追蹤品牌全球化變量，透視出海新勢力。
2023年開年，出海行業似乎並不順意。除了春季急速下跌的外貿訂單
總量，還有資本市場的茫然，「今年你們準備看什麼？」這是開年以來
不少看出海的投資人的普遍發問。
經歷了疫情帶來的周期沉浮後，出海行業陷入了一片沉寂。以往跨境電商行業里火熱一時的「五虎四少」版圖，正在被垂直賽道里的後起之秀們替代。不過與此同時，新的變量也正在孕育而生。
在成本高漲、監管升級的情況下，這個原本混亂的行業正在走向正途與規範化。隨著鋪貨模式弊病顯露，出海玩家們開始將目光轉向了精細化運營、內容生產和品牌化等方向。一切的一切都明確指向——出海行業的草莽混戰時代正落下帷幕，而品牌化在日益崛起。
從產品端上，主打科技性、品牌力的新品牌們，正在成為這個行業的一股新風向。以一級市場的投資標的來看，近兩年先後火熱的割草機器人、戶外電源、電動兩輪車乃至3D印表機，都是大火的投資賽道。這類消費科技產品都存在一定產品壁壘，並且具備一定品牌意識。
而供應鏈能力同樣成為了一項投資風向標。代工廠的生意越來越難做、利潤逐漸擠壓，轉型做品牌就成為了首選目標。具備供應鏈能力的優勢就在於產品成本可控，並且品控也能保證，這一點在如今不確定的宏觀環境中尤為可貴。
此外，隨著各類電商平台也在如火如荼出海，出海賣家的選擇渠道也隨之增加，流量玩法同樣增多；另一方面新興市場也正在加速建設，不論是資本還是基建都在各地加碼布局。出海的變量正在悄然之間滲透市場的方方面面。
過去一年儘管出海行業並不如疫情初期般火熱，但是賣家們休養生息之時，卻是各大電商出海平台在輪番上陣。
特別是拼多多旗下的TEMU以狂飆之勢席捲北美，依託於國內強大的供應鏈體系和買手制模式，再加上前期豪擲10億元的投入成本，TEMU自去年9月上線以來，快速實現冷啟動，躍升為美國下載量最高的移動應用程式。
再有SHEIN在巴西試點平台模式，利用全球線下快閃店為線上引流；並在最新披露的數據中顯示2022年全年共實現總營收227億美元，凈利潤達7億美元。此外，TIKTOK也緊隨其後，在去年11月上線了美國小店，並計劃在今年開啟巴西TikTok Shop。
而憑藉穩定的履約服務與巨大的流量加持，亞馬遜依舊是出海賣家的首選平台。去年10月，亞馬遜推出了比利時站，該站點是亞馬遜在歐洲的第10個活躍站點，亞馬遜的站點總數達到了21個。據eMarketer數據顯示，2022年亞馬遜在美國電商市場的市場份額高達37.8%。
不少賣家告訴36氪，亞馬遜依舊是出海最易上手的電商平台，也是做跨境電商的重要第一站。據了解，過去一年裡，中國賣家通過亞馬遜18大站點向全球消費者銷售了數十億件商品。過去三年中，亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長近3倍。而使用亞馬遜物流（FBA）的中國賣家數量同比增長超過20%。
各大平台在海外捲起了新的玩法與變量，紛紛攪動了原本平靜的電商平台格局。在此之外，今年的出海話題中，新興市場也成了不可忽視的身影。
比如東南亞市場正在吸引著大量資本投資當地基礎建設，包括頭程、海外倉等物流建設，並且隨著BNPL（buy now pay later先買後付）等方式開始滲透東南亞市場，當地Fintech也在快速發展。在年輕消費者占大基數的情況下，東南亞電子商務一度被認為是其數字經濟增長的最大動力。大量東南亞品牌正在快速起量，並且逐漸形成了具有當地特色品牌的形態。
而基建相對完備且消費水平相對較高的拉美市場，也同樣迎來了資本的青睞與眾多電商平台的加碼。亞馬遜、Magazine Luiza、Americanas以及SHEIN、TikTok等新興渠道正加速布局拉美市場。
疫情以來，拉美市場的電子商務也始終處於高速發展的狀態，根據相關報告顯示，截至2022年10月，拉丁美洲的電商市場規模已達829億美元。據eMarkete預計，未來拉美市場25%的零售訂單將在線上完成。
與東南亞類似，儘管基建尚不完善，但是中東市場也以其快速增長的線上消費需求吸引了大批掘金者。據了解，中東地區電子商務市場規模預計到2025年將超過490億美元，以「海灣六國」為代表的富碩國家，人均GDP極高，阿聯、卡達、沙烏地阿拉伯等國家的網際網路普及率達到90%以上，但電商滲透率還不到20%。
此外，諸如非洲、日韓、俄羅斯等一眾市場，也在日益成為出海人眼中不可放過的掘金之地。新興市場正在以其巨大的增長潛力，成為眾多品牌第二增長曲線的機會。
出海行業持續上演著「你方唱罷我方登場」的戲碼，不過可以確定的是，品牌全球化顯然是一個確定的趨勢。
這裡的品牌並非指營銷端、流量的玩法如何跟上風口，而是指真正深入用戶心智的品牌、能夠與用戶產生交互的品牌。所以品牌的溢價在於用戶能夠直接通過搜索來觸達產品，也就是真正的產品力及內容價值驅動。
隨著品牌價值深入人心，不論是求變的老牌大賣還是新入局的玩家，都格外注重產品力與用戶需求。例如近來火熱的消費科技產品：戶外電源、割草機器人、汽配等品類，一方面要具備一定創新力和研發力；另一方面也要精準定義用戶痛點，在比同行更高效的同時做到成本更低、更具規模優勢。
過去一年，出海行業的急劇變化，促使了大量新品牌湧現，也讓眾多水面下公司浮出水面。不論是在垂直賽道里快速起量，還是在一級市場成為投資風向標，又或是極具科技感、潮流感，這些品牌正在重塑出海行業的格局，也成為了眾多出海操盤案例中的標杆企業。
基於此，在36氪第二總部在將成立2周年之際，36氪聯合亞馬遜全球開店重磅發起「2023出海品牌新勢力透視」計劃，以出海前沿深圳為起點，聚焦並覆蓋全國各行業領域出海經濟。
在市場風向變幻莫測的今天，我們試圖尋找眾多優質品牌商家，透過他們的操盤案例與出海策略，為在出海行業尚處於迷茫的玩家撥開迷霧，也為眾多玩家提供品牌化的成功模型，以及從中國走向全球化背後的邏輯與實例。
此次「2023出海品牌新勢力透視」公布期間，36氪也將同步推出出海深度內容專欄。持續發揮專業優質內容影響力，通過記錄出海品牌賣家的實際操盤動作與創新探索，以期為行業提供洞察價值，並傳遞高質量信息和內容，敬請期待。
同時，我們將聯合亞馬遜全球開店發起線下沙龍活動——「硬核跨境·向新而行」。本次活動將廣邀出海行業內的優秀企業，以及「2023出海品牌新勢力透視」入選品牌，就出海操盤、品牌全球化以及渠道、市場等出海硬核話題，分享交流行業乾貨與出海實操經驗。
此次沙龍也將幫助出海品牌從平台端拓展操盤能力，並積澱大量行業資源，助力品牌出海。我們將在「硬氪」公眾號內同步相關信息。
自即日起，「2023出海品牌新勢力透視」接受企業報名，報名將於即日起到4月16日截止，暫定於4月25日正式對外公布最終結果。本次計劃面向出海賽道企業進行廣泛徵集，通過線上自主報名、信息審核、專家推薦等方式，36氪研究院及行業分析師等專家團將綜合調研數據，評選出當下最具代表性的出海品牌新勢力。
本次調研將以產品創新力、品牌服務力、品牌影響力和市場成長力四大維度為指標。我們誠摯歡迎符合以下條件的品牌參與報名：
1、品牌面向海外市場銷售或者有計劃面向海外市場銷售的國內品牌，並且有中長期國際化品牌建設規劃
2、產品/品牌具備一定競爭力和壁壘，具有一定創新、科技能力/具有一定供應鏈優勢及供應能力。
3、在未來3年，營收、利潤、銷量、用戶量、估值/市值等指標，有較大增長潛力。
4、自公司成立以來，無嚴重法律問題以及經營風險。
文章出處：36氪