當打造爆品成為一種習慣,吉利豪越要搶誰的奶酪?

2020-06-11     老車主說車

2020年,堪稱吉利SUV產品大年。

包括吉利豪越、吉利ICON、領克05、領克06和幾何C在內,共計5款SUV車型上市。

值得一提的是,多並不意味著亂,每款車型都被吉利賦予了不同的使命和意義。

吉利ICON(參數|圖片),吉利最接近概念車的量產車,是吉利下一代汽車外形設計的一名探路者。

領克05(參數|圖片) ,領克當下最好的緊湊型SUV,意在「承上啟下」,為領克即將推出中型車、中大型車做一名市場先鋒官。

領克06,為填補領克品牌小型SUV市場而來。

幾何C,高端新能源品牌幾何旗下第一款,也是幾何+開放架構下第一款緊湊型SUV。

吉利豪越(參數|圖片),則是吉利進軍中型SUV市場的首款車型,面對一個全新的細分市場,吉利大聲宣布:我來了!

人未到,聲已至。

6月7日,豪越開啟預定。14.88萬元的預售價,為5座版1.8TD旗艦車型出征前夕,當仁不讓地加持了「護身鎧甲」。

誠然,一個足以誘惑人的價格,讓豪越有了入局的敲門磚。但是推開市場的大門並非難事,自古「進易,留難」,顯然,需要豪越用更強的產品力來說話。

毋庸置疑,大豪越是真的「大」:車型尺寸全面超過同級車途觀L(參數|圖片),即使和漢蘭達(參數|圖片)比,在軸距和車高上也有明顯優勢。豪越5座絕對寬敞,7座完全夠用;

不僅如此,吉利在豪越身上還傾注了更多。

豪越,大而不「丑」:豪越的外形設計,以穩重、協調、大氣見長,與家用中型SUV氣質吻合,不出格,不收斂,妥妥的「大眾化審美風格」。前臉造型延續家族式語言,以「擴散的宇宙迴響」表明身份特質。

得益於1900mm的車身寬度,AOB矩陣式LED大燈與前格柵渾然一體,更具視覺張力;豪越的尾部設計絲毫不輸於前臉:車尾以簡潔的鍍鉻飾條橫貫於上三分之一處,輔以尺寸小巧的尾燈,尾門中央處特意留白,頓顯現代簡約大氣之風。

豪越,大而不「拙」:豪越以2815mm的軸距,獲得了較大車內空間的同時,卻僅有5.3米的最小轉彎半徑,依然不失靈活。5.3米是什麼水準?漢蘭達為5.9米,奧迪Q5L為6.6米。

同時,豪越更是一輛「聰明」的車:L2級輔助駕駛+APA博世全自動泊車,吉利最新GKUI19+WHUD應用系統,實現三屏智能交互,AEB-P城市預碰撞,BSD盲點監測,SLIF交通標誌智能識別等多項科技配置齊聚一身。

豪越,大而不「虛」:豪越搭載1.8T渦輪增壓發動機,最大功率184馬力,最大扭矩300牛.米。這個水準不激進,但也不會拖泥帶水。

其整車採用SCM435中碳合金鋼螺栓,小小一枚螺栓,擁有高達1200MPA的抗拉強度,足以承受超10噸的重量。吉利長足的進步帶來質變的造車工藝,於細微處見知著。

豪越,大而不「糙」:如果說豪越的外形用「養眼」來形容,那麼內飾就稱得上「驚艷」了。從面上看,對稱的中台設計,布局簡潔、明快;從點上看,按鍵上立體壓花,精細而富有質感,都完全超越同級水準。

有親和力的價格+沒有明顯短板的產品設計+融入大量科技元素的工藝製造+自主車企「一哥」的品牌力,吉利豪越為入局已經做足功課。

首先,看看豪越將面對怎樣的一片藍海市場。

在緊湊型SUV市場,自主品牌與合資品牌的競爭,已經從分庭抗禮走到了強壓一頭。哈弗H6、長安CS75 PLUS與吉利博越形成三足鼎立之勢,如果加上榮威RX5、宋PRO、哈弗F7等暢銷車型,自主品牌在緊湊型SUV市場,儼然已經掌握了「話語權」。

但是,一旦離開這片「領地」,往上踏出一步,達到中型SUV級別,就完全是合資品牌、外資品牌的天下,可謂「冰火兩重天」。

合資品牌中,南北大眾的雙子星,途觀L和探岳勢力龐大,這是大眾已經用老的招數,但確實不好破;老牌勁旅昂科威和成了精的漢蘭達儘管處於產品換代期,但僅僅只是「蟄伏」,絕非「隱退」。不要忽略,霸榜的還有豪華品牌的傳統三強,奔馳GLC,寶馬X3,奧迪Q5L。

這就是殘酷的現實,多年不曾改變。

但是,吉利作為產品布局最合理、最完備的自主車企,有底蘊也有策略來撼動這樣一塊鐵板。它的目標就是大眾、別克和豐田多年來在此間培育出的明星級產品。

接下來,我們就談談吉利入市的基本策略。

豪越首先以14.88萬元的價格,1.8T兩驅車開啟預定。這是豪越的中配車型,以獲取計劃中的用戶基數為目的。

價格下探,有接近10萬元級的1.5T兩驅車,拉低門檻的同時,分食緊湊型SUV市場份額,以達到穩固銷量的目的;

價格上揚,有接近20萬元級的2.0T四驅車型,提高產品競爭優勢的同時,直逼合資品牌的入門級車型,其核心競爭力就是:價相當,質更高。

吉利從未提及豪越對標某某,但事實上,它一定會讓現有合資品牌在價格和產品上做出應對性的調整。

大機率下,豪越14.88萬元的中配車型將會成為「爆款」,作為走量擔當,並以此為依託,豪越成功留在中型SUV市場圈內。

這個價位將和競爭對手的走量車型形成5—8萬元的價格差,「威脅」不會立即顯現出來。但隨著豪越度過市場培育期,銷量逐漸向好,又因為價格出現重疊的豪越高配車型的存在,彼此間「短兵相接」只是時間問題。

如果走到這一步,豪越無論從自身產品價值體現,還是從戰略布局意義兩個層面上來看,都是成功的。

這一記「前手拳」看似「漫不經心」,但只要打得准,意義就很重大了。

那麼,吉利的「後手拳」在哪裡?是的,吉利也有屬於自己的「雙子星」。

領克07(或者領克08),定位中型(或者中大型)SUV將在歲末年初亮相。這款與沃爾沃XC90同平台的車型,軸距超過2900mm,將會成為領克旗下定位最高的SUV,價格區間20—30萬元,直面主流合資品牌。

領克作為吉利潛心打造的一級高端子品牌,在領克03已經起勢的帶領下破繭化蝶,領克品牌和年輕用戶群終於達成默契。

領克07就是一記重重的「後手拳」。李書福說,領克就是要和合資品牌競爭的自主高端品牌。或許,距離全面實現這句話,就差一輛領克07。

伴隨著豪越和領克07兩拳先後打出,吉利在SUV市場的越級布局完成。「雙子星」形成一高一快組合,領克07品牌定位高,豪越占領市場速度快,二者相互呼應,形成合圍。

合圍的意義就在於:當競品採取「以價換量」的措施時,發現豪越以更具競爭優勢的產品力早已布局;當競品以品牌優勢傲然自居時,領克07已然以更強勢、更全面的姿態闖入。

因為有了領克07的呼應,豪越無需「夠著身子去打人」。它只需要做好自己,堅守住自己的定位,在用戶基於預算和需求的選擇中,和領克07樂得各自安好。

作為吉利的一款誠意產品,豪越站在2019年吉利SUV陣營近71萬輛銷量的高度,再次踏出安全區。「男兒何不帶吳鉤,收取關山五十州」,豪越帶劍出征,或許正當時。

《誰動了我的奶酪?》是上個世紀末的一本暢銷書。20多年過去,這本書的寓言意義歷久彌新。

即便是反應再慢,也應該明白:時局已經把我們帶向了一個再也回不到從前的新世界。與其喋喋不休,誰動了我的奶酪?不如砥礪前行,找尋新的奶酪。

如此來看,豪越還蠻勵志的。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh/q_rAonIBnkjnB-0zRo2W.html