懷著「能為農民多做些事，讓他們勞有所值」的想法，趙佳臻帶著團隊跑遍各大農產區，總結了一套「拼購+產地直發」的模式，精準匹配產銷兩端，降本增效。趙佳臻還對農業供應鏈進行升級、優化，推進產業帶動效應，加速農產品的規模化上行。

「農地雲拼」模式，在幫助農戶拿到更多收益，消費者享受更多優惠的同時，也讓拼多多成為國內最大的農產品上行平台。

趙佳臻還是多多買菜的開城驍將。2020年，消費者對社區生鮮需求激增，社區團購一度成為最熱門風口，網際網路巨頭們競相入局。

8月，拼多多啟動多多買菜項目，趙佳臻趕赴江西南昌。兩個月時間，南昌多多買菜在當地各個社區團購平台中，各項綜合指標位列第一名，為其他地區的多多買菜業務提供了成功經驗。

從「農地雲拼」到多多買菜，低調的趙佳臻展露鋒芒。在轉向高質量發展的路上，趙佳臻又擔大任。根據職責分工，技術出身的陳磊將側重全球化，從田間地頭摸爬滾打出來的趙佳臻將側重供應鏈管理和國內業務運營。

拼多多叩響高質量發展大門

經過此前數年的爭奪，各大電商平台用戶規模相對穩定，通過用戶增長催動公司業績增長已經行不通。如何挖掘更深層次的消費需求，實現高質量增長，成為拼多多在內的各大電商平台面臨的共同問題。

對於如何高質量發展，趙佳臻有自己的見解，他認為高質量發展除了「高質量消費」，其次便是「高質量供給」。趙佳臻制定了一系列高質量發展的戰略，其中比較有代表性的，是在「百億補貼」、「百億農研」的基礎上，推出「百億生態」。

根據此前披露，「百億生態」是對優質商家的資金、流量、產品的三位一體的幫扶，旨在推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提昇平台商戶的整體服務效率與品質。

「百億生態」堪稱神來之筆，與「百億補貼」、「百億農研」互相配合，目的是實現農業產業鏈從產品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活。

分別來看：「百億補貼」側重農業產業鏈下游消費端，通過補貼促銷活動挖掘消費潛力。比如二季度，拼多多「百億補貼」繼續加大對優質農產品的補貼力度，百補農產品的銷售額同比增長80%。

「百億農研」側重上游產品端，面向農業及鄉村的重大需求，致力於推動農業科技進步，科技普惠。比如，拼多多舉辦「多多農研科技大賽」，「拼多多杯」科技小院大賽，全球農創客大賽等等，很多先進技術已經應用到田間地頭。

「百億生態」側重中游渠道端，拼多多希望吸引更多新商家來做生意，同時助力平台上的商戶整體服務效率與品質提升。商家是農業產業鏈中承上啟下的關鍵一環，拼多多上有1600萬新農人。

除了扶持優質商家，拼多多還在平台合規治理上下功夫，比如陸續發布新版《商家提供虛假信息處理規則》《拼多多醫藥健康市場管理規範》《拼多多直播經營管理規範》《拼多多商品描述及質量抽檢規則》等，並依規打擊違規行為，下架違規商品。

對於良好商家生態的重要性，趙佳臻此前表示，只有把平台生態管理好，塑造良幣驅逐劣幣的大環境，優質商家才能得到更多成長機會，用戶才能獲得更多增量價值。

良好的商家生態，是平台公司高質量發展的必不可缺。從二季報業績大幅增長來看，拼多多在趙佳臻的帶領下開了好頭，叩響了高質量發展大門。拼多多未來的路能走多寬，值得關注。