不久前，艾维电影发布了《这1200多家影院都在做的事，你必须知道！》这篇文章，后台有朋友感到疑惑：在经济形势不好的情况下，上座率低、竞争激烈的现实下，部分业内人士都在说应适当降低票价，给观众更多的优惠。走高端路线意味着多投入，这些投入都需要通过高票价找回，还怎么给观众优惠？没有了票价上的优势，怎么和其他影院竞争呢？

说实话，这个问题没有标准答案。但或许我们可以从以下的几个事例中得到一些启示。

公牛为什么那么“牛”

早年，慈溪市有几百插线板家庭作坊，是全国有名的插线板生产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。

那时候，阮立平的亲戚朋友基本都在做这一行，不过主要是拿别人生产好的产品到其他地方售卖，由于有地理位置的便利，阮立平工作之余也帮忙推销，在销售过程中，他发现这些插线板质量很差，有的还没有卖出去就坏掉了。技术出身的阮立平开始研究插座修理，每次拿来货，他都要先检查一遍，把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理，也积累了不少经验。

1995年，他下海经商创立了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

前文已经提到，慈溪大大小小的插线板家庭作坊有几百家，为了争夺市场份额，基本都在打价格战，但阮立平并没有走这样的道路。

刚成立公司，阮立平便以“用不坏”为公司目标，专注品质，拒绝粗制滥造，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。

公司发展壮大后，公牛甚至成立了课题组，专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性。对于“用不坏”的公牛理念，周围一些同行不以为然：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”

但阮立平坚持走高质量、高价格的差异化路线。公牛产品一问世，就广受欢迎，虽然价格贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，公牛逐渐在消费者中建立了口碑。

今年6月，在广东中山古镇，“2018中国LED照明灯饰行业100强”迎来了揭榜时刻。其中，公牛集团以“2018年销售业绩90.65亿元”稳坐百强榜单第三位，“插座一哥”当之无愧。

“有五金店的地方就有公牛插座”，它没有百年历史，却算得上是中国具有工匠精神的企业之一。

格力手撕对手

在今年的618购物节前夕，格力电器在官方微博上发布了奥克斯生产的不合格产品的举报信，引起了舆论的强烈关注。

有人可能会问，格力为什么有底气举报奥克斯呢？

这就得从格力发家史说起，大概20年前，国内的空调行业大多深陷价格战的泥潭中无法自拔，彼时，格力率先跳出来，走上涨价之路，把涨价获得的利润投入到科技创新中，大大提高了格力空调的质量，逐渐成为空调行业的领袖。“好空调，格力造”、“格力，掌握核心科技”等宣传语，无不彰显了它的自信，高质量的产品为格力赢得了行业话语权。

当然，也有人认为格力在618电商节前夕举报奥克斯有为自家产品做宣传之嫌。因为奥克斯空调很便宜，网上只需要一千多就能够买到，凭借超级高的性价比，奥克斯在电商领域如鱼得水。

不管格力与奥克斯之间有何恩怨，从产品质量本身和市场认可度来看，奥克斯确实远逊格力。

此外，像申花、新科、米博这样的品牌，恐怕绝大多数的消费者根本没有听过。

海信的“高价”逆袭之路

有人说，今年是国内彩电行业的“寒冬”，一方面，用户被智能手机、平板电脑等小屏产品分流，另一方面，房地产的不景气也间接影响了彩电市场。近日，奥维云网发布了《2019年中国彩电市场第三季度总结报告》。数据显示，2019年第三季度中国彩电市场零售量为1034万台，同比下降3.6%；零售额为277亿元，同比下降10.4%。市场自2018年四季度以来，开启连续四个季度下滑态势，低迷成为常态。海信的情况却刚好相反，与其他产商“日子难过”的境况不同，海信电器第三季度仍获2.02亿元净利润，环比暴增471.51%。

今年9月份海信电视零售额占比达到20.61%，连续9个月突破20%的行业标杆线。

海信之所以能在“寒冬”中逆势而上，与其在高端品牌上的高价策略不无关系。而海信之所以敢定高价，在于其掌握了部分核心技术。在新技术的运用上也领先国内彩电行业。比如，海信宣称其图像处理芯片比肩索尼；最新产品能识别16种方言；在传统的液晶面板技术领域，自主研发了ULED电视、相关技术实现了画面亮度、对比度、色彩还原性等方面的提升；今年7月份海信推出了全球款台叠屏电视，以150000:1的超高对比度惊艳世界；8月份，海信更发布了国内首款社交电视S7系列，让电视不再是冷冰冰的一块屏幕……

这一系列技术创新和突破的背后，都是海信剑指高端，谋求合理利润的战略诉求。这也是整个国产电视行业陷入亏损泥潭，而海信却能一鸣惊人的关键原因。

回到影院行业，在艾维记者看来，一系列事实证明，价格战只会越陷越深。如果一味地走低价路线，影院赚不到钱，服务质量必然会下降，观众得到不好的体验，自然也就不会来。

其实，国内部分影院尝试过走高价路线，但迫于现实（其他影院都低价、观众对价格敏感，不买账等）基本上都没有坚持下去。

但是这能证明影院走高价路线是错误的吗？

答案是否定的。当然，影院走高价路线，不能简单理解为简单的涨价。高票价的背后需要高质量的视听体验、好环境、贴心的服务做支撑。

同时，影院还需要对自己的发展策略有信心。也许影院刚开始走高端化、高价路线路线时，会暂时损失小部分观众，但只要长期坚持，用高品质和高服务支撑相对较高的票价，一定会得到观众的认可。

其实，观众都明白一分钱一分货的道理。比如，支持4K＋3D＋120帧版《双子杀手》的CINITY影院，票价相对于其他影厅高出不少，但目前为止，网上并没有关于CINITY影厅的差评，并且，在记者的实地采访中了解到，CINITY影厅的上座率普遍高于其他影厅。这也就证明了如果影院能够提供高质量的视听体验、高质量的服务以及优质的观影环境，还是有很多观众会为高票价买单的。

当然，我们并不鼓励所有的影院都走高价路线，影院走高价路线需要因地制宜。正如国内插座行业没有几十个“公牛”、空调行业没有几十家“格力”一样，要求国内2万多家影院都走高端化路线是没有意义的。

参考资料：

1.《国产电视“价格战”走不通！海信电视用“高价”上演逆袭》 作者：闲搞机 （来自今日头条）
2.《低价的企业都死掉了，只有高价才能拿走行业70%的利润》作者：漆点品牌咨询（来自今日头条）

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