新经销首席内容官袁来

他指出，快消品经销商演进分为6个阶段：1.0档口主义；2.0仓配主义；3.0品牌主义；4.0品类主义；5.0渠道主义；6.0消费主义。

而未来本地经销商的终局，一定是联合下游门店，深度捆绑，通过联合、联盟、联营等多种合作形式，将经营的触角延伸到本地消费者。

新经销数字化研究院院长任文青，对当下火热的零食硬折扣业态进行了深入分析和拆解。

新经销数字化研究院院长任文青

零食硬折扣，完成了经销和零售的一体化，它会搅动整个链条，本地供应链会加速进化，不同经销商对此感受程度不同，有的人很痛，有的人还没什么感觉，因为这是逐步传导的过程。

基于深入调研，他对不同类型经销商所采取的应对策略，进行了总结分析。他指出，单一渠道经销商最为脆弱，相对来讲，多渠道、跨品类、跨区域的经销商会有更大的腾挪空间。

唐山一合商贸、店家通B2b供应链平台、积极的零食店创始人于秀伟，系统分享了他从0到1起盘B2b的历程，以及他从商贸进入零食店领域的实践和思考。

唐山一合商贸创始人于秀伟

他对线下趋势，做出几点判断：

已有规模的连锁店扩大与厂家直采，没有规模的连锁联合集采。

大型商超体系总销售下滑不可避免。

更多夫妻店生意额越来越低，甚至关门倒闭。更多厂家支持硬折扣连锁店。

24小时可送货上门的闪电仓模式继续发展。

更多品类硬折扣门店出现，并且绝大部分是中间商主导经营的。

在这样的情况下，经销商怎么办？于秀伟对当下经销商生存状态的分析，以及未来方向的探索，获得了现场经销商的共鸣，并让他们深受启发。

在课堂之外，学员们还参观了唐山一合的仓储物流系统，现场工作人员针对仓拣配每个环节都做了深入讲解，对学员提出的问题，现场实地教学解答。

同时，学员们还现场观摩“积极的零食店”，实地体验零食硬折扣店的购物场景，感受本地零食店的发展现状。

为什么走进唐山一合

唐山一合2020年开始转型，3年时间成为唐山本地最大的B2b供应链平台，目前做到0账期，以4000+SKU，服务2000+小店。

同时，于秀伟2021年就开始做了零食折扣店，到下月会有16家店同时营业，单店月销最高60万。

于总是少有的实践维度丰富，且对行业有深入思考和洞察的经销商老板。

组织唐山一合游学，有两个原因：

一方面，他从0到1转型B2b的经验，对很多想从商贸转型B2b的经销商有很大的落地参考价值。

另一方面，硬折扣连锁趋势来袭，侵蚀夫妻老婆店的生意，在这样的背景下，传统商贸转型B2b是否有价值，它的可行性路径又是什么？

在游学的最后一个环节“探讨交流”中，针对现场的经销商的一些疑问，唐山一合创始人于秀伟也都一一深入解答。

通过游学这种“分享+参观+答疑”的形式，经销商既能看到实操流程，也能听到、学到游学企业对经销商生意的洞察和理解。

商贸流通行业洗牌加速，只有思考深入、洞悉趋势、敢于革自己命的经销商才能给自己闯出一条路。

本次游学的两个议题，看似无关，但其实是关乎经销商未来命运的一个关键问题！

有经销商表示，这次游学解答了他心中的很多疑惑。有人说，这次游学改变了他的认知。有朋友讲，毋庸置疑这次游学是他2023年的最佳消费……

“新经销·全国标杆经销商游学”系列活动将找到更多优秀的经销商实践案例，继续为广大经销商会员朋友，提供深入现场与同行高手交流的机会。

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