无论是在工作还是生活中，说服无处不在，当女朋友想让男朋友买个漂亮的衣服时，需要说服，当员工想让老伴给自己加工资时，需要说服。作为一个孩子，想让父母给自己买个玩具时，需要说服。
我们每天都生活在说服与被说服之中，今天我们就来写两个人性的弱点，通过这两个人性的弱点，来轻松的说服对方。
01
人性的弱点一：前后一致性。
一个人会为了避免认知上的不协调，或者想给别人前后一致的印象，从而会去做一些维护自己形象的行为，来保持前后的一致性。比如你再逛商场的时候，进入一家买化妆品的店，店员马上热情的对你说，美女怎么会想到我们店里来看看呢？如果是你，你会怎么回答？你可能回收：“我随便看看。”店员马上就会接着说：“那您一定是一个非常随性的人，看到好的东西肯定会想了解。”你会怎么回答？你会马上说：“不不不，我不是一个随性的人，我看到好的东西都不想了解的。”你会这么回答吗？不会，这样的回答，会让你前后矛盾。你前面刚刚说自己事随便看看，那我就是一个随性的人啊。
我们会在潜意识里保持一个，前后一致的印象，所以你大概率会回答：“是的。”这时候店员就会说：“刚好我们店里来了一批非常好的化妆品，相信您一定会感兴趣的，我拿来给您看看吧！”这时候你会怎么回答呢？是说：“不不不，我不想看。”前面刚刚肯定了自己事一个随性的，想了解好东西的人，现在面对好的东西，又突然说不想了解，这不又毛盾了吗？所以你大概率会回答：“好的，那我看看。”
你看，你本来打算随便看看的，结果在店员的引导下，她专业的给你介绍一款产品，说不定通过他的介绍你就买了，如果店员一上来就跟你说：“美女，我们这有个新产品，我给你介绍一下吧！”你很可能就会说：“不用，我随便看看就行。”
那么，我们平时怎么用这个技巧呢？说服一个人，有时候是要讲究天时地利人和的。比如你老公抽烟，如果你跟他去说：“不要抽烟了。”他会听你吗？不可能。如果有哪一天他突然说：“我今天不抽烟了。”天时地利人和的条件出现了，你就马上补一句：“你今天为什么不抽烟了呢？”这时他会怎么说呢？他会竭尽全力的去维护自己形象的一致性，他可能会说：“这两天嗓子又点难受，而且抽烟不利于健康等等。”这时你再补一句：“你什么时候这么在意你的健康了。”这时他会怎么说，他肯定会说：“开玩笑，身体健康不重要吗？”
没有健康的身体，一切都是浮云，最后你再来一句，真没想到你这么在意自己的健康，这时他会怎么做？他会想办法说服自己去戒烟，或者尽量少抽烟，有没有发现，这是他自己在说服自己。
再来，你的孩子平时不太喜欢看书，但有一天他突然坐在沙发上，看起书来了，这时你应该怎么说，才能让他培养出看出的习惯呢？三句话就够了，第一句话：你今天怎么想起看书了。他可能会说，这本书挺有趣的；第二句：比玩还有趣吗？或者是比玩还有意思吗？为了维护一致性，他会说：“是的。”第三局：真没想到你还挺喜欢看书的，当然你说完这三句话，孩子也不一定马上养成看书的习惯，但绝对比你天天跟他说：“你要好好看书，你要好好学习……”这样的效果来的更好。
02
人性的弱点二：补偿心态。
当我们拒绝了别人一个大的要求后，对小要求接受的可能性就会增加，我在抖音上看到过一个热门的段子，妻子说：老公，我今天做了三件事，第一件花了5万买了个包包；第二件为了让你戒掉打游戏，我把你所有游戏的装备给卖了；第三件我还卖了一支500元的口红，丈夫听到后火冒三丈，大骂妻子败家，不可饶恕，这时妻子说：其实这三件事里，只有第三件事，卖了一支500元的口红是真的其他都是假的，丈夫顿时心里宽慰了很多，瞬间阳光普照的感觉，都要开心坏了。
如果妻子一开始说，自己买了一支500元的口红，丈夫会有什么反应，肯定会说：“怎么这么败家，买那么贵的口红。”这就是人性，那如果你想买一支500元的口红，应该怎么给老公说？是直接说吗？老公肯定会不太高兴，但如果你这样说，老公，我看中了一款包包，特别的好，我特别想要，就是有点贵，要2万块，这时丈夫肯定会费劲口舌跟你讲：没必要买这么贵的包。最后你就委委屈屈的说：那好吧，那就不买了吧。那我买一支500块钱的口红总可以吧，这时丈夫就会说：“好好好，就这么说定了，买支500块钱的口红。”这就是补偿心态。
当我们拒绝了别人一个很大的要求后，会更愿意答应对方一个小小的要求来作为补偿，但其实这个小小的要求，就是我们本来的目的，以上就是两个掌握人性的说服技巧。希望对你有所帮助。