导语：在新经销看来，六个核桃这次品牌行为的特别之处就在于，与经销商伙伴的深度联结和相互赋能。
作者丨Amy
6月7-8日，对于即将参加高考的学生来说，这是一个非常重要的时期，在这几天，全国各地的考场都将会安排相应的考试科目，学生们需要按照规定的时间和地点前往参加考试。但是，由于种种原因，有些考生可能会面临交通不便或特殊需求的问题，这些问题会对他们的考试造成很大的困扰。
作为致力于呵护用脑健康的国民饮料品牌，六个核桃一直关注着学生的成长与发展。为了帮助参加高考的学生缓解压力，无忧无虑地赶赴考场，六个核桃在高考期间组织全国经销商发起“爱心送考”公益行动，为考生提供免费便捷的交通服务和温暖的关怀。
新经销认为，这不仅是一次品牌行为，也是一次社会行为，特别是六个核桃经销商的给力表现，为此次活动在社会、品牌、经销商、消费者层面赋予了多方意义。
厂商携手扛起社会责任
开启“高考666”模式
高考是全社会关注的话题，为考生提供支持，帮助他们更好地参加高考，进而为社会输送更多的人才，促进社会的发展，这是社会各行各业义不容辞的责任。
这与六个核桃的品牌理念不谋而合。为学生的用脑健康提供充分的营养保障是六个核桃品牌的核心理念，帮助考生在高考期间身心放松，从容应对高考也是六个核桃品牌多年坚持在做的事情。
一年一度的66品牌日、孔庙祈福活动、高考加油罐、高考祈福罐、“爱心送考”公益行动，都包含了六个核桃品牌对学生群体的重视和关爱。每年高考季，六个核桃都在用实际行动，把“高考666”和“六六大顺”的祝福通过正能量的方式传递，带给考生和家长们鼓励。
据了解，今年六个核桃 “爱心送考”公益行动覆盖了全国冀、鲁、豫、苏、浙、皖等数十个区域，考生及家长可以通过六个核桃当地预约渠道免费预约用车，由当地经销商组织的“六个核桃爱心车队”的司机在约定地点提供爱心送考服务。
山东泰安宁阳的六个核桃经销商王强就是这众多“爱心送考”经销商中的一员。他告诉新经销，“不只接送提前有预约的考生，我们的6台车从6月1日起就在本地大街小巷巡航路演，招手即停，有准考证就能上车，真正服务到本地考生群体。”
对于为何参加这次活动，当王总接到公司的号召之后，第一时间报了名。一方面他觉得自己在本地干了23年了，客情关系很不错，非常想借此机会为当地父老乡亲出份力；另一方面他的儿子今年也参加高考，他最能体会学生家长那份紧张焦虑的心情，更能产生共情。为此，他觉得自己义不容辞。
“除了我之外，我公司参加这次活动的几个司机都感觉非常自豪。这本来就是件好事，没有什么应该不应该，只要满足条件我就一定得上。”王总说道。
据说，“爱心送考”对车辆和司机要求非常严格。六个核桃的爱心专车必须满足安全可靠和服务周到两大特点。
首先，在安全方面，专车必须提前全面检查并提前试车，保证车况良好，确保考生的出行安全。其次，司机团队需要经过专业培训，需要充分熟悉线路并有着丰富的接送经验。他们会在接送过程中保持车内干净整洁，并配备六个核桃高考祈福罐免费赠送，给予学生充分的关注和照顾，让考生在出行过程中感到温馨和舒适。
王总还特别提到，为了讨一个好彩头，这次精心安排了吉利数字，6台车和6个专业司机为此次行动服务。不仅如此，这六台车也选得十分讲究。排头车的车牌号带有“666”，给考生带去“高考666”的鼓励，后面5台车的车牌号带有“67”，取之谐音寓意“录取”。这番操作可谓非常用心了。
6月1日起，王总的“爱心车队”早早就把自己装扮一新，在宁阳县学校、地标建筑物、受众人群多的地方设立站点做路演，司机穿着统一服装，车上张贴活动物料，拉上横幅，主动上前与人交流，吸引了很多家长和学生的关注。此外，他们还在微信、抖音等线上平台发布线上招募令，附上联系电话供考生联系预约。
其实，今年高考季与往年一样，六个核桃一如既往地发起服务考生的各项活动，但特别之处在于，本次活动六个核桃发动了全国的经销商合作伙伴亲自下场主导，一方面对于品牌而言，活动充分体现了来自品牌的温暖和关怀，也展示了企业的社会责任感，提高了品牌的知名度和美誉度。另一方面对于经销商而言，通过参与这个公益项目，不仅能够为社会做出贡献，还能够吸引更多消费者的关注和支持。
全国类似宁阳县这样的县城还有很多，在像王总这样有本地影响力的经销商的支持下，这次爱心送考活动传播的广度和深度远远超过预期，获得来自社会人士、家长与考生以及其他消费者的多方赞誉。
线上线下营销“组合拳”
经销商为何抢着做推广？
“爱心送考”公益行动只是六个核桃品牌在高考行动里面的一个部分，不知不觉中六个核桃已陪伴中国高考家庭二十余年，每年都会通过各种形式为考生加油，并不断落实和升级公益活动，为考生和家长排忧解难、加油助力是六个核桃的宗旨。
自2021年六个核桃与山东曲阜孔庙合作起，每年都会举行孔庙祈福大典，携手孔庙推出“六个核桃孔庙祈福罐”等系列活动，为全国考生们祈福加油。今年六个核桃的玩法升级，推出全新“六个核桃孔庙祈福罐”，并同步启动了线上小程序祈福活动，联动经销商、消费者一起云互动。
线上线下结合的新思路，带来了哪些营销上的转变呢？
从消费者角度来看，每年都会举行的孔庙祈福大典，只有一部分考生家长能参与活动，而线上云祈福活动的开启，使得孔庙祈福行动就不只限于线下，让全国更多的考生和家长们足不出户实现孔庙祈福，只需要简单的线上操作，六个核桃就会帮助他们把祈福愿望挂到山东曲阜孔庙。
此外，今年升级的六个核桃孔庙祈福罐创意十足，也十分暖心。这些罐子的正面采用了“文圣孔子抱大核桃”的立体IP超级形象，象征着“核桃智慧”和“孔子智慧”的结合。罐子背面则以高考九门学科为主题，并与《论语》经典语录相结合，表达了对高考学子们的真挚祝福。
从经销商角度来看，在六个核桃内部有个备战高考100天的说法，在高考季，六个核桃经销商也是备战状态。除了配合品牌做一些社会公益活动，今年六个核桃祈福罐和线上云祈福活动还给经销商带来了一些福利，经销商们行动起来更有劲了。
据新经销了解，厂家通过线上云祈福的小程序活动，打通了经销商、消费者的营销链路，通过经销商的推广能力，一方面为品牌活动做了C端传播，另一方面也让经销商获得了实在利益。
具体是怎么实施呢？比如一个经销商通过朋友圈或者终端客情，推广带有个人二维码的活动海报，其他人扫了这个码之后就会变成该经销商的推荐官，这些推荐官再做进一步的传播推广，最后有消费者购买了产品，推荐官和经销商都能获得不同金额的销售奖励。
本身线上祈福活动的设计就自带流量，再加上厂家的激励政策，经销商及终端店老板的推广积极性直线升高，据新经销了解，对于一些推广能力比较强的经销商，收入也是相当可观。还有一些经销商鼓励自家员工去做推广，也等于给员工创收了。
写在最后
不管是“爱心送考”公益行动，还是“线上云祈福”营销活动，六个核桃今年的品牌行为在新经销看来特别之处就在于，与经销商伙伴的深度联结和相互赋能。
这其实也是目前环境下，厂商关系变化的真实写照。过去经销商跟着大品牌，实现了个体生意向公司生意的转变，核心带来的是生意增长，厂商共赢。而现在经销商跟着大品牌，核心要能带来经营能力的提升。
过去大品牌以分级形式管理经销商，而现在六个核桃将管理经销商的视角转变为赋能的视角，通过提升经销商的经营能力，实现降本增效，继而增加盈利，才是厂商持续的增长密码。
六个核桃与经销商的这种共创模式，既满足了厂家的需求，深度链接消费者，持续打造高考场景与六个核桃的品牌联想，又给经销商带来了自我价值的变现，从长远看，经销商不仅能够获得企业形象的提升，还能够得到更多的消费者认可和信任，从而获得更多的营销机会和商业机会。
“近些年六个核桃的转变很大，可能跟市场环境有关，感觉现在的六个核桃品牌越来越年轻，创意点也很多，跟着厂家能学到不少东西，我对六个核桃还是非常有信心的。”一位经销商如此说道。