大家好，我是干货菌小成。
毫不夸张的说，我们国人在追剧的路上就从没输过谁。
前脚《三十而已》的林有有刚引起全民公愤，后脚《以家人之名》又凭借一家五口的暖心设定，冲上热播榜第一名。
尽管这个“东拼西凑”的五口之家，少了点亲生骨血的羁绊，但其中发人深思的家庭价值观，却足够治愈广大的追剧网友们。
而追剧不忘看脸的小成菌，意外发现了一个剧情之外的“骚操作”：
99年生的宋威龙出演了兄妹三人中的老大凌霄
30岁的谭松韵演起16岁的青春期妹妹
竟！然！毫！无！违！和！感！
众所周知，女性从25岁开始，随着胶原蛋白的流失，抗衰就成了生活中必不可少的课题。而李尖尖却直接用吹弹可破的皮肤状态，挑战了所有“衰老不可逆”的底线。
热度+刚需，实打实地成为了一大波客户到店咨询的理由，那么如何把开口转化为成交呢？这篇科普+答疑话术告诉你……
Part1:科普篇
Q:
人为什么会衰老？
A:
是这样的，一般会有两方面原因引起衰老不可逆：
内源性衰老：是由我们规避不了的的生理因素（遗传、内分泌）引起的老化。一般来说，在25岁以后，我们脸蛋、身体中的蛋白质每年就以1%的速度自然流失。30岁~40岁，随着表皮更替速度直降30%-50%，不仅皮肤的修复能力减弱，表皮再生能力减弱，就连保持肌肤弹性的胶原蛋白，都哗哗地溜走了。
而且女性的衰老更显而易见！“大姨妈”的正常与否往往直接反映您体内的雌激素水平，一旦长时间存量不足，皮肤的衰老就成了定数。
外源性老化：也称“光老化”，是由外部因素导致的皮肤衰老，如紫外线辐射、高温、寒冷、污染、吸烟、酗酒、压力等。其中80%的致老原因直接由紫外线辐射决定，主要表现为干燥，粗糙，皱纹，毛细血管扩张，色素斑等。
Q:
有哪些医美品项能够抗衰？
A:
仪器类：超声刀、热玛吉、热拉提、射频等，其中最受欢迎的是热玛吉和超声刀；
注射类：肉毒素、童颜针、菲洛嘉、玻尿酸填充等；
手术类：线雕等。
Q:
做抗衰能够解决哪些皮肤问题？
A:
快速去皱：额头纹、眼周细纹、鱼尾纹鼻唇沟、口周纹、唇纹、颈部、手部、甚至身体的各种皱纹，它都能帮你解决；
形体雕塑：皮肤松弛，蝴蝶袖、松垮背部、腰腹部的不美观也能快速解决；
紧致塑形：面部松弛、双下巴明显、下颌曲线模糊以及眼角下垂……能够有明显改善，以及部分位置的溶脂。
Q:
不同衰老程度，需要什么品项？
A:
轻度衰老：紧致：水光针，蛋白线（细）射频；提拉：肉毒素提拉，玻尿酸；
中度衰老：紧致：水光针，热码吉，射频；提拉：超声刀，线雕（粗）。
重度衰老：紧致：水光针，蛋白线（细），热码吉，射频；提拉：肉毒素，玻尿酸，超声刀，线雕（粗）。
Q:
超声刀/热玛吉/线雕相比其他抗衰项目，有什么优势？
A:
超声刀：超声刀是目前医美光电治疗里，唯一能达到筋膜层深度的技术，这也是它区别于普通激光、射频的优势之一，毕竟作用于筋膜层才能把下垂的组织也一起拉上去。
在做完超声刀后，是可以即刻看到效果的，绝大多数的人在治疗后3~6个月效果最为明显，一般可以维持两到三年。
热玛吉：热玛吉紧肤除皱的治疗探头，具有智能记忆功能，一人一头，杜绝交叉感染的可能，确保每一位顾客最卫生、最细致的治疗。
热玛吉紧肤除皱效果十分明显，一次治疗的效果，甚至能达到其他设备，五到六次才能达到的紧致除皱效果，且在今后的半年内将逐渐达到最佳状态。
热玛吉是非侵入除皱，激发了自身修复的功能，恢复时间也相对较短。对多种皱纹，深层皱纹、均有作用。
线雕：最大的优势就是它的兼容性，能够完美搭配肉毒素、玻尿酸、童颜针，超声刀、激光、水光针，达到互补的效果。
可刺激皮肤胶原蛋白新生，同时线雕所选取的美容线，是用于心脏手术的缝合线，缓慢溶解直至被吸收；
适用于全脸提拉，完美替代拉皮手术，效果自然且立竿见影，即刻就能看到区别于玻尿酸和肉毒素都无法达到的紧致提升、祛除脸部赘肉、雕塑轮廓的效果。
有效期较长，可以保持12-24个月。如果疗程治疗，叠加效果更长久，可持续3-5年。
Q:
线雕常用的“线”可分为几种？区别有哪些？
A:
线雕用的线主要分为PPDO、PDO及蛋白线，其中PPDO线比较常见。
蛋白线：从动物蛋白上提纯，但因为是人工性提纯出来的，所以更易过敏，有少数人会出现红肿现象；
PDO和PPDO线：纯化学性，所以更为安全，不易过敏，副作用也更少。其中，PPDO则是在PDO的基础上进一步提纯出来的。
从形状上来看，线雕的种类只分两种，一种是带齿的，一种是平滑的。而平滑的又可细分为螺旋、多跟，长短、粗细都不尽相同。
不同线的形状，所作用的部位和提拉的效果也不一样，线雕效果好不好，是否自然，不是取决于线的形状，而是取决于面部设计，以及医生对这些线的灵活应用。
Q:
线雕主要作用于皮肤哪个层次？埋深和埋浅有哪些区别？
A:
不同部位要埋在不同的层次，主要是根据个人脂肪层的厚度来决定。比如眼周和唇周这些脂肪比较薄的部位，线雕就埋的浅，在真皮下层即可；
但苹果肌这种部位就要埋入较深的脂肪层，才能起到提拉的效果。
Q:
童颜针和玻尿酸有什么区别？
A:
玻尿酸是作为物理填充物用来填补局部凹陷；童颜针则是刺激自身皮肤深层胶原蛋白产生，同时激发细胞活力产生效果。简单来说就是物理和化学的区别。
同时玻尿酸作为午间美容，效果立竿见影，但维持时间短，4-6个月就需要补针；童颜针虽然需要1-2个月出现完整效果，但能够维持1-2年。
Part2:话术篇
Q:
我才27岁，做抗衰是不是太早了？
A:
很多人都会有这样的误解，其实做热玛吉不是根据年龄来判断的，更多的是看皮肤情况。一般来说，女人到25岁之后胶原蛋白流失，已经会出现松弛下垂的症状，但如果一定要等到皱纹出现时再做，就已经晚了。
您肯定知道越年轻的皮肤，新生能力越强，您越早做抗衰，就能把您的皮肤状态停驻在更年轻的时候，预防大于治疗，早点做热玛吉，你会比同龄人更年轻。
Q:
我年纪大了也到了该衰老的年纪了，皱纹、下垂都是正常的。
A:
姐，您说现在的人为什么50岁，有的看起来才 45 岁，而有的人看起来像 55 岁呢？别人都在悄悄变美的路上了，您也不希望跟自己的亲戚朋友邻居闺蜜之间差距太大吧，您用再高端的护肤品也解决不了您的皱纹和下垂，那为什么还是使用护肤品呢，其实就是想让自己保持年轻的状态，是吧？
（如：顾客说：就这样我就满足了，是我想要的，回答：姐，咱们现在已经很美了，但要更完美，您看，这个部位这个样子是不是更好呢，作对比，举例子）再说了，现在做微整并不是一件很神秘的事情，这个时代做微整就像以前做护理一样普遍了。
Q:
做完抗衰3天了，感觉没什么变化？
A:
抗衰一般是作用于真皮层的，平时涂抹护肤品还要等个很长时间才有效果，但您放心，医美抗衰的改善效果绝对比护肤品来的更快、更明显。
抗衰治疗不像其他整形手术，填充下巴鼻子的效果一下子就能看见，它是激发我们真皮层胶原蛋白新生的能力，生长期为3-6个月，您会在这个过程中，看到自己的脸越变越年轻的。
Q:
线雕一类的抗衰品项和注射类、激光类的项目能一起做吗?
A:
可以的。大多医院会建议顾客在做完后两周，过了安全期，即可配合其他美容、注射类项目。
Q:
抗衰后可以长生不老吗？该怎么回答？
A:
一定程度上是可以的。因为抗衰是做一次，年轻一次；一直做，就能一直年轻！你什么时候开始做，你的年龄就从什么时候开始凝固。
但要注意的是，抗衰，不是返老还童 ，它能让30岁的人变成27岁，但不能将40岁变成20岁，越早做才越有收益。
Q:
做抗衰会很痛吗？线雕听着都疼！
A:
很多宣传说超声刀/热玛吉无创无痛，实际上超声刀治疗时的疼痛是完全可以忍受的，第五代热玛吉最新的冷冻专利技术，更是能实现无痛治疗，即使是自称很怕痛的患者也能耐受。如果顾客明显感觉到无法忍受的痛意，一般都是治疗过度，只要降低能量即可。
同时线雕也没有想象中的痛！它的痛感跟双眼皮的疼痛类似，假如说双眼皮的疼痛等级是1，那么线雕就是1-1.5，跟双眼皮一样，会建议患者做舒适麻醉即可。
Q:
为什么要进行联合抗衰项目治疗？
A:
亲爱的，是这样的，每个人衰老的程度不同，对应的抗衰品项也是不同的。人无完人，单一的抗衰品项也是一样的。很多顾客咨询的时候都会纠结，到底是选择热玛吉还是线雕，但其实它们两者并不冲突，是可以实现1+1 >2的效果的。
如果顾客20多岁，面部表皮的松弛，可以做热玛吉，或是埋一些浅层的小线，通过在浅层植入线来提升收紧。
如果顾客30多岁，脂肪垫会有所松弛，需要做深层的线，同时通过超声刀实现紧致提拉的效果。
如果顾客45岁+，各种松弛问题都会出现，埋线提升则可以任意搭配其他的抗衰品项。热玛吉侧重紧致；超声刀侧重提拉；线雕侧重整体抗衰美肤，每一个抗衰品项都是术业有专攻的同时，也能灵活搭配。
而且，你肯定了解，每一位来治疗抗衰的求美者，最终目的，都是想让自己的皮肤质感和状态变好，整体才能容光焕发。从您的言谈举止和说话的逻辑就能看出来，您肯定是一个非常注重细节、讲究的人，我们对皮肤好的定义远不止“没有皱纹”这一项，更多的是整体光泽度、毛孔细致程度的体现。中胚层疗法中的营养剂不但能填补皱纹，更能定点定位给药，快速准确地针对需要改善的皮下部位，最大限度发挥活性成分的美容功效。
这样，在您抗衰后，皮肤也有个脱胎换骨的改变，对您形象气质的提升可远不止一点点。
前人不断用时间证明：
医美抗衰，做比不做强
做得早比做得晚强
所以，抗衰品项从发掘之初
就一直饱受求美者欢迎
也正因为项目品种之多
今天的答疑+成交话术
小成也只挑了重点叙述