这周二晚上，在东湖边的园林路沙湖港段，车来车往，人流不息。
一边是正在建设的福星惠誉东湖城四期“拾景”，这个项目最后一期住宅组团，即将收官。一边是已经交付的东湖城二期住宅和商业街，“拾景”售楼部就在商业街“金角银边”的位置，夜晚了还有人进进出出，都是来看房的。
置业顾问小刘刚接待完一组客户，才顾得上告诉我：距离东湖绿道欢乐谷段1.2km范围内，120万方大盘，最后700套房源，而且是双地铁毛坯房，预计均价很亲民，吸引了很多市民来登记，摇号抢房是必然发生的事件。
他对项目的卖点了然于胸，而对于意向客户的画像同样如此：新武汉人、武昌内环市民、福星惠誉粉丝……
出生在武汉城市圈、生活在江城的新武汉人比较多，通过地铁4站以外的武汉站，坐高铁或城际铁路回老家，住在东湖边，靠近高铁站，解解乡愁挺容易。
来自中北路、徐东大街等内环区域、沙湖周边的市民也有很多，为改善居住想换套大房子。欢乐大道、二环线，还有地铁4号线、在建12号线，10分钟左右的交通，一头连接着商业繁华，一头通向东湖边、更舒适宽敞的新家。
有了这些客户画像，当售楼部出现下面这样的案例，自然就不奇怪了。
一位福星惠誉水岸国际的业主，沙湖旁的两房不够住，于是腾出购房名额，决定买这里的三房户型，剩余房款还能在其地方做个投资。从沙湖到东湖，实际上居住品质提高了。
一位福星惠誉东湖城一期的业主，也是觉得面积小了，毅然提前卖掉原来的房子，再凑一点费用，希望能买到现在位置的大房子。从一期换到四期，实际上离东湖更近了。
NO. 1｜壹
上面的案例，透露出“拾景”意向客户的一个共性特点：他们都爱东湖，哪怕不当东湖阶层，做一个东湖边的业主也乐意。
在武汉人的心里，“今后定比西湖强”的东湖很美很亲近。他们把人生不同阶段的“第一次”都留在了这个打卡胜地里，读书时候的第一次春游与小白象合影，工作时候的第一次单位团建野餐，结婚时候的首选婚纱照外景地，初为父母时候的遛娃时光，以及东湖绿道贯通后的第一次长跑……
来源于“东湖绿道”公众号
东湖就像一个时间刻录机，存储了武汉人的许多骄傲、欢乐、幸福和温情时刻。
但是，当许多人渴望在游玩之外，依岸而居，夜枕涛声、昼赏湖光时，东湖又露出了高冷的一面：东湖世界级绿心保护区内，严格限制商品住宅开发，仅剩下的所谓“一线临湖”楼盘，或者置业成本高昂，或者即将断供。
来源于新华网
当我们调整置业的尺度时，会发现有性价比更高的选择——以东湖绿道欢乐谷艺术运动公园为起点，向西北辐射1.2km，机会出现在眼前：福星惠誉东湖城收官之作，四期“拾景”最后的700套房源，是区域内唯一在售的、距离东湖最近的普通商品住宅毛坯房源。
这个1.2km的距离，恰到好处。
首先是不远，高层业主抬眼可见浩渺东湖，而下楼步行10分钟或骑行几分钟就到东湖，等于游玩东湖山水前的热身，与东湖亲密接触本该多动动腿。
其次是不贵，福星惠誉东湖城地块，并非一线临湖，楼面地价方面具有优势。相应地，住宅预售价格也有比较优势。项目四期“拾景”10月份预售的7#、8#楼，均价20739元/平方米。跟区域内其它项目比，这个价格很亲民。
对于首置、首改的刚需市民来说，住东湖边的“二线”位置，走路几分钟，省下几十万，这相当划算。这种性价比，正是福星惠誉东湖城自一期开盘以来持续热销的重要原因之一。
NO. 2｜贰
但是，仅仅依赖于东湖资源，构建起一个福星惠誉东湖城项目的价值体系，还不充分。
整个东湖城共计体量120万方，中心原点位置在欢乐大道北面的沙湖大道与园林路交汇处，属于东湖新城和杨春湖高铁商务区规划范围内。项目分四期开发，包含住宅、公寓，商业步行街、以及小区幼儿园等，是一个含居住、办公、商业于一体的国际轻奢居住区。
2013年起售以来，每一次开盘即获热销，堪称网红大盘。一期、二期已经全部售罄并如期交房；小区配套商业及幼儿园已运营，醇熟生活氛围已完整呈现；三期星湖公馆去年年底开盘，一推出即受市场追捧，很快售罄。
为什么屡屡热销或日光？其实不难发现，首要是东湖资源，然后归因于一系列“孪生”配套资源构建起来的“价值互联网”。
说“孪生”配套，意思是说，在交通、教育、公园、商业等方面，整个福星惠誉东湖城项目，特别是四期“拾景”，享受到双重的配套红利。
交通方面，双地铁——运营的地铁4号线，在建地铁12号线，在团结大道园林路站交汇，距离“拾景”组团仅仅800米路程，通联大武汉轨道交通网络；双环线——左侧的武汉二环线，还有右侧由东湖隧道和仁和路、工业路过江通道组成的2.5环线，辅以园林路、瑞丰路、祥丰路、丰园路和沙湖港北路、沙湖大道微交通系统，半小时从这里畅达武汉三镇。
来源于高德地图
双公园：“拾景”斜对面，团结大道与园林路交汇地块总面积 13万余平米的绿化公园今年启动建设；而南边的包含艺术运动公园在内的东湖风景区，则是世界级绿道、城市级公园，都是业主饭后茶余散步的外部场所。
来源于网络
东湖畔艺术运动公园
双教育：“拾景”周边形成了公办与私立教育结合的全面多选择的教育体系，项目以北规划建设的街道口小学和平分校，以及卓刀泉中学和平分校构成了公办中小学教育体系；东湖城一期旁的东湖外国语学校，还有不远处的杨春湖实验学校，形成了私立中小学教育体系。
东湖外国语学校效果图
来源于武汉城市留言板
双商业：除了二期商业和四期规划商业组成的社区商业配套以外，金地广场、楚河汉街、凯德1818、销品茂、麦德龙、群星城、众圆广场等全都分布在周边，商业氛围较为浓厚。
自身以及周边商业配套
来源于高德地图
于是，在“孪生”配套资源构建起来的“价值互联网”支撑下，福星惠誉东湖城的住宅均价，从最初的8K+稳稳提升到现在的2W+，一期入住率近90%，二期入驻近60%。
NO. 3｜叁
福星惠誉东湖城经过6年的造城运营，环境、配套、居住氛围等发展已成熟。“拾景”是东湖城4个地块里最优质的一个地块，几乎集所有精华于一体。
“拾景”总建筑面积约64万方，其中包括23.7万方办公、3万方商业、19.8万方住宅。整个地块分为一轴两片半围合形式，被一纵一横两条商业街划分为商办板块和住宅板块。
四期住宅作为东湖城最后一期的收官之作，在产品的规划和设计上，对建筑风格、户型、外立面、园林等方面做了大量的创新。
例如，整体的建筑风格采用的区别于前期组团的现代风格，简洁利落的线条，形成时尚大气的感觉，外立面整体采用三段式布局，整体设计简洁优美。
福星惠誉东湖城四期拾景效果图
小区住宅部分配置车位1983辆，车位配比超过1:1.2，小区严格采取人车分流设计，人车分流让社区内行人活动更加安全，小孩和老人在花园里玩耍散步更加放心。
在园林设计方面，小区内部景观园林以“诗意的栖居”和“花园里的家”为理念打造的全龄化生态互动社区花园，更注重品质生活、休闲养生配套功能，为业主提供人文、交流、学习、亲子、及人性化的空间。
园林效果图
另外，全精装入户大堂。入户大堂5.4米，全精装交付，归家更显尊贵；
入户大堂效果图
还有，小区架空层5.4米，每一栋的架空层都是特定的主题活动区，比如中央客厅、棋牌交流、花鸟交流角、瑜伽区、童乐同享、读书角、品茗区等，极大地促进邻里之间的沟通交流。
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架空层效果图
同时，近期，福星惠誉东湖城K3地块的惠之美物业更是上榜11月上旬物业服务小区业主投诉问题处置满意率前十名。
来源于网络
更难能可贵的是，“拾景”住宅产品坚持毛坯发售，10月份开盘的7#、8#楼，均价20739元/平方米。要知道，如今的大武昌，区域湖景资源丰富，东湖、沙湖等分布于此，可供开发用地面积少之又少，武昌主要集中在武昌滨江，均价27000-38000元/平、青山主要集中在青山滨江，均价都已经达到20000-23000元/平。跟武昌区域、青山区域以及环东湖片区楼盘对比，项目比较优势很明显。
来源于高德地图
1、目前武昌区域、环东湖区域，均价2万左右的二环边房源几乎断档，仅有金茂府（带装修2.5万+）、融科天域（2.7万+）、华侨城原岸（3W+）等少量更高新房在售。青山滨江大多数楼盘也是2.3万+。
仅有的2万+售价项目，离东湖绿道更近的项目，唯有福星惠誉东湖城四期“拾景”，而且也只剩下700套，稀缺，手慢无。
2、而如果是换做其他房企，2W过一点的毛坯备案价，还会加上3500元/平米的精装修费用，产生溢价，这样给客户带来首付+精装修支出成本或装修贷还贷的压力。福星惠誉没有卖精装修，毛坯房价更加亲民，实际上提高了房子的性价比，减少业主置业成本。
3、东湖城四期“拾景”在二环边上，前期房源均价只有20739元/平米，而三环外的花山和光谷中心城板块楼盘均价，含精装修已接近了2万，有透支未来房价之忧。
相近的售价，是买更靠近市中心的房子，还是三环外的房子，哪个更保值升值？答案很明显。
NO. 4｜肆
提起买房，很多人都记得李嘉诚的至理名言： “地段，地段，还是地段”。但其实，这三个“地段”，具有有不同的指向意义——
第一个地段是说你所置的这个物业，它所在的城市和所在的空间，是不是一个最有活力、最有成长性。
第二个地段是有没有人会在你买了这个物业后，在你们家的窗户外不断的投钱，今天种一棵树，明天修一条路，后天通一条地铁，大后天又建一个学校。
第三个地段是物业特有的居住条件，产品品质，物业服务、适应性、舒适性……
对标这三个标准，我们会发现，福星惠誉东湖城四期“拾景”俨然匹配相关的要求，居住和投资价值有进一步提高的空间。
首先，“拾景”所处的大武汉，是华中地区的经济、产业和文化中心，正在建设家中心城市，军运会机遇下各项城市功能配套显著升级，产业经济发展势头保持良好，具有高活力和高成长性。
其次，“拾景”南边毗邻东湖人文生态圈、东临杨春湖高铁商务区、西边靠近武昌中北路华中金融城发展区、北临青山滨江商务区。而这几个功能发展区，不断有重大项目、重要投资涌入，12号线等地铁在建，东湖城四期尽享周边发展区的优质产业和市政配套红利。
而且东湖城四期周边，还有储备大量的产业、商业和住宅用地待开发，龙湖天街商业综合体即将在仁和路和团结大道交汇处开建，区域投资力度和功能升级的想象空间很大。
最后，初步建成的的世界级城市绿心——东湖绿心，以及全长4.8公里、已经开建的沙湖港“两港海绵示范带”的景观工程，还有即将建设的园林路公园项目，为东湖城四期添家门口的靓丽风景线，保障了居住的舒适性和生活品质。
NO. 5｜伍
居住板块是由10栋高层、超高层住宅，位于四期地块南部，住宅共1622户，绿化率35%。楼栋整体朝向设计为南偏东约15°左右，采光、通风角度更合理，符合武汉人居习惯。
本次即将推出的是5、6、9、10号楼，一共只有700套房源，户型面积是从约103㎡-141㎡的舒适三房、四房为主，以改善类户型为主，满足中产阶层家庭生活的需求。
下面重点介绍几套主推户型的亮点。
B户型:
这是一个三房两厅一卫的户型，建筑面积约103平米。
厨房约7.4平米，明厨通风采光好，厨房与餐厅相连，就餐更加便利。主卧、客厅朝南，南向阳台面积近6.8平，空间比较大。主卧带有飘窗；且客卫生间全明设计，充分考虑了三个房间和客餐厅使用的便利性。
C2户型:
这是一个三房两厅两卫户型，建筑面积约119平米。
该户型南北通透，户型方正，全明设计，动静分区。三开间朝南，采光面开阔，通透，3.8米开间、进深8米的宽敞客厅餐厅，约30平米。客厅餐厅大开间，与南向景观阳台相连，使客厅空间感增强，采光更好。U型厨房设计尽享烹饪乐趣紧邻餐厅，就餐使用更加便利。
C6户型：
这是一个三房两厅两卫户型，建筑面积约126平米。
该户型整体三开间朝南，采光不错，室内光线比较充足，动静分区，南北通透，南北双阳台设计，使得日常晾晒与观景休闲不冲突，三个卧室均带有飘窗设计，厨房与餐厅相邻，就餐使用更加便利。
D2户型：
这是一个四房两厅两卫，建筑面积约141平米。
功能性极强，可尽享三代同堂的乐趣；整个户型布局合理，格局方正，南北通透，阳光充足，全明设计，动静分区。进门玄关设计，客厅、餐厅南北双阳台设计，厨房与餐厅相连，就餐使用更加便利。主卧朝南，开间3.6米，径深3.9米，加主卫面积约20平米，带有独立卫生间，私密性好，彰显主人尊贵大气。
NO. 6｜总结
1、项目的周边交通、医疗、教育、商业、休闲娱乐配套一应俱全，可以满足也所有的日常生活需求；
2、整个武昌二环内品牌开发商在售项目屈指可数，而本项目占据武昌二环边、东湖畔、双地铁稀缺地段，为120万方大盘的收官之作，仅有700套；
3、在距离东湖绿道欢乐谷段1.2km范围内，是唯一纯毛坯房发售，户型设计主要满足改善型客户需求，在区域内的性价比优势很高。
4、价格而言，如今大武昌核心供应稀缺，价格也基本是奔3万，甚至奔4万的那种，比如武昌中北路附近、武昌滨江，而东湖城同样是武昌核心，双地铁、全配套，前期均价仅20739元/平，性价比不得不说相当高了。
此外，东湖城的青山滨江都已经2-2.3万，同时，三环外的花山都2万+了，但是生活配套上大多还是规划中，并未落地，而东湖城价格相当，甚至更低，地段却更显优势，紧邻二环，同时交通还是配套都更加成熟。