在新技術新業態層出不窮的跨境時代，湧現出一群勇敢追夢的青年人
他們敢闖敢拼，能仰望星空，也能腳踏實地，堅持做長期主義的踐行者
今天讓我們一起傾聽3位90後跨境人的青年宣言，傾聽他們的閃光故事，感受「跨越山海」的青春力量
跨境賣家說
Q出海大潮中，作為青年賣家，你們扮演著怎樣的角色?
A我們應該是一個開拓者的身份，站在更宏大的背景下，我們希望自己作為一個「弘揚中國品牌」的踐行者，堅定地發出我們的一點光亮。
Q品牌全球化時代到來，你們的全球跨境夢想是什麼?
A作為90後跨境創業者，其實有著我們這一代獨特的愛國方式。我們希望通過我們的產品和品牌，藉助亞馬遜，讓世界了解中國，愛上「中國製造」,也愛上中國品牌
Q當代青年生逢其時，擁有施展才幹的廣闊舞台，跨境電商給了你們怎樣的機會?
A我們從大學就開始創業了，嘗試了非常多的項目，其實我們的心中有一顆創業的種子，是跨境電商給了這顆種子生根發芽的一片土壤，讓我們可以和前輩們公平競爭。
Q有什麼經驗心得想要分享給其他「跨境新生力量」?
A年輕人要敢想敢做。「勇氣」其實就是心懷恐懼，一路向前有創業的想法，就去做吧，相信自己早晚都會成功的。
01、「 我們的創業計劃,從一家咖啡廳里聊出來了 」
2017年，江蘇常州的一家咖啡店裡，兩個初生牛犢不怕虎的年輕人正在密謀著自己的商業計劃——押注跨境電商，在出海的路上大幹一場。
這兩個年輕人每天聊到深夜十一點，把當時能想到的創業細節幾乎聊了個遍，這樣的情況持續了一個多月。
他們是李飛和陶晉，溧天國際的創始人。
都說創業要有夢想和激情，但回看李飛和陶晉當時的決定，還挺「瘋狂」的。
圖 / 溧天國際供圖
李飛：拒絕世界500強offer 白手起家
彼時，李飛經歷了畢業3年後的n次創業，都以失敗告終了。離開了學校，李飛承認，「還是有落差感的。」
大學期間，做過活動策劃、軟體推廣，幫助過中小型企業孵化外貿人才，也嘗試過兩輪電動車出口，很早就參與到了全球貿易的鏈條中。那時候的李飛還不知道，自己將在多年後成為一名「推動中國製造出海」的踐行者。
在外人看來，李飛是一位妥妥的「創業達人」。不過，用他自己的話來說，「不過是瞎搗鼓」。也是一個偶然的機會，李飛看到了「亞馬遜全球開店」公眾號的一篇「關於賦能中小企業出海」的推文，就像是命運透過縫隙，給李飛的創業之路撒下了一束光。那一刻，他動心了。
「中國製造可以通過亞馬遜連結到海外消費者，這給我們中小型企業提供了一個千載難逢的機會，而且我大學裡做過出口嘛，我立馬起了興趣。」
儘管，之前的幾個項目都黃了，沒有多少積蓄，也儘管，已經收到了世界500強企業的offer，但當跨境電商的熱浪襲來，一個近在咫尺的可以走出去的機會擺在面前時，怎麼可能輕易放過？
李飛打算「攢」一個局，匹配一位具備資源整合能力也同樣擁有創業熱忱的合伙人，能和自己的能力和資源形成互補。於是，他「鎖定」了比自己小兩屆的學弟——陶晉。
陶晉：放棄銀行鐵飯碗 背負30萬貸款創業
出身於銀行世家的陶晉，受家族影響，畢了業，便在常州當地的銀行任職。
溧天國際 陶晉
當時才工作一年，剛剛轉了正，在銀行里站穩了腳跟。但聽到師兄的「召喚」，我那顆創業的心突然又被點燃了。我記得當時剛入手了人生第一輛車，手頭並不寬裕，提出裸辭創業的想法，父母是非常「抨擊」我的這個決定的，驅車就從溧陽老家過來「興師問罪」了。
被打上「不可理喻」的標籤，陶晉仍很堅持自己的抉擇：「辭職信已經遞交了，我沒有退路。」
陶晉清楚，在外人眼中這可能是一時興起，倉促且荒唐的決定。但其實在裸辭之前，他早已在腦子裡「權衡利弊」了無數遍。
1.合伙人能「扛大旗」。「李飛很有領袖氣質，我們在大學裡合作過幾個項目，他為人嚴謹，做事認真，又能凝聚人心，都是我欣賞的品質。」
2.行業有「奔頭」。「當時，跨境電商算是『隨風潛入夜』了，政府一直在推動跨境電商成為『大眾創業、萬眾創新』的重要支撐。」
3.清晰的股權架構是先決條件。一個多月咖啡廳里的「密談」，並不局限於眼前的起步，更是考慮到三年內所有風險和可能性，朋友合夥最怕意見分歧後產生不可調和的矛盾，所以，清晰的股權架構和退出機制的設立在一開始「就把醜話說在了前面」。
4.靠銀行貸款30萬，籌齊了初創資金。雖然手上沒有現金，但良好的徵信讓他們成功從銀行獲得了創業貸款，萬事俱備，只欠東風。
一切似乎都已就緒。一場「創業遊戲」的大門徐徐打開，兩名「孤勇者」奔著相同的目標，在亞馬遜上開啟了升級打怪的旅程。
02、「 那是跨境電商的黃金時代，也是全員皆兵的勝利 」
在溧天國際，90%左右的銷售額來自亞馬遜。但陶晉透露，當初選擇亞馬遜並不是一個「指向性明確」的動作。
「坦白說，跨境電商對我們來說是個全新的事業，該把戰略重心放在哪個渠道，在當時，確實是個問題。」
為何堅定了「把亞馬遜作為主戰場」的信心？陶晉用了一個浪漫的關鍵詞——雙向奔赴，來形容和亞馬遜的「際遇」。
趕上風口期 亞馬遜大有搞頭
站在跨境電商的風口之上，兩個初入行業的小年輕真真切切地感受到了巨大紅利。
溧天國際 李飛
第一個月，我們就賺了第一桶金——8000多美金，當下的感受就是做亞馬遜很有前景。
在李飛的描述里，還反覆提及了「公平」二字。「像我們年輕人剛踏上社會沒多久，並不掌握太多社會關係和資源，亞馬遜給了我們一個和前輩們公平競爭的機會。」
全員皆兵 摸著石頭過河
2018年初，五個人組成了溧天國際初創團隊的模樣。
「不誇張，當時的溧天國際就是『全員皆兵』的狀態，我們也沒系統性地學習過跨境運營體系嘛，只能親力親為，把整個流程都做下來。」
一個產品地生產在工廠到底要經歷哪些工序？如何通過白底圖把產品核心賣點在最短時間內傳達給目標消費者？怎麼提高選品成功率？報關需要哪些材料？
李飛和陶晉深入地參與到各個環節中，並充分學習，對於他們而言，亞馬遜不再是一個遙遠的概念和方向，而成為很多具體的事情。
圖 / 溧天國際供圖
集結運營能力者 讓團隊更強大
很快這個有活力的年輕團隊吸引到了志同道合的新成員，陶晉的中學同學吳凱作為高級合伙人，加入溧天國際。
在丹麥留學生活過四年半，從事過進口貿易，對海外消費市場有天然的敏銳度。吳凱的加入，對於「亟待邁開步子」的溧天國際來說，是「運營buff」般的存在。
搖身一變，從進口商變為出口商，身份的轉變讓吳凱感到一份沉甸甸的責任，但更多的還是「渴望在新領域大展拳腳」。
溧天國際 吳凱
在歐洲，我發現當地的消費者對中國製造的需求量還是非常大的，我當時就在思考，能夠通過什麼樣的途徑，參與到國際貿易這一塊，希望讓大家在談到中國製造的時候，不只是說中國製造，而是能夠說出具體的產品和品牌。
「王炸」組合橫空出世。李飛、陶晉、吳凱三人在擅長的領域各自為戰。
李飛負責團隊管理、選品；陶晉主管財務、人事及資源對接；吳凱則專注於實際的業務運營。
「精細協作」奏效了。這一年，溧天國際交出了滿意的業績答卷，銷售額遠超「翻一番」的預期。
在那個火紅的年代，裹挾著青春的熱血和實幹，好像成竹在胸的未來，已經在向這些青年們招手了。
03、「 我依然記得，那一天是5月4日 」
但溧天國際的發展歷程並不是「一路坦途」，而是「波浪式的前進、螺旋式地上升」。
最為顛簸的風浪出現在19年。時至今日，李飛仍然對那天記憶猶新。教訓深刻，以至於仍然能夠脫口說出一個具體的日期——5月4日。
溧天國際 李飛
那個時候，我正在放假嘛，突然收到郵件，通知我們商品侵權了。
侵權的商品是一款母嬰類產品，當初李飛看中了其高頻的使用場景，並在收納功能上做了微創新。果不其然，這款產品廣受好評，一舉成為店鋪的「明星單品」，月銷量可以達到二十多萬美金。
「這款產品，我們的供貨商在國內是有專利的，但是沒有到海外申請專利。」這次突發事件，造成將近200萬直接經濟損失，但李飛坦言，最大的代價不是「金錢」，而是「時間」。
李飛說
我們也是第一次遇到這種情況，所以挺「執拗」的，大概有半年的時間，多次提交郵件申訴都不成功，最後我們復盤了一下，其實是因為我們沒有得到專利所有者的授權，最終導致了產品的下架。吃一塹長一智，這次的慘痛經歷也讓我們對智慧財產權引起了重視。
同樣的錯誤絕不能犯第二次。現在溧天國際擁有專門的法律顧問，在新品上架前都會進行一個「固定動作」——自查是否侵權，也會定期檢查在售商品是否侵權。
說到這兒，李飛忍不住給賣家提個醒兒：「務必要堅持合規經營，做好『智慧財產權檢查』必修課，才能確保穩健發展。」
04、「 六年以來，沒有一個員工離職 」
每個星期的分享會，是溧天國際內部復盤工作、分享生活、互訴衷腸的固定時刻。
海歸員工們會聊聊自己在國外的生活和學習經驗，一大部分員工還是李飛和陶晉的大學師弟師妹，他們聚在一塊兒，追憶大學時光，暢想公司未來。
溧天國際 陶晉
分享會的初衷，就是歡迎每個新老員工各抒己見，交流經驗嘛。今天誰發現了有趣地洞察了，誰又對改善業務有什麼構想了，都可以暢所欲言。
組織的邊界在淡化，如今的溧天國際更像是一個包容性很強的大家庭，來自五湖四海、有著不同人生軌跡的年輕人在這裡擁有了歸屬感，他們善於發現每個人的優勢，相互支持，共創價值。
溧天國際 李飛
我們公司沒有硬性制度，朝九晚五、雙休、不加班。值得驕傲的一點，迄今為止是沒有員工離職的。
職場管理如此「佛系」的溧天國際，如何「立團魂」，把年輕人擰成一股繩？為此，合伙人們可是動了不少腦筋。
1.和員工建立平等關係。「信任是合作共事的基礎。在我們公司內部，都是直呼姓名的。最關鍵的，我們凡事都是以身作則，衝鋒在前，員工願意跟隨我們，願意為自己的業務擔起責任，肯定是我們的身上有什麼能量是能夠感染他們的。」
2.打造三個自驅型運營部門，員工和企業共同成長。「我們搭建了三個運營團隊，每個小組的運營主管都是有留學背景的，由他們帶頭，負責各自小組的KPI考核。而且90後的學習能力強，上手很快，運營效率和專業技能都是肉眼可見的提升。
3.事業之外，還有「詩與遠方」。「懂得生活的人，才更會工作吧。公司每周一次的下午茶，每年幾次的國內踏青或國外旅行，這些都是常規操作了。」
圖 / 溧天國際供圖
與此同時，溧天國際也探索出了一條讓企業保持動能的人才培養模式——校企合作。陶晉和幾所院校聯合制定了一些跨境電商課程，會定期去給大學裡的孩子們上課。
「都是一些基礎的知識，跨境還是有一定門檻的嘛，希望這些課程能夠作為一個『敲門磚』吧，現在也有不少學生來我們公司實習和兼職。」
或許，就在不經意間，在某一位後浪的心中，播下了一顆「跨境」的種子，在多年後開出了花，結出果實。
05、「 輕舟已過萬重山，步子可以跨得大一點了 」
時間來到2020年。受疫情影響，員工封控在家、出貨效率極低、物流成本高居不下，都成為橫亘在溧天國際面前的幾座大山。
「樂天派」的李飛說，遇到這麼大的坎，也沒有迷茫過。「創業維艱是常態，既然是從心而做的決策，那就熬下去，然後去創造價值。」
這一年，溧天國際仍然實現了2000多萬的銷售額，相較上年，仍有進步。
跨過最為艱難的一年，三位合伙人有了「輕舟過重山」的感受，這也意味著溧天國際已經變得更有韌性、更有力量，能夠以確定性的姿態面對不確定性的未知。
縱觀在跨境領域的幾年浮沉，唯一讓李飛感到「懊悔」的，是最初的步子跨小了，「不然我們現在可能會是更大的一個規模。」
不過三位合伙人心裡有一個共識，那就是風口遲早會過去，只要行業是與時俱進且公平公正的，就代表著無限的機會。
後浪不斷湧現，如今的溧天國際出海有了新的敘事架構，「三年計劃」也變成了「一年制定一次計劃」。跨境的下半場，溧天國際要在求穩中，向著「今年GMV過億」目標發起新的衝刺。
深耕現有優勢類目；
布局歐洲、澳大利亞、中東、阿聯等新興站點；
通過多年數據沉澱下來的選品模型，從「產品上線以來的BSR排名、review增長趨勢、成本利潤率」等多維度指標，進行精細化、差異化選品；
會賣還得會吆喝。嘗試更加多元化的站外營銷推廣方式，例如直播帶貨、社交社媒，把流量精準引流到亞馬遜店鋪，最終實現銷量的有機增長。
從二十弱冠來到三十而立，三位青年合伙人仍然心懷忙碌而遠大的雄心，願意紮根在這個「充滿變數又富有創造性」的行業。
今年是溧天國際創辦的第六個年頭，合伙人們也正在謀划著年底的跨國團建，好好犒勞這些「帶著相同志向、理想和品行走到一起」的小夥伴們。
在採訪中，陶晉還說道，現在家裡人對自己的工作非常肯定，並且對跨境這條路很是看好，評價「這是符合時代的潮流」。
再過幾個月，李飛也將晉升新手奶爸，事業上全情投入的他如今也有了溫柔的牽掛，李飛表示，工作之餘，會抽出更多時間來陪陪家人。
帶著員工的信賴、長輩的支持和滿懷期待的未來，相信溧天國際扎穩馬步，並利用現有的「雪球」及其慣性，勢必能穿越發展周期，劃出一條漂亮的增長曲線。