。
第一重，5000赚20000。购房人认购之后自己买房，可享房屋总价额外再减2万元的优惠；
第二重，5000赚10000+1%佣金。推荐朋友买房，不仅能拿到恒房通1%的佣金及1万元奖励，还能获得5000元定金返还；
第三重，5000赚5000。客户放弃购房被别人买了，恒大不仅返还定金5000元，还给予5000元补偿金；
第四重，定金全退。客户放弃，5月10日前房子没卖出去，恒大会在5个工作日内将5000元定金返还给购房者；
第五重，推荐新客，净赠500。为恒房通平台推荐新客户，每位奖励100元，最高奖励500元;
第六重，兼职销售，奖励多多。“恒房通”的兼职销售员邀请好友注册，每位奖励10元，好友再邀新客户，还可获奖5元；如果成交1套，可按实际推荐客户组数，每组奖励100元每套最高可达2000元。
恒大给出的六重福利，不仅打通了线上交易的闭环，更通过互惠互利的机制设计，有助带来裂变式的成交增长。
凡益之道，与时偕行，4万亿的行业新风口，也许将从这一刻开启，这或许就是恒大留给地产行业的后进者们最好的注解。