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報告摘要：

營銷是業務的延申，服務於業務需 求 。在 通 過 具 體 渠 道 直 觀 呈 現 在 受 眾 面 前的具體營銷活動背後，其業務運行邏 輯、企業對自身的定位、營銷組織架構、 營銷目標設置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素間環環相扣，最終形 成從營銷活動到業務目標的影響鏈條。若要認知中國 B2B 企業海外營銷的現 狀，不可不從內部因素開始。

在走向海外的過程中，自主品牌對 於中國 B2B 企業的重要性固然被廣泛 認同，然而在真正執行營銷活動的過程 中，常常產生建設品牌的願望與採用的 營銷手段不符、所用的營銷渠道與海外 受眾的偏好不符、營銷投入與最終對品 牌實力的拉動作用不符的困境。究其原 因，與中國 B2B 企業的業務發展階段、 品牌建設理念、營銷資源分配等內部因 素不無關係。

本報告從業務目標出 發 ， 梳 理 中 國 出 海 B 2 B 企 業 在 海 外 營 銷 過程中面臨困境的原因。你將了解到:

• 中國 B2B 企業是如何進行海外市場 營銷的規劃、布局和執行的?
• 為什麼品牌對於中國 B2B 企業的海 外市場拓展至關重要?
• 中國 B2B 品牌在海外市場的認知現 狀如何?
• 是什麼限制了中國 B2B 企業所進行的 海外營銷投入取得期望中的成效?
• 若要贏得海外決策者的信任，中國 B2B 企業營銷人應怎麼做?

報告內容：

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（報告來源：LinkedIn 中國）