2019年8月末，防弹少年团专辑《Map of the soul：personal》美国销量破50万，获得美国唱片协会黄金唱片认证，截至目前，防弹少年团共计拥有七项美国唱片认证，其中包含两张黄金专辑、两首白金单曲和三首黄金单曲。

而其背后经纪公司Big Hit依靠防弹少年团， 2018年全年销售额2142亿韩元，营业利润641亿韩元（约3.7亿人民币），全面碾压SM、YG、JYP韩娱三巨头，彻底改变了韩国偶像市场的竞争格局。

熟悉韩国娱乐的都知道，在过往10年中韩国偶像经济命脉基本把持在SM、YG、JYP三家巨头公司手中，我们叫得出名字的偶像组合例如EXO、Big bang、Got7也都出自这三家公司。

一方面，在较长的历史中，三家经纪公司通过无数的实践总结了一套相对工业化、体系化的成熟培养体系，并和韩国电视台建立了牢固的合作关系，能够获得电视台更多的资源倾斜，此外在诸多知名组合的名牌效应下，能够招募到更多优质的练习生。

另一方面，韩国三大经纪公司都积极拥抱资本力量，早早实现上市，在激烈的竞争中有着充足的粮草准备。

而Big Hit这家2005年成立、2013年才正式推出组合的偶像企划公司，是如何打造出韩流奇迹的防弹少年团，并在SM、YG、JYP长期割据统治之下走出一条蜿蜒的逆袭之路呢？

1、深耕音乐，制造市场差异点

音乐是防弹少年团成名的根基，和韩国大多数组合音乐都围绕情情爱爱展开不同，防弹少年团更像是"时代年轻人的代表"，反映了社会现象和年轻人的心声，通过音乐他们成为无数人的导师和益友，关于梦想，关于青春，关于不甘。在无数局限于情爱的韩国偶像歌曲中，防弹少年团的音乐才能独树一帜并成为无数青年的心头所爱。

从最初的学校三部曲，经历花样年华系列的成长和伤痛，到最后Love yourself系列的爱人与自爱，勾勒出的是无数少年少女所经历的彷徨青春期。包含着笨拙而青涩的友情和爱情，也有着不甘平庸的奋起反抗之心，更有着渴望成功的热血和不甘。

除此之外，也有非常多折射社会问题的歌曲，例如《鸦雀》深刻的讽刺了世袭制度和韩国大财阀，《啃老族》诙谐幽默的对一直只知获取而不知付出的社会啃老族给予辛辣的讽刺。

2、占领社交媒体高地，做最真实的偶像

现在各大偶像经纪公司都利用互联网媒体进行物料的分发和传播，社交媒体已经成为偶像经纪最重要的竞争高地。韩国龙头娱乐公司S.M.社长金英敏强调，"S.M.无论规模如何一定会投资两个部分，一个是挖掘及培训新人；另一个是新媒体事业部。"

但大型偶像经纪公司有足够的社会媒体和电视台资源支持，对于社交媒体的重视性和运营不够，这也给了防弹少年团崛起的机会。

一方面Big Hit缺乏国内传播媒体的资源支持，在这种困境下反而孤注一掷，将全部精力扑在Twitter、YouTube、VAPP等网络社交平台。而且防弹少年团的音乐具有较强的Hip Hop属性，且多为共情歌曲，能够启发听众共鸣和讨论，这和欧美歌坛曲风不谋而合。

另一方面，Big Hit公司给予成员更多社交媒体自由，防弹少年团的账号完全由七位成员共同使用，内容有趣，真实可亲，比其他偶像经纪公司冷冰冰的宣传稿温暖不少。和其他经纪公司所想打造的偶像光环和饥饿营销相比，防弹少年团更像身边的邻家小哥，会和你分享生活和感悟，粉丝投桃报李，也更愿意在社交网络和防弹少年们互动。

目前通过Twitter、YouTube等社交媒体的应用成绩对比，防弹少年团实现了和粉丝互动频率的最大化。2017年11月，防弹少年团获得了"全世界在推特被提及次数最多的音乐组合"吉尼斯世界纪录的认证，2018年团体受邀出席美国第25届公告牌音乐奖典礼并获得"最佳社交艺人"奖。

3、重视粉丝意愿，通过粉丝反馈不断调整策略

粉丝是偶像发展所根植的土壤，只有对土壤精耕细作才能在这片土地上结出硕果累累，Big Hit和防弹少年团在粉丝经营上不可谓不用心。一方面，在SNS发布粉丝问卷调查，试图通过调查受众不同的意愿来确定品牌定位和产品规划，包括产品、艺人包装、音乐作品、演唱会、实体周边等各个方面，去建立和生产更加符合市场和消费者需求的策略和产品。

在调查粉丝意愿的形式上也不断推陈出新，例如最近购买的组合专辑里都设置了二维码扫描填写问卷，支持多种语言，填写完毕后还会有成员的感谢视频。在粉丝服务上，Big Hit的确达到了目前的最高水准。

另一方面，保证物料充足和定时投放。团综在早期防弹少年团的固粉吸粉上立下了汗马功劳，不知有多少人是通过团综《 Run BTS！》入坑的，而且保持了高频率、长时间的更新，这和天团EXO自2013年的《Show Time》后几乎无合体综艺形成鲜明对比。

4、劲儿往一处使，组合利益高于一切

组合说到底核心在于人，只有组合成员真正的把组合的运营放在首位，一起向着共同目标奋进，才有可能战胜一路的艰难险阻，并凝聚起组合团魂。

防弹少年团的七位成员一起走过籍籍无名和荆棘之路，功成名就后还住在一起的韩团可能仅此一家，并且成员永远将防弹少年团的利益置于个人之前。近期新闻报道，提及防弹少年团即将面临的韩国兵役问题，七位成员年龄跨度五岁，但愿意同一时间入伍，进而缩短组合的空白期，正是七位少年对于防弹少年团热忱而不计回报的付出，心往一处去，劲往一处使，最终才能一统K-POP歌谣界。

而防弹少年团又是经纪公司Big Hit的第一个偶像组合，公司集中了所有资源和精力去全方位打造，花样年华系列音乐在发布前一个小时还在不断的讨论修改，这样的严格把控和热忱投入是保证防弹少年团专辑张张精品的前提。

此外2018年10月，防弹少年团七位成员合同未到期情况下与经纪公司Big Hit提前续约七年，这在韩国简直令人咋舌，一般都是艺人和经纪公司产生各种矛盾纠纷希望能够提前解约，这不仅体现了公司和组合之间配合的默契和互相之间的信任，更是双方团结一心为防弹少年团这个品牌共同努力的决心。

我国目前偶像行业虽然还处在起步阶段，但2009年成立的乐华娱乐、时代峰峻、丝芭娱乐三家偶像经纪公司已经初步显露出行业巨头潜力，哇唧唧哇由于创始人龙丹妮长期运作选秀综艺的经验积累和腾讯的资源支持，也成为偶像行业巨头的有力候补。

而由于偶像风口的出现，和视频平台对练习生的大量需求，涌现出大量新兴偶像经纪公司，但进入到A轮以后轮次的屈指可数，绝大多数仍旧挣扎在生死一线。在失去先发优势和资本支持的严峻形势下，通过对成功突围的Big Hit和防弹少年团的经验总结，希望能够为内地小型偶像企划公司们提供一些新思路。