导读：
“青春虽然不能永驻，但衰老却可以延缓”，随着抗衰日渐深入人心的同时，《2020医美行业白皮书》做出统计：热玛吉以281%的增速成为医美平台订单量增速最快的医美项目，更是同比增长720%，参与商家数累计1032家。
2020到2021的热玛吉有多火？
相信每一个医美人都“单”中有数
作为医美圈新贵的它
凭一己之力就让00后至70后
毫不犹豫地将抗衰提上日程
也让医美人久违地在光电皮肤领域
迎来了爆单+升单的双重喜悦
回顾2020，展望2021，在热玛吉风火速刮遍全球的时候，医美人如何才能顺势而为，凭借对热玛吉过去、现在及未来的全面了解，在抗衰市场站稳脚步？今天《2020热玛吉年度数据最全百科》为你揭秘！
文章概览：
1.热玛吉凭什么这么火？
2.热玛吉技术革新史&推销侧重点
3.热玛吉谣言正确解答
4.2021热玛吉趋势预测
1
热玛吉凭什么这么火？
自2019年始，非手术类的面部年轻化项目即抗初老项目，较上一年激增92.64%，医美正式从小众的整形市场“出圈”，走进大众的视野和生活中。
虽然抗衰趋势可观，但单热玛吉爆火的速度也足够万众瞩目。其中不外乎这3大原因：
01
全民抗衰
现如今抗衰人群除了中老年人，还有致力于“防范于未然，防老于未衰”的初老斗士90后以及更年轻的00后。
随着各类网络平台的兴起，在大数据的加持下，形形色色的抗衰产品广告植入也以更能戳中痛点的洗脑方式出现在大众面前。就以护肤品举例，消费平均金额指数中，抗皱品类的指数最高，更是有28%的00后已经开始使用抗衰老产品。
除了不容小觑的00后抗老新生势力，中老年的抗衰需求也逐渐被唤醒。
如今中老年社交圈被抖音等社交平台逐步打开，逆龄年轻态的中老年人活跃在大众面前，容貌焦虑也让越来越多的熟龄求美者对抗衰的追求火速爆发。
02
明星效应
热玛吉是一个见证了“互联网+轻医美”传播的绝佳案例。去中心化的传播方式也让更多的人参与到医美服务的营销上来：上至53岁的伊能静，下至95后的虞书欣和林允，都在用亲身经历为全网用户种草安利热玛吉。
于是在大流量曝光度的加持下，小红书输入关键词“热玛吉”，便有4万多篇笔记。新氧医美上关于“热玛吉”的问答也有2500+条，可见大趋势下，从明星、网红到素人，都想拥有一张同款“保鲜脸”。
03
安全无痛
以往医美在不少人的固有思维中，常常与“危险”二字挂钩，包括面诊时也会因为求美者对因为安全性的顾虑，而成为成交抗拒点。
所以热玛吉技术的提升和效果的改进，也是其成为热潮的主要因素之一。首先无破皮的非侵入式治疗，让多数顾客对医美的安全性有了改观。同时，因为今年五代热玛吉的发售，也让无痛医美正式成为市场香饽饽。
其中体验感最大的一个变化就是：初代热玛吉需要全麻做，到现在可以只用表面麻醉，并发症也相较减少。
2
技术革新史&推销侧重点
上文提到，热玛吉正是因为经历过更新迭代，不断地进阶技术后，才逐渐走向抗衰神坛。而多数求美者对热玛吉的认知仅仅停留在4/5两代。
对此，咨询师足够了解热玛吉的前世今生，才能在面诊时，通过技术的差异化，塑造其与火热程度对等的产品价值。
01
技术革新史
一代热玛吉于2002年美国上市，用眼部和面部，因为疼痛感过强，需要搭配全麻治疗；
二代热玛吉可以治疗眼，面，颈，有一定灼热感，也需要麻醉；
三代热玛吉可穿透皮下深度0-2.4mm治疗眼，面，颈，更新了舒适脉冲技术，疼痛感大大降低，只需表面麻醉40分钟，皮肤温度小于50度；
四代热玛吉在2015年获得中国CFDA批准，痛感减小很多，也只需表面麻醉。同时增加了黄金治疗头，治疗层面更深（0-4.3mm）、效果更持久；
五代热玛吉承袭了四代的治疗深度，但探头面积增大33%，采用突破性AccuREPTM 超智能技术，缩短时间的同时能量更精准，舒适脉冲技术也更新为全方位震动模式自动调节能量，加之冷却喷射实实在在降低了疼痛值。
02
推销侧重点
新品崛起，旧势淘汰，如今医美市场求美者的选择多集中在四、五两代机器。根据博士康的财报显示，2017、2018和2019财年，生产热玛吉的Solta Medical的全球营收分别为1.11亿、1.35亿和1.94亿美元。
而营收的增长主要来自于热玛吉最新一代产品FLX的推出。而咨询师面对求美者时，如何才能明确侧重点，顺势抗拒答疑，促进成交呢？
效果问题：四代和五代的治疗层面都为0-4.3mm，所以在治疗效果方面并没有较大差异，持续时间与个人体质、皮肤状况、护肤方式有关，一般1-2年；
治疗发数：五代热玛吉的探头面积增加33%，所以面积从四代的3cm²升级到4cm²，即面部的900-1200发减至600-900发；
治疗体验：五代专业冷冻技术疼痛感降低，皮肤承受力提高，相对可以承受更强更有效的能量，缩短时间的同时也能维持在安全治疗范围内；
价格差异：五代热玛吉探头及机器的稀缺性，加之技术口碑的升级，较四倍来说，基本相差翻倍的价格。
所以主要还是看经济能力和扛痛能力，咨询师面诊顾客时，首先需要在开场破冰环节作出消费力判别。
年轻且皮肤问题不大又扛痛，追求性价比的求美者，可以推荐四代；30岁以后想要全脸提升的话，咬咬牙五代也是可以的。
3
爆火的热玛吉都有哪些谣言？
《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，2019年中国具备医疗美容资质的机构约1.3万家。其中15%的机构存在超范围经营的现象。而全国超八千家非法经营的“黑医美”机构，90%以上医疗美容设备都是假货。
俗话说，人红是非多，互联网与医美共生的产物热玛吉，自然也逃不脱“黑红”的怪圈。公众号、知乎、抖音、小红书等平台关于热玛吉所谓的“体验帖”也逐渐往负面方向发展：烫伤、加速衰老、凹陷成国字脸、没有效果……
对此，咨询师适时的抗拒答疑，才能让求美者在“不信谣、不传谣”的正确道路上越走越远。
01
假货问题
正解：可以在官方网站及官方平台进行验证：
机器真伪鉴别：按需输入机构的地址及名称即可查看是否属于官方认证机器
http://solta.digitmax.com.cn/hospitals/?from=singlemessage&isappinstalled=0
探头真伪鉴别：搜索微信公众号Thermage Beauty后，看到认证栏中出现博士伦（上海）贸易有限公司，进入公众号点击“正品验证”，即可扫码查看真伪。
02
烫伤问题
正解：很多烫伤问题，都是因为探头上的Kapton镀膜问题，二次使用或者假货会使能量分布不均匀，造成烫伤又没效果。
在真货的基础上，也取决于医师的技术。第四代热玛吉操作时是需要医师手动去调控、把握温度，为了提高舒适感，会提前敷好麻药；五代则是升级了专业冷冻技术，能够智能控温。
03
效果问题
正解：导致国字脸的原因，是因为做了假热玛吉，在释放能量时，没有正版的反馈和调控机制，操作人员无法掌握探头的温度，肌肤组织、脂肪就会被过度消解，最后造成凹陷，形成国字脸。
而真正的热玛吉是通过激活新生的胶原蛋白与弹力纤维，以达到长效性的皮肤拉提与紧致的效果。所以热玛吉在皮肤底层做的是加法，而非减法。
4
2021热玛吉趋势预测
说了这么多，同学们对热玛吉也有了一个基本全面的认知。但回首过去，远不如展望未来，在轻医美崛起的2021，当热玛吉遇上了同行欧洲之星，它的成名之路是否还能一帆风顺？
2020年，中国激光美容服务市场规模突破120亿元，2021年将增至134.5亿元。两者并不存在冲突行为，本质上其实都是为了中国轻医美及激光市场献出了自己的一份力。
而分析两者之所以爆火的原因包括以下3点：
热玛吉的探头现在很多地方供不应求，欧美网红卡戴珊的带货，让fotona4D获得了极大关注；
热玛吉五代的痛感相比四代有所缓解，但仍存在痛感，而fotona4D不痛；
热玛吉一次治疗即可维持1-2年，而fotona4D则需要按照疗程治疗。
所以两者利弊端对比也不失明显，虽然都为抗衰品项，但针对客户群体也因此划分开来：
热玛吉：适合不强烈排斥痛感，同时希望短时间内见效的求美者；
欧洲之星：适合对疼痛敏感，同时时间较多的求美者。
除去两者的宣传力度外，如果预测热玛吉与欧洲之星在2020年的占销比，基本不会相差太大，因为属于长期治疗的品项，中间也会稍显波动。
今天的热玛吉年度数据盘点百科
就先到这里啦！
想要打赢开年第一战
记得文末四连后
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你对热玛吉2021年的趋势预测
文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/KqFzFncBRnIjoXcGtj0J.html