文章來自35斗微信公眾號，作者孫丹
近日，中原農谷·2023國際未來農業食品百強大會在河南新鄉成功舉辦。山東蓬勃生物科技有限公司創始人孔波出席活動，並作《生物農化品的創製和產業化》主旨演講，本文根據相關分享整理。
蓬勃生物於2014年在山東泰安成立，是由多名海外留學歸國人員聯合創辦的國家級高新技術企業，主要圍繞內生真菌提取物進行新化合物的研發創製。
我們的產品包括生物農藥、生物刺激素等，主要應用在刺激農作物生長、提高肥料利用率、抵抗逆境、抗病、抗蟲、緩解藥害肥害等領域。
一、生物農化品市場藍海浮現，頭部企業加速搶灘
2020年，全球生物農藥市場規模約為50億美元，2020-2025年的復合年均增長率為14.7%，預計2025年將達95億美元。同時，生物刺激素優勢也在不斷凸顯，2022年全球市場規模達32.4億美元，國內市場規模超25億元人民幣。
生物農化品安全環保且剛需量大，採購高頻、市場穩定，新化合物又具有準入門檻高、毛利高等特徵，行業發展空間及潛力較大。
但全球生物農藥登記要求極高。2022年,僅有12個新農藥化合物獲登記，生物來源化合物未獲得登記；歐盟的生物刺激素登記正式實行，新有效成分登記才剛剛開始；而國內的肥料增效劑20年來未有新登記。
對此，各國政府加大了對生物農藥創新的扶持力度，針對自主創製的新型農藥開闢登記審批綠色通道，與化學農藥相較而言，使得其登記時間更短、費用更低。這在一定程度上加速了拜耳、科迪華、巴斯夫等世界農化巨頭在生物農化品板塊的布局，行業併購事件頻發。
今年，科迪華完成了對興播和世多樂的收購，融合興播在微生物工程技術方面的能力，及世多樂在植物生理學和生物製品的優勢，加速自身在生物製劑市場的版圖擴張。放眼國內，遠大控股於去年年底收購陝西麥可羅生物，堅定布局生物農藥賽道。
可以說，生物農化品正在成為國內外企業競相搶灘的農資新藍海。
二、聚焦天然內生菌代謝物，助力植物「聰明」生長
眾所周知，在環境惡劣、土壤貧瘠且無外界施肥、澆水的情況下，野生植物也成功在地球上生存延續了數億年。
研究表明，這是由於內生菌和野生植物在數億年的共生互惠過程中，形成了大量的遺傳物質信息交換，內生菌的代謝物質（超高活性天然免疫誘抗產物）能夠感受到自然環境變化和植物生長發育進程，從而促進植物「聰明」生長。
我們給它起了一個形象的名字——「智能聰」，國際通用名稱為ZNC。作為公司的核心產品，天然內生菌代謝產物ZNC系列也受到了國外關注。2022年1月，荷蘭產業通訊《Plant Nutrition Courier》以「生物刺激素可以降低包膜尿素的用量」為題報道ZNC，肯定其抗逆、促生、提高肥料利用率的作用。
同時，公司自主建設了內生菌菌種資源庫，存儲數萬株野生植物內生真菌，並構建高通量篩選模型來高效篩選功能菌株，為後續的新化合物開發提供了菌種資源基礎。今年9月。我們投產了首套含ZNC生物助劑的控釋肥生產線。
蓬勃生物的核心競爭力在於構建了一套完備的研發體系，涵蓋了功能菌株篩選鑑定、天然產物功能追蹤、功能化合物鑑定，到功能農化品的開發，再到為客戶提供定製產品的全流程，以實現可持續發現和鑑定生物農藥及生物刺激素新化合物的目標。
在研發模式上，我們堅持「以企業為主導，以科學家為指導」的產學研體系。公司研發人員占比近70%，研發經費穩定保持在20%左右，團隊聚集了植物營養與肥料、生物農藥、微生物及天然產物鑑定相關領域的多名專家教授。獲授權專利共17項，其中發明專利14項；共發表論文40餘篇，其中SCI收錄18篇。
在研發方向上，生物刺激素方面，以ZNC為核心，重點探索如何利用其「超高活性」提高植物的肥料利用率。其中，我們發現了提高硝態氮利用的新化合物，正在申請專利；同時，該化合物達到了歐盟生物刺激素登記標準，公司也在著手準備登記。
生物農藥方面，我們以抗病、抗蟲、除草、調節生長發育為主攻方向。其中，新抗病毒成分「鳥嘌呤糖苷」的生物農藥登記工作正在有序進行中，目前是國內首例；生物源植調劑新化合物「甲基咔啉酸」已經完成核名，預計2024年1月開展生物農藥的登記。
三、農化品創製過程漫長且艱辛，但值得期待
在市場策略上，公司主張精準靶標，聚焦於迫切需要進行產品效果升級的國內外農化企業,圍繞抗病、抗蟲、抗逆、提高各種營養吸收率提供精準細分產品。
基於超高活性、添加量少、理化性質穩定、工藝適配性強等優勢，為客戶提供高性價比產品，將成本控制在葉噴每畝0.1～0.5元，土施每畝2～5元左右。
同時，以科研服務為切入口，發揮技術優勢，顯著提高目標客戶的農藥、肥料產品功效，針對大客戶需求提供個性化方案。
圍繞新化合物開發，我們與農藥製劑銷售龍頭企業 (如廣東中訊、青島瀚生等)開展新農藥聯合授權登記；並按照新天然產物和新化合物開發產品的市場價值定價，以保持穩定的客源。
十年來，我們一直將生測技術作為核心技術進行深入研究，已建立起完善的「三級」生測體系。更令我們引以為豪的是，蓬勃生物在2020年發起了農化行業首個生測培訓班，致力於生測技術在業內的推廣普及。截至目前，培訓班已舉辦四屆，國內大型農藥化肥企業大都來蓬勃生物受過培訓，中化化肥、心連心、山東潤豐、四川利爾等企業都是參與單位。
從財務數據來看，我們的核心產品生物助劑ZNC系列產品保持著較好增長。2022年公司凈利潤125萬元人民幣，預計今年可完成千萬凈利潤，2024年凈利潤超2000萬。
總體而言，我認為這個行業還是十分值得期待的。農化品創製是一個漫長且艱辛的過程，伴隨著公司持續的新化合物發現和新產品登記，未來的發展空間較大。同時，我們也希望能進一步得到資本助力，加速企業發展，在生物農化品的「浪潮之巔」揚帆遠航。