最近一个粉丝向我请教，如何跟领导提加薪：

他工作3年了，业绩总是名列前茅，评级也是A+，工资不升却反降2000，他听说刚毕业的大学生比他工资都高，他有点不平衡。

他说他平时从来都是早到晚退，3年以来，没有一天请假，论能力，论态度，论成绩，他认为自己都应该属于加薪名单里的一员，可是每年的加薪名单都让他大跌眼镜，比他能力差的工资都上去了，就自己还在原地踏步。

他其实原来也跟领导谈判过加薪的问题，既说过自己工作多年，有丰富的项目经验，做出的成绩也不差，也说过与同龄人相比，自己的工资水平处于低位，但领导也总是当天答应，过后就像没发生过一样。

我问他怎么跟领导提加薪的，他说："领导，我在咱们公司工作3年了，但工资可能还没一个大学生高，我身边差不多跟我一样资历的朋友，月薪都是我的2倍了，我感觉我能力也不错，您看是不是能有合适的机会，帮我涨涨工资啊？公司资源可都在我手里，不行的话，我真的没法干了！”

我说他谈判不是这样的办法，你碰到了谈加薪的三个雷区！

一、和领导谈加薪的三个雷区

1、拿公司资源威胁领导

在公司工作多年，每个员工手里肯定都有一部分客户资源、项目资源或者技术资源，可是这是你在公司工作，为公司创造的价值，而不是你跟领导谈判的筹码，一旦你拿公司的资源与领导谈判，等待你的就是领导对你的提防和轻视。

毕竟升职加薪不仅代表一个人的能力是否足够，更要看一个人是否忠于公司，愿意持续为公司创造价值，而如果一个员工只是为了谋私利而去公司工作，我相信没有两天，就会被公司领导发现，升职加薪的名单里自然不可能会有你。

2、与其他公司人员薪资对比

谈判薪资时，最忌讳的就是横向对比，拿自己的薪酬水平与其他公司的员工对比，一方面，在大部分公司薪酬属于机密，不能随意透漏，而你还在到处对比，说明你很有可能违反了公司规定，另一方面，也体现了你在抱怨公司的薪酬体系，承认公司在薪资制度上有缺陷，领导自然不会高兴。

与其他公司人员薪资对比，就暴露了你违规，不仅不可能会涨薪，还可能会因为违规而受罚。

3、拿跳槽当做谈判条件

拿跳槽当做谈判条件，是一种赤裸裸的威胁。尤其如果你还在项目发展的关键期承担一定重责，那样很容易给别人留下骑驴找马的负面印象，丧失领导对你的认可。反之如果你能表达忠心，愿意承担更多的责任换取薪水，你才更有几率会谈判成功。

二、如何谈薪才更有可能成功？

1、把握好升职加薪的时间点

和领导谈升职加薪，把握好时间点非常关键。

一般来说有两个比较适合谈薪资的时间点：

一个是领导找你谈某个关键项目时，你可以适当展示能力和贡献，让领导深入了解你做出的贡献，让领导给你封官加爵；

还有就是年底或者年终业绩评估的时候，这时候如果业绩突出，遥遥领先，不妨暗示一下领导。

2、多拿数据，少说结论

俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。

有些人不会与领导谈判，总说自己做出了巨大贡献，却从来没有想过如何向对方展示。

一流的人才会直接告诉领导某项工作的业绩增长多少，用清晰的数据表示清楚；而二流人才会告诉领导自己做了什么事情，付出了什么辛苦，用语言打动对方；三流人会直接讲结论，我要加薪，但忘了领导的一句心里话：凭什么？

这时候如果你最好能有拿出手的数据，领导才会信服你。

3、勤汇报，增加职场能见度

这些年在职场，我见过不少从不出现的人，业绩也不突出的人，每次出现就跟老板谈加薪升职，成功率很低。

多汇报能够让领导了解你的工作进度，更重要的是了解你的做事风格和未来发展，你的执行力是否到位，做事是否干练，这些都是你日后升职加薪的筹码。

很多职场人，工作几年就会遭遇涨薪困境，总觉得自己没有遇到好老板，怀才不遇，但其实，不会在职场中展示的价值和能力才是根源。

学会正确评估自己的实力，不断提升自己的价值，适当表现出对公司的忠诚度，学会在领导面前增加曝光率，坚持不懈，终将为未来赢得一席之地。

今日话题：你是如何在谈判中掌握主动权的，有什么好的技巧呢？

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责任编辑|清风

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