在剃鬚刀市場中，一些賣家認為技術壁壘相對較低，而且產品同質化問題嚴重，很難有新的突破。然而，yoose有色這個成立僅3年的中國新銳品牌卻成功地抓住了年輕人的需求，推出了一款高品質的剃鬚刀，成為了市場上的一匹「黑馬」！
yoose有色在成立第一年，就實現了全渠道銷售額突破3000萬元，在第二年更是達到了3.6億元的驚人成績！在不斷追求卓越的過程中，yoose有色選擇了入駐亞馬遜，僅不到一年的時間，他們就已經開拓了亞馬遜的美國、日本、歐洲和澳洲站。那麼，yoose有色到底做對了什麼呢？讓我們一起來探究一下吧！
yoose有色的創始人兼CEO經超是一位設計師，在工業設計領域已經摸爬滾打了12年。作為依舊活躍在產品設計一線的創意人，經超深刻意識到現今的剃鬚刀行業有著巨大的改進空間。首先，大多數產品依舊像上個時代的工業品，設計老氣橫秋，只有純粹的工具屬性，無法吸引當代年輕人對於時尚和個性的追求。其次，年輕人對剃鬚刀使用場景的需求已經發生很大變化，可是行業卻始終沒有跟上用戶訴求。
於是yoose有色決定做點不一樣的產品。首先他們在剃鬚刀的設計上就做了很大的革新：首創的全合金金屬機身，考究的14 道工序的電鍍工藝、主打鏡面銀色，突出純粹合金的質感。同時豐富品類的其它顏色均採用了跑車級烤漆工藝，有松石綠、熔岩橙、龍膽藍等多款顏色，簡潔卻不失個性。
除此之外yoose有色還注重產品的主題、藝術IP聯名及外包裝的整體設計，推出過太空漫遊主題、賞金獵人主題、巴塞隆納FC Match Day的聯名禮盒，也推出過波普藝術大師Keith Haring聯名的塗鴉款剃鬚刀，賦予剃鬚刀收藏與社交屬性，很快就抓住了年輕人的心。
除了設計以外，yoose有色的另一大創新體現在多元的使用場景上。經超發現，大部分的剃鬚刀都只能存放在洗手間，然而男性的鬍鬚一天或許需要刮兩到三次，而且每天起床後的準備時間很緊張，經常會因為趕時間忘記刮鬍子。尤其在重要的會面場合，乾淨的儀容更為重要。因此，剃鬚刀能夠隨身攜帶、隨時使用非常關鍵。
基於此，yoose有色推出的第一款剃鬚刀主打迷你與便攜性，大小跟 TWS藍牙耳機盒相仿，不占空間。考慮到外出特性，yoose有色還加入了旅行鎖模式，防止誤觸開啟、空轉浪費電等現象發生，即使和其他物品一起放在包里，也不會意外啟動。
憑藉抓住年輕消費者的設計和獨特的便攜性能，yoose有色對自己的產品很有信心，在各大品牌都將價格定在50 - 69元的區間時，yoose有色的定價達到399元。然而，這樣「離譜」的價格卻沒有「嚇跑」消費者，反而讓yoose有色很受歡迎，成立第一年，全渠道營收就超過3000萬元，成為備受矚目的新銳剃鬚刀品牌。
在yoose有色看來，剃鬚刀是競爭激烈的紅海賽道，因此存在不少製造型工廠供應鏈過剩的問題。無論是製造能力、成本控制能力還是產品品質都很不錯，但剃鬚刀賽道卻缺乏相應的品牌消化它們的供應鏈能力。
yoose有色覺得如果能發揮出中國供應鏈的優勢，那麼對品牌出海將大有裨益。於是他們精心對比多個工廠後，選擇了一家技術儲備足夠的工廠合作。
當然，由於剃鬚刀產品形態、包裝結構上的調整，yoose有色在生產初期也遇到不少問題。比如，在剃鬚刀行業中首創的全合金機身、簡約的曲面弧度設計都讓產品在電鍍工藝、內部構件上面臨挑戰。
最開始生產時良品率只有20%，虧損嚴重，後來yoose有色與工廠積累經驗，認真研究怎麼將所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金機身發熱、防止靜電等問題，並持續精益求精。目前，yoose有色的良品已經能夠達到90%以上，並形成獨有的技術門檻。
在國內做出成績後，yoose有色並沒有滿足於此，而是繼續拓展商業增長的渠道，並於2022年下半年做了一個重要決策——籌劃品牌出海。這樣做的原因來自於兩個方面：一方面，打造世界級的產品一直是公司成立以來的願景；另一方面，yoose有色希望通過出海的方式加強中國品牌在全球的影響力。
經過一番詳細調研後，亞馬遜的巨大流量和廣泛影響力引起了yoose有色團隊的濃厚興趣。於是在2023年初，yoose有色在亞馬遜大客戶拓展及運營團隊的協助下，成功入駐亞馬遜美國站。
與一些賣家選擇的「哪款火就賣那款」的選品思路不同，yoose有色在出海初期就堅定走品牌思路，並使用多種亞馬遜品牌打造工具，提升品牌在海外的影響力。比如，yoose有色在剛入駐時就開通了品牌旗艦店，並在旗艦店的裝修上保持了科技與潮流兼備的調性，展示品牌形象與特色，成功打造出品牌專屬陣地，為yoose有色吸引了大量粉絲與回頭客。
隨著在亞馬遜美國站的成功，yoose有色也將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。然而，每個國家對產品的要求不一樣，想要上架產品需要精準掌握不同國家的合規標準，這對剛入駐的品牌來說並非易事。幸運的是，亞馬遜大客戶拓展及運營團隊及時地為yoose有色詳細講解了不同站點的合規要求，使yoose有色節省了大量時間，快速進行品牌全球化布局。
具備了技術優勢，產品和運營本土化是讓生意進一步增長的關鍵。亞馬遜大客戶拓展及運營團隊建議yoose有色使用評論管理工具Vine計劃，來了解消費者真實需求，並根據評論對產品做出調整與改進。通過Vine計劃，yoose有色了解到西方男性鬍子較長，亞洲人喜愛的舒適性能刀網對西方人並不適用，相比舒適性，他們更需要剃鬚性能強的刀網。基於此，yoose有色在美國、歐洲和澳洲站增強了刀網的剃鬚功能，並使用本土模特，短時間內就積累了更多的粉絲，獲得眾多好評。
除此之外，亞馬遜大客戶團隊還根據海外用戶使用郵件的習慣，向yoose有色推薦了買家互動工具（MYCE），對品牌粉絲進行郵件營銷。隨後yoose有色定期向粉絲髮送新品信息和折扣優惠，極大地增加了yoose有色與粉絲的互動和聯繫，復購率也因此大大提升。
為了吸引更多的消費者，yoose有色通過高質量的A+頁面優化Listing，加入了剃鬚刀的設計特點、場景化圖片、品牌初衷、品牌故事等內容，生動地展示出產品優勢與品牌價值，吸引了更多流量，對後續轉化也起到了良好效果。
與此同時，yoose有色也積極在海外社交媒體積極進行廣告傳播。通過與Facebook、Instagram等社媒達人合作，yoose有色承接了達人帶來的高流量，提升銷售額的同時又打開了品牌知名度，加深了海外用戶對yoose有色的印象。
作為一家十分年輕的品牌，yoose有色在用戶體驗、產品設計、使用功能與品質，以及滿足消費者需求上找到了突破口，並且在亞馬遜大客戶拓展及運營團隊的支持下，成功在亞馬遜上運作品牌，讓品牌出海之路快速突圍。近年來，隨著年輕人成為消費主力軍，中國新銳品牌正在快速崛起，相信未來會有更多的中國年輕品牌開啟出海征程，創造令人矚目的出海業績！
亞馬遜一直致力於幫助賣家實現品牌、銷量和利潤的增長，我們的團隊不斷為賣家提供全鏈路的工具和配套體系，同時，為中國頭部品牌、製造商和新興品牌提供專業的開店服務，幫助他們實現全球化布局。
我們深知，中國的工廠和品牌有著極高的創造力和品質，但要想在國際市場上獲得成功，需要面對許多挑戰和困難。但我們始終相信，在亞馬遜的平台上，中國的工廠和品牌一定能夠獲得更廣闊的市場和更多的機會。我們期待與更多的賣家合作，共同推動中國製造和中國品牌走向世界！