30萬門檻給了特斯拉降價的理由

4月23日，財政部等四部委聯合發布了《關於調整完善新能源汽車補貼政策的通知》（下稱《通知》），將中國新能源汽車補貼政策延長至 2022 年。根據《通知》，為平緩補貼退坡力度和節奏，原則上 2020—2022 年補貼標準分別在上一年基礎上退坡 10%、20%、30%。

其中，要求新能源乘用車補貼前售價須在 30 萬元以下（含 30 萬元），超出價格範圍的產品則不予補貼。「30萬」成為車企是否能拿到補貼的門檻，這一規定迅速引起輿論譁然。從消費者角度考慮，「30萬」上限對老百姓是重大利好，一般老百姓對汽車的支出在30萬元之下。「有錢人買車不應該給他補貼」，「應該讓老百姓拿到錢」，「這樣防止貧富分化進一步嚴重」，行業分析師張翔對第一電動網說。

但特斯拉、蔚來等新型電動汽車企業已經成為人們討論的焦點。蔚來是否能拿到補貼？特斯拉是否會降價？能降到多少？

第一電動網了解後發現，「30萬」的門檻對蔚來沒有影響，蔚來依舊會拿到補貼。根據《通知》，國家鼓勵「換電」等新型商業模式創新發展，對採取「換電」模式的新能源汽車產品不執行30萬元限價要求。基於此，蔚來目前在售的兩款車型都不受影響。

特斯拉的走量車型，國產版Model 3和即將交付的長續航版Model 3售價都已經超過了30萬元。具體來看，特斯拉Model 3標準續航升級版，其補貼前售價為32.38萬元，長續航版補貼前售價為36.655萬元。而且，特斯拉也不支持「換電」模式，因此，並不在補貼範圍之內。

22萬紅線能不能踩到？

但目前業界普遍猜測，國產Model 3將大機率調低補貼前售價，進入30萬元以下區間，坐上補貼快車，繼續殺向更低的 20萬-30萬元的市場。

4月24日，小鵬汽車CEO何小鵬在微博上發文稱，不只是標準版，特斯拉年內大機率會將國產Model3長續航版補貼後降到27.75萬元，比當前價格33.9萬元（現已漲至34.4萬元）下調6.15萬元。「在這個價位上，原來15萬-40萬元售價的電動汽車競爭壓力都會明顯加大，不會縮小，大家應都做好準備。但是對客戶利好，對市場蛋糕做大利好。」

理想汽車創始人李想也在微博上表示，「30萬」的要求是對特斯拉的精準助攻。Model 3的標準版可以把價格拉到 30 萬元，補貼後達到27 萬元左右。同時，李想認為，「30萬」的門檻估計是為了限制特斯拉而設計的，但是卻給了特斯拉降價的理由和必要性，而特斯拉價格下降又會打擊 20 萬-40 萬售價區間的國產電動車，對他們來說可能是一個「滅頂之災」。

做出這樣判斷的原因，要從特斯拉有足夠的降價空間說起。

在去年上海超級工廠首批中國製造Model 3交付現場，特斯拉方面透露其國產化率已經達到30%，預計2020年年中將達到70%，年底要到100%。因此Model 3確有價格下探的空間。安信證券在其研究中預測，美國工廠標準版Model 3的單車成本在人民幣23萬元左右，隨著國產化率的提升，預計中國製造Model 3的成本可降低10%-15%。以10%為例，國產標準版的單車成本為20.7萬元，而特斯拉的毛利率已經超過了20%甚至未來有望達到30%。以20%的毛利率計算，標準版Model 3補貼前售價可以達到24萬多，再加上2萬多元的補貼，其補貼後售價完全可以降到22萬元。

與此同時，中信建投的研究報告也支持這一觀點。根據他們的研究報告，在假設國產Model 3毛利率固定為25%的前提下，如果零部件完全實現國產化並換裝磷酸鐵鋰電池，存在7萬元以上的降價空間。這意味著標準續航升級版國產Model 3可降至約24萬元，如果扣除2萬多元的補貼，售價可低至22萬元左右。

長續航同樣具有巨大的降價空間。如何小鵬所說，長續航將在年內降價到 27.7 萬元，相比當前售價 33.9 萬元下降了超過6萬元。

如此，前幾天關於特斯拉降價到22萬元，似乎並不是空穴來風。

對特斯拉來說，若能及時降價，「30萬」的要求只是一個催化劑；就算沒有這個「30萬」，從零部件國產帶來的好處來看，特斯拉可能也會降價。

而作為「鋼鐵俠」的馬斯克是極有可能降價的。目前，特斯拉已經熬過艱難歲月，迎來一片光明。

在國產Model 3入圍中國新能源補貼目錄前，中國已成為特斯拉第二大市場，馬斯克選擇在中國建廠就是一個很好的佐證。另外，根據其向SEC(美國證券交易委員會)提交的文件顯示，2019年特斯拉在中國區實現營收29.79億美元，同比增長69.55%。

今年第一季度中國新能源汽車市場銷量同比下降56%，可謂是哀鴻遍野。但特斯拉卻一枝獨秀，乘聯會的數據顯示，Model 3一季度的銷量高達1.67萬輛，穩居中國國內純電動市場銷量第一名。

顯然，特斯拉並不愁賣。

先漲價再降價？

但有意思的是，補貼政策出來後，特斯拉卻漲價了！

4月24日，特斯拉中國官網顯示，中國製造Model 3標準續航升級版和長續航版售價分別上漲4500元和5000元。對此，特斯拉方面表示，這是一項正常的價格調整，是特斯拉因新能源補貼的下降做出的調整。

何小鵬也表示，這或許只是特斯拉搶在7月22日前的臨時動作。

其他業內人士也稱，「這『話術』是又想借補貼由頭趁機『割韭菜』了，其實7月22日前特斯拉再降價的可能性太大了。」

特斯拉堪稱調價高手，其數量之多，怕是其他企業不能輕易企及的。以Model 3為例，據不完全統計，去年至今已經歷8次官方調價。2019年12月6日，國產Model 3補貼後售價被調至33.1萬元，在不到1個月後的2020年1月3日，又再降至29.9元。

總而言之，無論從其行事風格上，還是從其成本上考慮，完全有理由相信，特斯拉下半年會降價。

來源：第一電動車網