丨本文由小陈茶事原创
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丨作者：村姑陈
《1》
喜剧之王沈腾的第一场相声演出，是跟小岳岳搭档的。
彼时他们俩算是相声舞台的初合作，虽然默契程度不够，但胜在段子新颖，还是收获了许多掌声。
那个段子是讽刺虚浮夸张的。
沈：你们工资多少？
岳：不到一百万。
沈（惊讶）：具体多少？
岳（傻笑）：三千五。
沈（淡定）：那我比你高，我还有年终奖。
岳（大惊失色）：什么，你们还有年终奖？多少钱？
沈（炫耀）：不到一个亿。
岳（心急如焚）：到底多少，快告诉我。
沈（得意）：五千八。
……
全场笑翻。
看吧，明明是几千块钱的收入，到了虚夸的人嘴里，就可能跟千万级收入、甚至上亿元收入扯上关系。
这种生性爱夸张、张大旗做虎皮的做派，在某些人身上，是与生俱来的。
在福州话体系里，这种行为，称作“拱趴”。
就是爱吹牛，爱虚构一些不存在的事实，来彰显自己的能干，才干，身份地位等等。
这种人，在福州会获得一个约定俗成的评价，叫做，“吖趴”。
而人们对这种不务实，老爱整些虚头巴脑东西的人，也自然而然地敬而远之，不爱搭理。
《2》
曾几何时，这些吖趴的人，在现实生活里不见了踪迹。
顿觉耳根清静了不少。
然而，自从某音开启了直播卖茶的大戏之后，这些爱拱趴的人，又重新出发了。
某音不知道哪来的魔力，竟然把这些拱趴界的高手，吹牛界的达人，YY界的顶流，从五湖四海，全部汇集到了他们的平台上。
在某音的直播间里，在某音的短视频里，清一色的“拱趴牛人”，在卖茶。
早晨起来打开手机随便一刷，就是某东北女子扯着大嗓门在吆喝：我一场直播带货300万，小青柑发货发到手抽筋。
往下刷，另外一个山东女子也在一个看起来像仓库的直播间里，在空荡荡的没几箱茶的大空间里自如行走着，展示着自己的茶。末了还会自得地来一句：年利润200亿，我是茶界第一女主播。
回眸一笑的动作，像极了朵尔胶囊的广告模特——“中年发福大脸版”。
再往下拉，一位鞋拔子脸大脑门的酒窝美女窜了出来，正宗桐木关的金骏眉，200块半斤，送一套茶具。
在她的直播间广告里，她是某音排名前三的茶叶主播，直播间每天十几万粉丝在线，年营业额超150亿。
后面刷出来的是一位山东大叔，卖普洱茶的。专卖9.9老班章、40年易武茶、100年老熟普。在他的商品体系里，卖做旧老白茶都是小弟级的，看不上眼。
有据说是民间媒体人整合的资料显示，这位山东大叔的直播间带货能力超强，每天直播一场，带货400万。
村姑陈替他算了一下，一年365天算下来，营业额....把我手机的计算器都算emmo了——营业额是14.6亿。
仰望着这些动不动就以亿为单位的“某音茶频道销售精英”们，村姑陈和李麻花，自惭形秽，只能默默地上山种茶。
《3》
是从什么时候开始，茶界的主播们开口闭口就是单场销售以“百万”计，年营业额以“亿”计的呢？
是从某音的“直播带货生态链”形成之日开始的。
是的，这个生态链，其实就是个最普通不过的大自然的“食物链”，而普通消费者，很不幸，是这个食物链最底层的群体。
俗称，被“鱼肉”的鱼肉。
前一个鱼肉是动词，后一个鱼肉是名词。
主播们到平台注册，凭借平台的新人流量扶持政策，使得新注册的主播们都有了一夜爆红的惊喜，场场开播就是四位数的在线人数，让这些从来没闻到过流量香味的素人茶主播们，尝到了疯狂的甜头。
于是，他们拼命地寻找最便宜的货，想方设法降低成本，想方设法拉低单价，为了成交给这些产品冠以优秀的出身和良好的技术水准。
这种思路包装出来的最佳“产品”就是，前文提及过的，某音卖到疯魔的“9.9的老班章”。
对于这种纯属想象、现实中根本不可能真实存在的产品，村姑陈一向觉得，它就是投机分子的杰作。
不值一提，不堪一试。
但普通消费者没有这么理性，也没有这么了解茶圈，是以，他们前赴后继地，成为了被鱼肉(v.)的那块鱼肉(n.)。
并且，善良的消费者们还会把这买到便宜货的喜悦，分享到各个家庭群，各自的朋友圈，让更多的亲朋好友，成为便宜茶的粉丝，成为被鱼肉(v.)的那块鱼肉(n.)。
当“9.9老班章”式的“平价高端茶”（请原谅我只能用这样拗口的词组来形容这些捏造出来茶界奇葩）销量越来越高，甚至还有回头客的时候，茶界这些新主播们疯了。
原来茶这么好卖，原来卖茶这样好赚——从前他们没触网的时候，在线下做别的生意，那钱可是很难赚的，就算好不容易赚到一笔，账期也拉得很长，钱迟迟不到位是常事。
就算打官司也没用，赢了官司却拿不到钱的例子，比比皆是。
而在某音上卖茶，竟然让他们一夜暴富，虽然卖的茶并不真实，产区和工艺都不真，都比较“趴”，但白花花的银子拿在手上，六位数七位数八位数的金额呈现在手机短信里，由不得他们不把心里残余的那丝良知给迅速杀死，换上更厚的脸皮与更黑的心脏，连夜上架更多更平价更高端的茶。
但不久，他们发现，他们不再是新主播了，新人期过了，平台的推荐量也跌了，直播间人数腰斩，并且，销量也大大萎缩了。
怎么办？这条生财之路如此短时间就昙花一现地消失了么？怎么甘心？
平台的广告适时地出现在他们的后台信息里。
原来投广告就可以继续在平台里获得大量的推荐，得到大量的流量，以及斩获更多的粉丝，产生更大的销量。
于是他们把之前从平台上赚来的钱，投进了平台的广告里。
果然，直播间人数重新升至五位六位，产品的销量也达到了另一个更高的峰值。
自此，主播们与平台建立了深厚的友谊，彼此相互成就，彼此共同成长。
他们获得了平台给予的无数荣誉和推荐，成为了平台评选出的十大头部号，十大青年标兵号，十大......
这些荣誉，帮助主播们在更多陌生的普通消费者那里赢得了信任，获得了更大的销量。
而平台，也收获了主播们贡献的广告费，以及其它的更多的费。
再加上口罩这几年人们生活的特殊性，这般互相成就的好日子，如百川奔流入大海，生生不息。
2019、2020、2021、2022、2023，数一数，也有四、五年了。
这几年，主播们背靠平台，赚得盆满钵满，而平台，也因了这些贡献能力超强的头部主播，得到了丰厚的回报。
正是从这里开始，主播们的宣传口风都变了。
动不动就是营业额上亿，动不动就是单场带货几千万。
看着这些数字上的繁荣，看到这些夸张的销量数据，人们不由得怀疑起后口罩时代的那甚嚣一时的经济下行理论来。
不是说经济不景气，失业率高么？为何某音的茶叶直播还如此鲜花著锦烈火烹油？
殊不知，如果没有这些夸张的数字做宣传，又哪能有那么多资本挤破了头进入某音，挤破了头去做带货主播，挤破了头去投平台的广告让平台数票票数到手软呢？
《4》
在某音茶叶带货最火的时候，村姑陈曾经买过几个直播间的茶叶。
留的是村姑陈的名字，竟然他们也给我发货了。可见我在某音是多么地默默无闻。
这些茶有的是100块钱五盒的正岩水仙肉桂大红袍组合；有的是200块半斤的金骏眉；还有400块钱半斤的老丛水仙，180元的九龙窠肉桂.....
打开无一例外地颜色花杂，气味繁杂，重量超重——最轻的9克一泡，最重的11克一泡。
泡起来喝的感觉就是，香气易散，汤水单薄。
我是快出水的冲泡方式，但这样快的出水，茶叶照样不耐泡，4-5冲就断崖式下跌。
如果坐杯，每冲坐杯30秒以上，那到6冲之后香气滋味浓郁程度降低，到9冲之后汤水变淡，尚属正常。
但快出水，每冲7秒出水还不耐泡，4、5就基本没味道了，那就肯定是品质的锅了。
另外，各种茶的品种香，基本没有。
大红袍没有木质香，水仙没有兰花香也没有醇厚感，肉桂没有桂皮香，金骏眉打开全是黄色的细叶子，哪有芽头的影子？
这样的茶，从前大多数时候是放在菜市场卖的，只有那里聚集着众多的老年人，想喝茶又不想出太多钱，买这种只有一点点味道的茶正合适——拿只玻璃杯或搪瓷杯，撮一撮茶叶泡进去，可以无限续杯一整天。第一冲还可以闷得很浓来喝，满足所谓的“老茶客”的味蕾。
但现在，这样的茶堂而皇之进入了互联网，加上精美的包装就可以在某音的直播间里收割中轻年茶客的腰包，比之从前只在菜市场出现的命运，这运道，不知道升华了多少倍。
感谢某音的存在，让这些“菜市场茶”，有了成为“平价高端茶”的机会。
它们鸟枪换炮，华丽转身，逆袭成功，成为了茶界励志的典范。
只是，一将功成万骨枯，这些菜市场茶一战成名的背后，是无数依托着互联网长大的中轻年茶客受伤的肠胃和渐扁的钱包。
他们原本可以用稍微多一点的金钱支出，去购买山场正宗而工艺精致的好岩茶，哪怕量少一点，但货真一点，品质高一些，对身体没有伤害。
他们原本可以一窥正岩茶的门径，拥有学会和喝懂正岩茶、辨识好山场好工艺的机会，然而，这些由“菜市场茶”化妆而成的“平价高端茶”在某音横空出世后，利用人性弱点施行着蝗虫似的倾销手段，激发着广大中轻年茶客的廉价消费观和省钱磁场。
本着节省的原则，广大中青年茶客树立起“用最少的钱买最靓的茶”的Flag，把自己的私房钱、加班费、过节费等等可以自由支配的、不属于家庭共同生活开支的费用，统统交付给了在某音直播间邂逅的这些“平价高端茶”。
9.9的老班章，200块的金骏眉，199的九龙窠肉桂，100块的牛栏坑肉桂.....
有便宜不占是笨蛋。
9.9能买到的茶，谁还会傻到花999去买？
这些茶让中轻年茶客们尝到了购物的乐趣与消费高端茶的快感，却只让他们付出了极小的代价——在直播间全款买下这么多高端茶之后，余下的钱还可以承担一顿沙县情侣套餐(拌面+扁肉)的费用，实在是太划算了。
妈妈知道了，会庆幸养了个会当家过日子的宝宝。
《5》
花无百日红。
世事有兴就有衰。
当下的某音茶圈，一派风声鹤唳，草木皆兵。
有的头部落马了，有的头部在战战兢兢，还有的头部正在被查。
其它的，有人自危，有人还在拱趴售假，抓紧一切时间，尽享落日之前的最后一缕阳光。
而消费者们，不知内情，仍旧在某音享受着“平价高端茶”的狂欢。
回顾2019-2023，我们眼见着头部主播们起高楼，宴宾客，再眼见着主播们楼塌了。
只能说，正义有可能会迟到，但永远不会缺席。
茶品和人品，是一个品牌永远为消费者记住的，先决条件。
千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。
舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。
【后记】
雨夜，闲坐喝茶。
李麻花从一堆武夷山的八卦里抬起头来，星眼朦胧地问我，你说，我们什么时候才能实现年营业额一个亿？
我失笑，摸摸她的头，温柔地对她说，妹妹，我们连两百万都实现不了，一个亿太远，别想了，会秃头的。
她拿出计算器算了算，以一单200元计，一年一个亿，要做50万单才够。
以目前我们仓库的发货能力，嗯，哪怕丫头们365天不休息、发到手抽筋还发不完——一天要发1370单，顺丰整个站点全为我一家服务了。
SO，那些一年做一个亿，一年做几十亿，一年做几百亿的人，发货是怎么发的呢？
脑袋里发的呀，李麻花嘲笑我的无知。
是的，他们在编造一个亿甚至几十几百亿营业额的时候，压根儿忘记了发货这件事。
也是，这种虚假繁荣，只需要有营业额就好，至于发货，谁会关心呢？
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。