中東站90後夫妻檔,2人創業到成熟跨境公司精鋪到品牌轉型
2年內做到中東站Top50，3年內年銷售突破1500萬，中東站第一把爆款筋膜槍
第一次和Carl聊天，很難想像這位說話有些靦腆的93年廣東汕尾男生，正和妻子經營著一家年入千萬的亞馬遜中東站店鋪。
18年，Carl夫妻2人開啟跨境創業之路，選擇了當時多數人都陌生的中東站，成為了第一批「吃螃蟹的人」。
創業初期，小夫妻埋頭選品、補貨、客服、算帳，一人身兼多職，白天盯銷售晚上想出路，一門心思只想著努力掙錢過好小日子。
沒曾想，4年間他們的生意越做越大，2年內就做到了中東站Top 50，3年內年營業額就突破了1500萬元，還賣出了中東站的第一把爆款筋膜槍！
公司也由2人夫妻店，成長為一家具備選品、運營、財務等職能部門的跨境初創公司。值得一提的是，他的團隊成員也都和Carl一樣，是一群敢於作為的90後。
說起成功經歷，Carl非常謙遜，甚至有些害羞；但聊起選品、買家洞察、推廣運營等，他卻頭頭是道，仿佛有道不完的經驗要分享。
今天我們就來和他聊聊，在中東站獲得成功的秘訣究竟是什麼？
談機遇
「中東站剛對中國賣家開放，我們就馬上入駐了」
一直在行業內摸爬滾打的Carl在15年就瞄準了跨境電商行業，和幾個朋友決定以低成本創業的方式入場。但3年間，他和朋友們的試水結果並不如他們所預期。
18年Carl從前公司獨立出來，決定與妻子一同創業，又恰逢亞馬遜對中國賣家開放了中東新站點，於是阿聯站就成為了這對90後夫婦揚帆起航的新起點。
「當年，我們了解到中東電商仍有很大發展空間，而亞馬遜作為一個全球性電商網站很可能會是一個機會。」
其實，中東站一直是跨境賣家抵不住的藍海誘惑。無論電商增速，還是年輕消費者購買力，都有著得天獨厚的優勢，並且漲勢只增不減。除此之外，中東本土輕工業不發達，90%電商產品依賴進口1，其中中國產品特別受本地人喜歡。
並且，自17年亞馬遜收購了中東區域最大的在線零售商Souq.com以來，更是吸引了不少中國賣家加入行列。
「新站點入場賣家還是相對較少的，競爭低，SKU也少，這給了我們更多的發揮空間，容易切入。」Carl侃侃而談，非常自信當時的跨境首站選擇，「此外，中東站雖電商滲透率高，但本土電商並不多，亞馬遜是行業出了名的優等生，無疑是我們的首選。」
談及當下中東站是否仍舊機會滿滿，Carl認為中東發展不但未飽和，且「機遇」與「挑戰」共存，未來可期，「中東站線上消費，年輕人占比高，需求足，潛力大。關鍵在於，如何開發新品，並用創意打動中東年輕人。」
談選品
「我們是第一個在中東站賣筋膜槍的」
「抓住主流消費者，就能抓准選品方向。」選品上，Carl非常有90後敢想敢闖的風格，「中東站線上消費群體年輕，對外來品接受度高，這就便於我們繞開市面上的成熟爆款，而去發現更多藍海新品機會。」
新站點新熱品雙機遇，Carl顯然抓住了選品重點。Carl的第一個爆款，筋膜槍因此誕生。
19年，Carl發現在美國賣爆了的筋膜槍，在中東站卻是空缺！看到這個巨大商機後，Carl參考了美國站的數據找到廠家，按照自己的設計思路，打磨出了自主品牌產品，成為第一個在阿聯站售賣筋膜槍的賣家。
結果產品一炮而紅，也為他攢下了創業以來的第一桶金。
當然，Carl也擅長藉助中東消費喜好和文化特色入手，做好產品優化疊代和新品開發。
Carl時刻關注買家評論，通過和買家交流，挖取產品的不足和更多潛在商機。「客戶的的口碑和真實反饋，才是真正的競爭『利器』。」
同時，他的研發團隊會定期研究國內外社媒上的網紅產品，通過比對數據和買家反饋，找出適合中東站的潛力爆款。
「很多中東年輕人喜歡打遊戲，我們就嘗試了大件的遊戲衍生品，比如電競桌椅；另外，中東出生率較高，嬰兒用品也是我們想要嘗試的方向。」
人無遠慮必有近憂，一個站點的空缺產品畢竟有限，需要天賦加運氣，但產品質量卻是一道可控的硬性門檻。
「選品只是第一步，你的品控力度，決定你能走多遠。」Carl補充道，「我們的產品發出前會反覆檢查，因為質量關乎退貨率高低，從長遠看，會影響品牌口碑。」
談利潤
「中東站點一單的利潤甚至可以做到成熟站點的三單」
「其次，利潤高也是公司存活的重點，中東站點一單的利潤甚至可以做到成熟站點的三單。」Carl補充道。
中東站的利潤率普遍高於其它站點。以阿聯站和沙特站為例，相比於美國成熟站點，相同售價的情況下，收入高，利潤高，大大降低了新賣家們的試錯成本。
*匯率：1 USD ≈ 3.75 SAR ≈ 3.67 AED
說到這裡，Carl也強調了自己對亞馬遜物流（FBA）的信賴，「我們店鋪90%的貨都用了FBA，可靠沒煩惱，送大件產品物流成本還低。」
談運營
「有時候，廣告比促銷有用！」
Carl也坦言，中東站這個藍海機遇，早已不是個秘密，悶聲大發財的日子已經過去。雖說7分靠選品3分靠運營，但做實了產品後，這3分運營就是成敗的關鍵。
推廣方面，Carl也有自己的經濟帳。「新站點廣告費比成熟站點低，ROI卻高於成熟站點。」
Carl分享了自己的運營經歷，「比如，我同樣2萬元廣告費，分別投入到我的中東站和其他站點店鋪，中東站可以收回8-10萬本利，回報率高達30%-40%，但其他站點卻只有中東站的30%左右。」
「特別在非大促期，廣告可以達到和大促相近的效果，為此，我們常用廣告來彌補平時流量的不足。」Carl更青睞廣告，「況且中東站廣告費和折扣的讓利相比，差不離。」
「想進一步提升曝光量，還需要做好Listing優化。運用不同亞馬遜工具去創建多樣化的內容，力求留下客戶，提升頁面轉化。」Carl熱心補充。
談未來
「堅持創新，不斷品類拓展」
「品牌化是長期重點，合規化是趨勢」
關於未來，Carl對自己的品牌充滿期待，除了繼續深耕阿聯站和沙特站，還在計劃布局更多新站點。
選品上，Carl一直以不斷「創新」求變的思維，挖掘潛在需求，用創意新品類領跑藍海新賽道。
策略上，會從產品化向品牌化發展，努力提升供應鏈的穩定性，爭取在原有的精鋪路線上走出品牌的底氣。
長期看，Carl會更注重對清關、稅務、產品的嚴格把控，一切合規化，這是趨勢，也是跨境生意走穩走遠的必經之路。
Carl是新站點賣家的典型縮影，由阿聯站切入，乘著亞馬遜新站點的東風，迅速在中東站占有了一席之地並且創立了自己的品牌，中東的藍海效應在他身上體現的淋漓盡致，值得借鑑。
疫情之下，國內及成熟站點的電商內卷嚴重，中東站因其高電商滲透率、高購買力、低競爭、高利潤和低成本等天然優勢而獨善其身，「錢」力無限。
數據表明：
電商規模上漲：預計2022年底，中東各站電商規模均有增長，阿聯31%，沙特27%，埃及更可達33%之高2。
電商銷售可觀： 疫情促進中東電商增長，預計2025年底，中東整體電商預計達500億美元，漲幅14%3。
可見，中東站充滿藍海機遇，現在入局為時不晚，同時做好穩定供應鏈，提升產品品質、深耕品牌、精準推廣和合規化，更多本土化思維，也是大勢所趨。
最後，新入場的中東站賣家們應該注意什麼呢？小編建議：
選品：本土化思維選品，質量嚴把。
物流：對中東物流情況不熟悉的賣家，建議採用FBA物流，性價比高，還放心可靠。
推廣：亞馬遜廣告和站外引流，雙管齊下，配合大促，拉銷量。
品牌：提前申請品牌，增強品牌競爭力，保護品牌不被假貨跟賣。
合規：稅務和帳號問題，一切合規操作，才能順利接受任何挑戰。