作者丨王超
8月17日，艳阳高照。
笔者受邀参加“新经销-经销商会员俱乐部”全国标杆经销商游学活动。活动时间：2023年8月17日-8月18日，活动地点：唐山市丽枫酒店，活动内容：走进唐山一合商贸。
笔者选择的是17号早上开车前往会议酒店，一口气350km，压哨踩着第一位宣讲者新经销首席内容官袁来的话筒声进入会场。袁来主编宣讲的题目是《当前形势下，经销商转型升级的路径选择》。
袁来主编是国内为数不多专业研究经销商，品牌方，快消品行业上下游资深人士。一个小时左右的报告，内容丰富，专业性和通俗性兼具。
尤其是总结了中国快消品经销商演进历程经历的6个阶段：1.0档口主义；2.0仓配主义；3.0品牌主义；4.0品类主义；5.0渠道主义；6.0消费主义。
新经销首席内容官袁来
区区24个字所涵盖的是大陆消费品行业从初始至今的变革，一下子就把我拉到了很多从业回忆中。
看似每种主义只有2个字不一样，其实从外部从业环境，内部的运营成本，商品利润，代理品牌变化，经营变化等等内容都可以延伸得非常丰富。
单独某一个主义稍微展开一点来讲篇幅也足够说个几天几夜。真的是“沧海桑田，世事变迁，物是人非”啊！
袁来也做出了自己的判断：未来本地经销商的终局，一定是联合下游门店，深度捆绑，通过联合，联盟，联营等多种合作形式，将经营的触角延伸到本地的消费者。给到了在场经销商终局的思考。
袁来直接给出了经销商的终局结论，可见其对于自身专业领域的见解深度和业务能力的自信！
终局思考值得每一位还想在快消品通路里大展拳脚的从业者细细品味，结合自身经营条件和外部环境来制定未来发展战略。
还没等我从十几年的从业经历和对未来终局思考的思绪中抽出来。本次游学的主人公于秀伟，于总登场了。
唐山一合商贸创始人于秀伟
初见于总，是位温文尔雅，语速平缓的男士。PPT上第一页映入眼帘的是硕大的“一合服务商”。
于总第一份工作在蒙牛，5年从销售基层做到大区经理。第一份事业是代理蒙牛牛奶，多次荣获铜牛奖。
第二项事业，店家通B2B平台运营3年。第三份事业，唐山本地积极连锁品牌落地2年多。可见于总是位不可多得的优秀创业经营者。
于总的项目分享，站在聆听者的角度用电影《泰坦尼克》做比喻，共情当下经销商生意由盛而衰的发展。以ROSE和JACK的甜蜜到最后“不沉之船”撞冰山来形容经销商和品牌在不同时期关系的变化。
于总这个关于大船的比喻，让我想到了漫画《海贼王》里的一句经典台词“旧时代的残党，登不上去往新世界的船”，于是稍作修改作为本篇文章的题目，我认为寓意很合适。
于总的报告对于经销商群体唤醒意义很大，强烈且真实的情感共情，感染了每一位聆听者。
于总把厂家业代月底集体拜访追业绩比喻成自己“接客”。笔者也经常说，现在厂家技术含量越来越低了，每次来要任务，最烦的就是拿枪的端碗的。
于总今天的实业基础，未来事业战略可以让自己减少对厂家的过度依赖，从而让自己在自己的地盘做庄。听到这，我不禁在内心深处为其竖起大拇指。
报告做完，接着就要去参观一合商贸的供应链前端仓储，以及直面C端的休食折扣店铺。
经过几十分钟的车程，来到了一合4000平米的仓库。两辆大巴车坐得满满的，可以实地考察，能看出来大家都很兴奋。一下车，一合商贸仓配的工作人员就非常热情地迎接大家，仓配的负责人也领着大家有序参观，同时对流程进行讲解。
库房内干净整洁，商品分品分类码垛整齐，装卸货通道顺畅。仓库四周，提醒，加油，鼓励的横幅四处可见。这代表着一合人的工作精神和企业文化。
第二站我们去了积极连锁品牌旗下的积极零食店，也是于总开的首家店。门店在市场外面一排的门面房，店铺面积不大，恰逢晚高峰，又加上新经销团队的团队拜访，零食店里外塞满顾客，人声鼎沸。
于总回来介绍这家门店在初期的选址上有一些偶然因素，但是经过2年的经营，这家店目前经营状况非常好，这是离不开整个团队的努力的。偶然因素也需要有必然的选择和努力，才会产生持续的好结果。
笔者因为安排了唐山的私人拜访，就没有去往第二家也是最新开的一家大店，稍有遗憾。
结束一天的游学，笔者当晚就做了深层次的复盘以及底层商业逻辑的思考。有如下几点感悟：
1，保持对学习的饥渴感。
感谢新经销媒体搭建以经销商为主的游学平台，让爱学习的人有了很好的学习环境，我常说新经销会员俱乐部的会费是我2023年最佳消费，为知识付费是最值得的。
2，对未来的思考。
袁来主编已经一针见血的给出了快消行业终局之战的场景。当下经济环境，经销商类型的商贸企业更需要自我思考，自我改变，自我升华，自我革新。以往的品牌为主的依赖惯性不再可靠，经济形式的长久不明朗以及人口数量的锐减趋势都会导致未来充满不确定性。
如何去活好当下，赢得未来？
同行之间的良好的同频交流必不可少。就像于总说的，我不是来卖课的，我是在寻找共谋者。三人为众，未来属于当下就做准备和改变的人群。
3，知识如何落地？
我认为可以根据当下自身经营的情况，参考袁来主编给出的“六大主义”看看自己的公司在哪一阶段，前一阶段如何度过的，后一阶段去哪里。
解决好当下的经营问题，梳理好传统商贸的渠道，物流仓配，运营流程，财务流程，品牌结构。保证当前的生意流畅再去考虑落地未来的事不晚。
当然也要结合各家经营收益情况，这是最重要的，毕竟我们国家地大物博，如果你当下过的很舒服，那不如就再吃几年红利。
4，快消品行业秩序的崩塌以及后丛林时代何去何从？
厂商和经销商的甜蜜期已然一去不复返。行业进入供给侧改革调整期，快消品商人进入优胜劣汰的丛林法则时期，唯有更低的价格，更快的周转率才是生存的硬道理。
以上浅见是笔者的一点记录和感悟，希望可以为大家带来一些帮助，也希望各位同行的生意可以越来越好。后续的游学活动如果行业适配，时间合适的话我会继续参加，期待和大家的再次见面。