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從企業家的角度探究商業本質
01
在1月18號，華為做了一個大動作。
華為宣布HarmonyOS NEXT，鴻蒙星河版向開發者開放申請。
這個鴻蒙星河版，最大的特點就是拿掉了安卓底層代碼，只支持鴻蒙內核和系統應用。
簡單來說，全球的手機系統除了安卓、IOS之外，今天真正又多了鴻蒙這個華為自己的手機系統，以後也不會去兼容安卓了。
02
從2019年突如其來的封鎖，到如今鴻蒙NXET的發布，鴻蒙用四年多時間疊代了四個版本，最終，化繭為蝶。
如果我們去仔細復盤鴻蒙的發展歷程，從產品思路和疊代方案，會發現華為在戰略上的深謀遠慮。
如果僅僅是開發一個作業系統，對於一家上了規模的科技公司來說，研發出來並不難，不提手機行業的玩家，藉助於安卓的底層模型，格力當年都能做出自己的手機。
但作業系統真正的壁壘是生態，是運行在作業系統中數以萬計的應用軟體。
想要讓軟體廠商為一個新作業系統開發軟體應用，非常困難。
因為新作業系統意味著只有很少的用戶，開發成本會非常高，只有用戶規模上去了，成本才能平攤下來。
但規模就是一個最大的難題了，當年微軟在手機作業系統上沒能做起來，原因也在於用戶規模上不去。
那麼，歷經制裁的華為是怎麼破局的呢？這是我們值得去思考的地方。
03
華為的第一步，是先推出基於ASOP（開源安卓）的解決方案，也就是鴻蒙的第一代，讓用戶能用上等同於安卓的作業系統。
雖然說，前期也有套殼安卓的嫌疑，但留住用戶，給了華為一個寶貴的喘息機會。
在鴻蒙的2.0版本，系統開始基於Linux開發，逐漸和安卓顯示出差異化。
在鴻蒙3.0和4.0版本中，鴻蒙成為兼容安卓的新系統，華為不斷去說服更多的軟體廠商到自己的平台上來研發軟體應用。
也就是先進入別人的生態，保持兼容性，讓熟悉了安卓的用戶能夠先留下來，再去打磨自己的系統。
到了鴻蒙星河版，華為不僅徹底放棄兼容安卓，還把最底層的Linux核心也換掉了，轉而採用自家的鴻蒙核心，實現了青出於藍而勝於藍的結果。
第二、多領域、多場景的滲透。
除了在作業系統上疊代，華為在其他方面也沒閒著。
隨著華為Mate 60系列的推出，華為通過突破晶片製造的限制，掀起了一波強大的品牌聲浪，重回手機市場的王座。
根據統計，在2024年第一周，華為手機重回中國市場銷量第一，份額達到了19.2%。
隨著晶片產能逐步回歸，華為手機不斷放量，鴻蒙系統的滲透率隨著手機銷量不斷提升。
緊接著，華為聯合了成都國資委拿下了鼎橋的控股權。
如果大家還有印象，A股有一家上市公司東方材料曾經要收購鼎橋，讓華為大為惱火，連夜發出公告。
因為鼎橋是華為早就要拿下的一根槓桿。
為什麼呢？
藉助於鼎橋，華為能擴大在終端產品、智能穿戴、物聯網設備的市場占有率，來提高鴻蒙系統的滲透率。
其次，就是新能源汽車，這是華為目前的業務重心之一。
在新能源汽車達到40%的市場替代率之後，華為已經在新能源汽車市場取得了一定的成績。
在2023年，問界的銷量逼近10萬輛，並且在12月銷量首次超過2萬輛，新車M9拿下5萬大定。
在汽車走向智能化的疊代中，鴻蒙系統會是華為在汽車領域的一大核心競爭力，這種跨平台萬物互聯的能力，正是華為要去樹立的，重要的區別於安卓、IOS的優勢之一。
第三、解決頭部KA應用開發商。
華為面對應用廠商，採用的策略是由大到小，先拿下頭部企業，讓頭部企業帶動小企業。
目前已經有200個頭部APP加入鴻蒙生態圈，包括美團、支付寶、高德地圖、Bilibili、京東、小紅書這些常用軟體。
這些頭部App入駐平台之後，華為預計在2024年能夠覆蓋5000個常規應用，在這個基礎上帶動開發者聯合開發，達到50萬個App。
經過由大到小的三個階段，鴻蒙生態系統就會健全到與安卓、IOS一樣，IOS目前的生態應用大概在130萬個左右。
那麼對於APP的廠商來說，他們願意開發基於全新鴻蒙的軟體嗎？
這個答案過去肯定是不願意的，但現在變了。
首先是華為願意給錢，70億的「耀星計劃」，就是來激勵開發者對鴻蒙原生應用、元服務、SDK生態創新。
此外還有「鴻飛計劃」，華為在未來三年內投入百億，向夥伴提供全方位的資源扶持。
更重要的是，華為把自己的盤古大模型整合進入了鴻蒙系統中，把自己的AI能力，通過接口開放給了第三方APP。
什麼意思呢？
比如小紅書、新浪新聞這些軟體，就可以直接利用鴻蒙的AI能力去服務用戶，這是一個任何應用商在今天很難去拒絕的條件。
而且，隨著華為在多場景、多領域的滲透，鴻蒙生態設備數量目前已經達到了8億，無論是在手機終端，還是汽車市場都在快速增長。
過去廠商還會因為用戶規模而猶豫，但今天誰都難以拒絕數以億計的用戶。
這即是陽謀，也是華為的戰略定力與高瞻遠矚的布局。
04
我們從長期來看，鴻蒙系統未來會越來越廣泛，越來越壯大，會成為安卓、IOS、Windows之外的第四大跨平台的作業系統，應用在各種終端場景當中。
毫無疑問，華為是一家偉大的公司，但它的偉大之處，不只在於強大的技術實力，也不在於雄厚的資金，而在於管理層徐徐圖之的戰略智慧，在於員工擁有極強的執行力與向心力。
所以，我們能看到華為在通訊設備領域做到了第一，在手機領域做到了第一，晶片能夠在逆境中涅槃重生，鴻蒙系統更是實現了從無到有的跨越。
華為不僅放在中國企業里是個異類，放在全球企業中，也是絕無僅有的存在，也是中國企業、中國品牌的驕傲。
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責任編輯 | 羅英凡
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