我经常说，不会做生意的人做的营销，其实只是促销，目的只有一个，那就是提高销量。
而真正会做生意的人，他们做的营销不仅仅瞄准销量这一点，销量只是顺手的事情。
高手，他们会从客流量、客单价和复购率三个维度来策划营销。营销效果好不好，有一个关键因素是你懂不懂得营销的本质。
那么营销的本质是什么呢？
【1】改变你的产品。比如说把小的产品做得大，把大的产品做得小，把重的变成轻，把轻的变得重，把贵的变便宜，把便宜的变成贵。
所有颠过来倒过去，都是在产品上面去创新。所以，改来改去就只是改产品，透过产品改造来达到提高客流量，提高客单价，提高顾客回来的次数。
营销的本质是什么？无外乎以下4点，高手也是在此基础上做策划
大瓶的酒不好卖，小瓶的酒顾客天天买，一次喝完很方便
【2】改变你的价格。透过价格的创新，用系统的定价策略来吸引客流量，提高客单价和顾客再来消费的次数。
【3】改变卖的地方，这个叫销售渠道的改变。比如最早的家电在哪里卖？最早的家电是不是在供销社卖？
后来家电在五交化卖，再后来到购物中心卖，再后来到百货大楼卖，再后来到国美苏宁卖，再后来到京东淘宝天猫卖，这就是渠道发生改变。
营销的本质是什么？无外乎以下4点，高手也是在此基础上做策划
电器线上销售越来越多
【4】推广方式发生改变，最早的时候推广怎么推广？去刷墙！
后来有广播，广播变成来管这个推广的地方，后来有电视，电视变成推广的地方。
后来有了互联网，互联网变成了推广的地方。互联网又进化到移动互联网，所以推广的地方，现在最近这些年，也是发生了天翻地覆的变化。
所有推广，最牛逼的地方就一个地方，叫做朋友圈。因为今天人们有事用微信，没事也用微信，太恐怖了。
营销的本质是什么？无外乎以下4点，高手也是在此基础上做策划
乡村墙面广告
所以各位，所有的营销基本上颠过来倒过去，就是这4个本质：改变你推广的方式，改变你销售的渠道，改变你定价的策略，改变你产品的结构。好的管理只有两个目的：成本降低，产品做好，这四方面老板要注意
管人是个技术活，很多人对管理的理解都有偏差，基本上大多数人的管理，都在致力于降低成本。
比如富士康，你觉得它的管理好不好？确实好。
但是富士康的管理好，并不是因为它手机、电脑等电子产品做得好，它是成本控制做得好。
一份工资招来一个人，但是这一个人，天天让他加班，当两个人用。
这种只管降低成本，但是并不管把产品做好的管理，并不是真正好的管理。
真正好的管理是什么？是把产品做得好，还能把成本控制到最低。
换个形象点的说法就是：做手术，手术很成功，病人活着，花的医疗费还不高。
那么怎么提升管理，做好产品还降低成本？有这四个方面的管理要做好。
好的管理只有两个目的：成本降低，产品做好，这四方面老板要注意
目标，去哪里
【1】目标管理
现代管理学大师彼得·德鲁克有一句话说得好：管理并不是仅仅按照流程、按照标准去把事情做好，更重要的是能够协调组织里的每一个岗位、每一个部门，发动每一个人的目标，接着围绕公司总的目标，然后来完成这个组织的目标。
一句话概括就是“千斤重担万人挑，人人头上有指标”，每一个岗位的人，他的目标都可以量化。
一个好的管理者，他不是做事情的人，他是清楚了解组织里每一个人的能力，并且根据每一个人的能力来设定不同目标的人。
【2】价值管理
员工价值是企业价值的基础，企业创造员工价值，主要要考虑员工的岗位适配性，也就是岗位和绩效的匹配。
谈到绩效，就不得不谈工资。老板请记住：工资是发给岗位，而不是发给人。你这个岗位的薪资是6000，那你就给这个岗位上的人发6000。
这其中有一个问题是，很多公司都设置了很长的试用期，理由是员工新来，不熟悉工作内容。
原本谈好他这个岗位的薪资是6000，你只发4000。
那对员工来说，如果他有更多的选择，同样的工资6000，请问他是去有试用期的公司，还是没有试用期的公司？
如果有试用期，工资还发得低，结果这个员工还到你这里来，只能说这个员工他没其他选择。
真正有选择的人才，他是不会到你这里来的。这也是为什么很多公司，招不到人才，只有庸才的原因，首先你的价值管理就有问题。
记住工资是对岗位来说的，并不是对人。
好的管理只有两个目的：成本降低，产品做好，这四方面老板要注意
试用期工资不发全额
【3】成长目标
所有的管理，你只要是想降低成本，要做的第一件事情，就是如何学会做目标设定。等到你目标设定好了以后，你就非常清楚了。
有了组织目标，以及根据每一个人，你都非常清楚每个人的水平在哪里，那么你就可以根据你想要的目标，以及根据每一个人水平然后来开始设计你的架构图，也叫组织架构。
那么在你的整个组织架构里，每一个人都有他的目标。
然后所有的目标合在一起，又围绕着你的一个总的目标，然后每一个在那个岗位上的那个人，他又具备完成这个岗位的能力，这个时候你的这个架构图就具备了能量。
【4】成本高低
都说要降低成本，那你觉得是降小的成本快，还是降大的成本快？是不是降大的成本比较快。
那什么什么是大的成本，是高的成本？其中有一个就是犯错的成本，这个是最高的成本。
如果你把钱给够了，你有足够的选择人的空间，你这里都是优秀的人，那么犯错误的可能性就小，这一笔的成本也就低。
降低成本就一个秘诀，多给钱。
一个公司不是靠你管理，把事做好挣钱的。一个公司是你不断地挣到钱了，管理自然而然就会好。
一个企业里面挣钱多，问题大，挣钱少，问题小，只要不挣钱，全是问题。我见过不少挣钱多的人，没几个是靠努力，他们都懂“金融盈利”
我见过很多的人挣大钱，但是他们并不是最努力的一群人，原因是因为他们懂得运营金融的杠杆原理，运用金融的商业模式。
今天我就为大家分享一下商业模式中的金融模式，从事过金融业务的人都清楚金融的力量有多大。
如今，很多实体企业表面上既缺资源又缺资金，但其背后的真相却是缺乏融合社会资源的商业系统和融合资源的团队。
我见过不少挣钱多的人，没几个是靠努力，他们都懂“金融盈利”
金融是以点带面
如果实体企业老板有金融的思维，不妨用此思维来做融合并对自己的商业模式进行创新，始终要记住一句话：我们需要的东西在世界上已经存在，这些东西可以不为我们所有，但是绝对可以为我们所用。
什么叫金融模式？我跟大家讲金融，是因为我觉得大家都应该学学金融。
所有的老板在今天，金融的知识都只是标配。前段时间有个老板过来跟我讲：“我打开了一扇门，你讲那个金融，对我启发太大了，我现在知道应该努力的在积累我的信用。”
我就问他：“那你咋积累呢！”
他说：“我这样刷信用卡，到菜场买菜，买菜刷一次，买葱刷一次，买白菜刷一次，买萝卜刷一次。我现在到超市买单的时候，我都是一样一样的刷，那个收银员都被我搞疯了。这样能为我积累信用。”
我哪里跟你他讲过那些东西，我叫他回去把卡注销了。我说的是要懂得怎么去杠杆别人的资金来为你所用，这样才能够让收益可以产生最大的投资回报率。
我见过不少挣钱多的人，没几个是靠努力，他们都懂“金融盈利”
问各位，资产好还是负债好？小公司从小做到大的过程中，一定是负债好，资产去掉，拥有负债，你把负债拥有的占用资金，把那些占用资金通通变成现金流，别让他趴在账上睡觉，这才牛逼。
我发现一个很奇怪的现象，就是很多人只要账上有点钱就浑身难受，就非得把钱花掉，心里才踏实。
有一天我老婆跟我讲说要买个包包，我一听就做她的思想工作，我说：“你把钱花掉开不开心。”
她就回答我说：“说实话不是太开心。”
我说：“既然钱花掉不开心，你为什么还要花？”
她说：“但是我想买个包。”
我问：“买完包的目的是什么？”
她说：“买完包不就是要好看吗？”
我说：“我们既然花了钱不开心，那你干嘛还要好看。”
她说：“好像也有道理，但是不能挣了钱不花？”
我说：“你这就没有了解快乐的秘密。快乐的秘密就是帐上有钱，然后不花，看看就快乐，否则的话好不容易挣了钱又把钱花掉，账上又没钱，那你怎么会快乐呢？”
我见过不少挣钱多的人，没几个是靠努力，他们都懂“金融盈利”
资产与负债
所以资产是不会让你快乐的，你买了车让你快乐，只是短暂的，买了房也是短暂的，只有什么才能让你持续快乐？大量的现金流，而且要的是持续不断的现金流！
以上内容，全部来自专栏《从理论到案例讲述老板如何挣钱》的第28篇文章，本篇文章主要讲金融模式这个商业模式。
如果你想把自己的生意做得更好，想提升自己的管理水平，想升级自己做生意的套路，建议你阅读一下这篇文章，也阅读一下我的这个专栏，最好是从头开始看。