大家好，我是干货菌小成
话不多说
上个星期答应大家的线雕升单攻略
来啦！！！
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经历过线雕咨询的医美人都知道，接触的顾客，年龄层普遍偏大，可以说是带着再明确不过的抗衰需求而来。
成交很容易，但产生客诉的可能性也成正比。
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为什么？
因为藏在表面抗衰需求下的，是顾客希望皮肤状态和质感整体年轻化的深层意愿。但线雕专攻提拉，面部的细纹和松弛，依旧会成为顾客产生心理落差的点。
所以，逢线雕必升单，是每一个成功咨询师应该具备的成交逻辑。接下来，线雕4步升单法则，大家记得仔细阅读和收藏哦！
顾客画像
01
实时解析
顾客 ·画像
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·基本情况：29岁，全职妈妈，有意向重回职场，但皮肤状态差，缺乏自信；
·到店原因：因为长期熬夜带小孩，生活作息不规律，导致眼角细纹及法令纹明显，皮肤整体略带松垂等；
·求美初心：想通过线雕实现整体抗衰；
·深层需求：皮肤整体年轻化，减少细纹、祛斑、皮肤质感提升。
因为大众的固有认知，不同于热玛吉/超声刀一类的仪器抗衰，线雕的微创术式很容易被大家认为，只有30+的求美者才会选择。
对此，正确分析出30+女性的面部问题是关键：
皱纹增多：法令纹、木偶纹、鱼尾纹、眉间纹等已经从动态纹明显转变为静态纹；
面部松垂：苹果肌下移，轮廓模糊，从耳垂到下巴的面部线条开始松垮，侧面看尤其明显；
老化明显：毛孔突出，皮肤暗黄，血液循环开始变慢，皮下组织脂肪层也开始变得松弛而欠缺弹性，从而导致毛孔之间的张力减小，使得毛孔突显。
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所以，从首要需求—抗衰，自然过渡到整个面部皮肤状态的改善，则是针对这类顾客实现脱胎换骨的必要升单逻辑。
线雕升单
02
4步攻略
关于线雕的原理及效果知识，大家肯定有所了解，是将医用可吸收缝合线（PPDO蛋白线）穿刺在真皮层或更深处形成网格，再通过牵引手法来进行面部提拉。 就好比一栋房子里至关重要的钢筋水泥，成为了承托住脸部年轻态最刚需的结构，想要复习的同学（戳链接）。
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01
线雕升单填充剂联合使用
¥：5860-10920
线雕一般注重轮廓抗衰，能够让整体松垮的皮肤，提拉上去。但针对细节处的一些鱼尾纹、嘴角纹、面部太阳穴、两颊凹陷等还是不能及时改善到位。
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所以，细节处的改善则需要能够点对点给药的注射针剂，针对多数动态皱纹，可以使用除皱针解决，填充则选择玻尿酸/自体脂肪为佳。
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示范 ·话术
亲爱的，您选择做线雕之前，应该也对抗衰有一定的了解。确实线雕能够短时间内让您的皮肤得到一个提拉的作用。但您肯定听说过术业有专攻这句话，我们面部讲究的是一个整体的和谐，抗衰也是同样。线雕相当于在您的皮肤各层次之间提前埋好一张人工韧带网，受韧带网的“约束”，皮肤难以出现松弛垮塌的迹象，解决的是一个大轮廓的问题。我们打造面部年轻态时，讲究一个“加减除提”法，加对应着玻尿酸填充，减对应着瘦脸吸脂，除对应着除皱针，提则是您了解的线雕。因为面部是一个从内到外，由远及近构造的年轻态，大轮廓我们可以用“加+提”，在玻尿酸填补面部两颊、太阳穴的同时，用线雕对整体进行提拉，就能从大方面打造最时兴的幼齿脸。（打比方，新垣结衣、石原里美面部轮廓柔和的重要性）而当您与别人需要近距离接触时，就需要用到“除法”，也就是除皱改善面部细纹。这样从整体到细节，无论是陌生人还是身边的朋友，都只会夸您精致的冻龄面容。
02
填充剂升单热玛吉
¥：10920-36720选择做线雕的顾客，都伴随着“松垂”的面部问题，而这里的松垂也可细分为：松弛+下垂。 线雕解决下垂问题的效果毋庸置疑，但想要紧致，还得需要热玛吉。让热能经过点阵集束的传递方式，作用于皮肤真皮层，使胶原蛋白收缩，皮肤立即紧实。
同时要注意的是，解决松弛+下垂问题时，需要建议顾客先做线雕后，再做热玛吉，这样才能事半功倍，具体例子见话术。
示范 ·话术
亲爱的，我们前面解决了面部轮廓和细节的问题，其实整体的抗衰也只是到达了40%的进度。因为，我们面部伴随着下垂的，肯定是松弛，所以才会有“松垂”这个词。而线雕注重提拉，想要紧致，还是需要热玛吉来帮忙。我打个比方，您肯定知道画家在作画的时候，肯定是先勾线，再填色。抗衰也是一个道理，您选择的线雕就相当于一幅画中最基本但也是最重要的线，决定了整幅画的走向和风格。而热玛吉就类似于后期的填色，只有和谐搭配才能让整个画作足够惊艳。热玛吉是能到达您的皮肤真皮层，促进您皮下胶原蛋白和纤维再生，有让皮肤立即紧实的效果。所以当您把解决下垂问题的线步好了，远远不够，更需要后续的热玛吉帮忙锦上添花，让您的皮肤重回巅峰状态，您说对吗？
03
热玛吉升单中胚层疗法
¥36720-75705
其实上文提到的“加+除”法中，有一个能同时兼具两种功能的品项，就是堪称“万能针剂”的中胚层疗法。
其中的营养成分不仅能够补水，更能够养护皮肤组织和抗衰老，就好比为皮肤施肥。成分更为丰富，功效也更强大，可用于解决衰老问题：改善肌肤暗沉度、恢复弹性、紧致毛孔、淡化鱼尾纹等。
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示范 ·话术
亲爱的，您来这边，是不是除了抗衰之外，也让想整体皮肤有一个脱胎换骨的改变呢？毕竟没有皱纹只是变美的一小步，皮肤白净、饱满、有光泽，才能匹配上您精致的装扮和气质！您也知道，衰老不可逆，动态纹可以通过除皱针祛除，静态纹一出现就没有挽回的余地了，所以预防总是优于治疗。同为注射品项的中胚层疗法就能够解决肉毒素和仪器都管不了的细纹问题。它的营养物质更为丰富，可以定点定位给药，快速准确地针对需要改善的皮下部位，最大限度发挥活性成分的美容功效。相当于给您的皮肤施肥，能让您补水的同时，解决衰老问题，皮肤也有个脱胎换骨的改变，对您的形象气质提升的可远不止一点点！
04
中胚层疗法升单皮肤年卡
¥75705-81505
线雕客户一般除了皱纹之外，也会出现斑点细纹等问题，在中胚层疗法的铺垫后，就可以自然过渡到光电仪器，以及多支菲洛嘉的皮肤年卡套餐。
对于皮肤问题及需要菲洛嘉的支数，以下给大家做个参考：
肤色暗黄黑、色沉、斑：3支；
毛孔明显、粗糙、眼周口周细纹：3支；
松垂、深层皱纹：5支；
颈纹：2~3支；
补水：2支；
总计：15支左右。
示范 ·话术
我们解决了诸多皱纹、松弛、毛孔等问题后，也不能忽略斑点的问题。您肯定听说过一白遮百丑，但现实生活中往往是“一斑毁所有”，特别是您在把皮肤保养得如此好的基础上，一点小斑点都会把整体颜值拉低，所以后续的祛斑类光电仪器，比如皮秒真的是我们求美路上的刚需。亲爱的，我们肯定都想就算30岁了，看起来还能喝20岁一样，皮肤光滑细嫩白净……但这都是我们长期保养后的成果。因为皮肤类品项和手术类存在一定的差别，在帮您达到巅峰状态后，也需要您花费心思来保养。正如我们平常使用护肤品一样，医美也是同样的道理，只不过能够更快更有效更精准地针对您个人的肌肤进行一个快速改善。所以我建议您可以在体验后，办理一个皮肤年卡套餐，单次的性价比也会更高！既然都是我们的刚需，何不未雨绸缪，把自己的状态一直停留在最好的时候呢？您说对不对？
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老规矩，想要先提炼重点
再收藏后多次复习的同学们
课代表总结来啦！！！
课代表总结线雕升单填充剂联合使用：从外到内，从轮廓到细节，用“加减除提”法举例说明填充剂对面部细纹及部分凹陷的改善作用；填充剂升单热玛吉：重点描述“松”和“垂”的连带效果，用画作的例子阐述线雕与热玛吉之间相辅相成的作用；热玛吉升单中胚层疗法：对“万能针剂”的效果进行具象化描述，抓准顾客对细纹、肤色及肤质的需求实现升单；中胚层疗法升单皮肤年卡：从实际出发，指出斑点对整体形象的影响，自然过渡到光电仪器与中胚层疗法的结合治疗，升单皮肤年卡