今年的Prime會員日再次刷新了紀錄，亞馬遜不少賣家都收穫了一份「驚喜」的成績單。而在這場購物狂歡中，有兩位跨境「優等生」賣家銷售火爆，賣爆庫存，成為了備受矚目的佼佼者。為了更好地了解他們的「旺季經驗」，小編特地採訪了他們，一起來聽聽他們的大賣心得和分享！
1小時的採訪中，Yolanda提到了10次「驚喜」，平靜地敘述讓人感受到來自年度凡爾賽的降維打擊。
「貨備了很多，但是，賣得更好！銷量和流量在Prime會員日有非常大幅度的增長，的確很驚喜。但遺憾的是，我們的庫存幾乎全線售罄，到第二天的時候我們已經沒什麼庫存了，不然我覺得可能能交出更好的答卷。」
無獨有偶，Yvette的王路也同樣有庫存「遺憾」。
「今年已經多備了貨，但最後發現，如果當時再大膽一些，應該能更好。今年的驚喜大家都已經有共識了，特別是美國站，確實很超出預期的那種。我們的轉化率跟平時比的話，起碼增加了30～50%，甚至有些款100%翻倍的提升。」
今年亞馬遜Prime會員日期間不少賣家都取得了顯著的銷量增長，從業10餘年的王路認為這並不是單純的運氣好，更可以歸納為賣家「集體發力」出奇蹟。
Yvette副總經理/王路：」今年亞馬遜網站上大促氛圍非常濃烈。今年去搜關鍵詞的時候，搜索結果頁面出來很多帶紅色Prime Deal標誌的產品，我個人感覺比去年多很多，說明更多賣家參與到了Prime會員日中，一下子把大促節日的那種氛圍感做出來了。我們不會因為競爭加劇而變差，而是大家都會變得更好，盤子更大了，每個人分到的也就更多了。」
大促氛圍感很重要，積極參加總會有意想不到的收穫！
當被問及今年Prime會員日期間的主推款時，王路和Yolanda又一次十分默契地都選擇了今年的新品。在以往的認知中，新品在大促中往往都以測款為主，石頭科技和Yvette的今年新品卻都成為了承接大促流量和銷量的「中流砥柱」。
Yvette副總經理/王路：「今年，像Yvette「律動雙生」、「靈動水滴」這些新款都是100%翻倍的轉化率，也是這次大促的主推款，實現了量級提升，為下半年的持續增長打下了良好的基礎。但如果再多備點貨的話，肯定還會賣得更好。」
作為經驗豐富營銷操盤手，王路對大促期間的流量池打造也頗有心得：「亞馬遜的站內營銷工具都會去用。Prime會員日的時候，店鋪中一半以上的Asin都會開Deal投廣告，當然新品肯定會有一些不一樣的策略。如果早知道今年效果那麼好的話，可能我會多投點。」
Yvette大促投放筆記：
01新品策略
旗艦店裝修：新品放首屏，提高購買幾率
A+頁面：在其他爆款老品頁面上增加新品的關聯銷售模塊，銷量上能達到老帶新的效果
廣告投放：全廣告類型投放，SP做新品引流、新客拉新；SB、SD做復購，都落到新品頁面上
投放微操作：不同的新品，在SB和SP廣告的關鍵詞投放上要有所區分，儘可能做到精準導流！
02整體投放規劃
亞馬遜的站內廣告在投放中占據較大的比重，而SBV目前正處於紅利期，其轉化率高達十幾個百分點，這一數據實屬可觀；
每月都可以交替使用Deal和Coupon，特別是Coupon，它本身也是一個關鍵的流量入口；
Prime會員日期間，Prime專享折扣帶來了突出的效果！它在亞馬遜商城中的曝光度與Deal相當；
如果預算有所餘裕，可以考慮站外尋求一些拉新推廣渠道，例如，紅人合作、Deal網站、Facebook群組都是不錯的選擇。
03整體投放節奏
旺季大促前一個月逐步開始投入大促營銷節奏
大促前，看觸達看加購，關注VCPM指標，通過DSP看加購率
大促期間，看成交，關注ROAS，每半小時看是否需要調整投放規劃
重點：在預算範圍內，店鋪中的Asin能報Deal的儘量就去報
Yvette小貼士：可以嘗試開通亞馬遜專屬經理服務，就像給賣家外接了一個亞馬遜智庫團隊，讓我們的運營計劃更周詳、更安心。
石頭科技在今年Prime會員日選擇新品做主推款，雖然並非初始計劃，卻「逆襲」成了爆款。
石頭科技北美站負責人Yolanda：「我們的新品是6月中下旬才匆忙上線的，是真正意義上的新上線產品。 新品上線後3周左右就是Prime會員日了，結果非常驚喜，48小時內承接了我們店鋪4成多的銷售額。」
但3周內的快速新品冷啟動究竟是如何完成的？如果來不及報大促Deal的新品，難道真的能「裸奔」成大促頂流？
Yolanda認為新品能在大促中取得成功不是偶然事件，品牌、產品、推廣、渠道缺一不可。
石頭科技新品大促指南：
01品牌力賦能
今年Prime會員日期間，谷歌趨勢上「Roborock」的搜索量陡然上升，足見石頭品牌已經走進了海外消費者心裡，當大家去瀏覽是石頭的頁面時，都有可能成為新品的「自來水」。
02產品力背書
石頭科技堅信產品力是市場競爭維度的重要一環，每一款石頭科技的產品都要以用戶的需求和反饋為發展基礎，不斷降低使用門檻，提高清潔效率和使用頻次，這一理念通過歷代石頭的產品也不斷向海外用戶灌輸，積累了相當的產品信任度，因此，也一定程度縮短了新品的市場接受周期。
由於新品首發做的好，在亞馬遜上產生了很多單量，順利地拿到了VRP, 才獲得了DOTD的資格。
03活動推廣能上盡上
新品在上線不久，就果斷地上了優惠券，沒有說我們等等情況再看之類的，也馬上聯繫經理看符不符合要求上大促的DOTD，一直說，促銷活動應報盡報，能報盡報，那些成功的大賣們，基本都是遵循這樣的原則的。
04選對渠道
亞馬遜是石頭最主要的渠道，沒有之一。亞馬遜在海外的影響力和高知名度為新品的上市搭好提供了相當可觀的「流量排面」，給最終形成銷量轉化構建了一個牢固的基本盤。
此外，選對渠道還能帶來好的夥伴，就像石頭科技開通了北美站的亞馬遜專屬經理服務，日常、大促都會給到很多使用的建議和技巧。
大促活動儘量報，新品搏一搏，真香！
大促的銷量是「虛高」？大促前後都是銷量「窪地」？網上經常會在大促後聽到這樣的聲音，Yolanda和王路一致認為：Prime會員日確實對銷量很強的推動作用，但Prime會員日的效果遠不止這些。
掃地機器人作為高價值的品類，常常被認為是超級匹配「大促」屬性的優勢商品。
石頭科技北美站負責人Yolanda：
「大促確實能推動銷售，但日常品牌教育深入心智才是關鍵。我們平時賣得也挺好的，掃地機這個品類對於美國來說依然是屬於一個比較新穎的品類。對比吸塵器，它有很明顯的使用門檻，比如要Wi-Fi、手機的操作，相對用戶的接受周期會更長，就需要不斷去做用戶教育，付出一定的時間成本，所以它的決策鏈路不會是因為看到了折扣就下單，只能說大促是對那些接受了產品教育但沒有下定決心的人的一個比較好的觸動。」
其實，回看此次新品在Prime會員日的成功恰好就佐證了這一說法。長期以來，海外消費者對石頭已經有一定的認知，當消費者想要去換或者想買掃地機的時候，就會先想看看石頭的產品。
石頭科技北美站負責人Yolanda：
「這種品牌打造的工作可能一時之間看不出太大的效果，但持之以恆為後面每一代的產品都打造了很牢固的基石，形成了很好的品牌護城河，穩固良好的品牌口碑就是隨時上線新品都能被認可的底氣（當然，前提是產品也不能拉垮）。」
畢竟沒有人會願意為了自己完全不知道新品花費幾百美金，即使它提供了好的優惠，可以說，是石頭的品牌效應為新品的大賣「保駕護航」。
石頭科技北美站負責人Yolanda：
「當然我們也不會放棄大促中沒有形成轉化/購買的消費者，這些大促帶來的流量，我們會在之後繼續用DSP之類的亞馬遜工具去retargeting，48小時的大促只是起點而已，長尾效應的爆發才是我們所希望能做到的。」
在王路看來，「旺季大促讓我們的整個（銷售）的節奏會更合理。」
「通過一個個大促完成全年階梯式的穩定增長。Prime會員日能夠幫助我們起到承上啟下的作用，日常的運營成果在大促時能帶動出一個較好的增長，形成從前期到大促為止，這一個階段的量級提升，大促後就是一個新量級基本盤的基礎上再做運營規劃。」
除了銷量之外，對王路來說，大促還是一個做品牌用戶觸達的黃金時機。旺季期間，王路的原則是「不賺錢也要儘可能多放量級」，希望藉助大促讓更多消費者能夠接觸到產品。以這次Yvette的主推產品「律動雙生」為例：
「Yvette品牌做的所有的事情都是在做產品體驗。我們先是看到消費者之前有些反饋說，之前的產品還需要更強的支撐性，才促使了我們最終研發了「律動雙生」這款專業性很強的產品。」
重視消費者本身的穿衣體驗，在研發上不惜投入，重視消費者的反饋並及時改進，才讓「律動雙生「成為了今年Pr
ime會員日Yvette品牌的爆款。
Yvette在站外的紅人投放也是秉持這個策略，不以促銷為主，而是專注做產品體驗、運動教育相關的內容，在Prime會員日的時候加一個專屬優惠模塊。王路表示：「希望讓更多已經購買我們產品的消費者越來越認可，提升消費者的粘性，並且願意主動去宣傳。」
換個角度看48小時，優勢另一個巨大的流量天地！
旺季大促並不僅僅是為了賺取更多的銷售額，更重要的是為消費者提供更好的購物體驗和產品質量。在競爭日益激烈的跨境電商領域，成功取決於產品的品質、服務的質量和消費者的認可度。只有不斷提高品牌的競爭力，才能從市場中脫穎而出。
通過以上的採訪，不知道你有沒有從中獲得一點啟示？歡迎在評論區留言分享！讓我們一起努力，成為更優秀的跨境人！