2期最後招募階段：思維專題：如何成為思考者？魚堂主「強力研讀」讀書會第2期
新一周的讀書會周報來了，最近我們在讀《消費者行為學》來看看大家發現了那些營銷坑，需要注意的。
我們在許多的餐飲店也是這樣，往往第一次的價格非常便宜，通過各種方式讓你第一次吃，第一次吃完給你一張7折券，第三次給張8折券，第四次給張9折券等等套路。
我們都是待宰的羔羊。
1.本周讀書會行動摘要：周期：2019.9.23-2019.9.29 【第8周】；
全員共累計打卡：62.4W字【本周新增5.4W】
2.日常行動摘要：
本周所有學員一起完成了《消費者行為學》的最後一部分。這本書雖然內容生澀，不像普通暢銷書一樣能快速閱讀，但內容很有深度。不同文化氛圍、不同圈子、不同的社會氛圍都會對影響著我們的購物選擇。
即使是變化迅速的潮流時尚也是一面鏡子，它是所屬文化的映射。
學員分享：本周的分享來自@耳月和@映子。
@耳月同學分享了最近在使用魚堂主的SOP執行力系統遇到問題時，通過自我分析問題，分解任務目標，逐個擊破，以及階段性行動總結的方法。
幫助自己更好的讓行為落地執行，讓習慣得以堅持。
@耳月同學說：大道理我們都懂，真正落實道執行層面時會出現各種各樣的問題。此時，魚堂主的方法能夠給我們指導，引導我們糾偏，走出困境。
@映子同學分享了自己近期如何利用SOP執行系統落地自己的讀書學習。同時也分享了因為生活日常變化而導致執行系統無法正常運行的情況子，個人是如何運用理論結合實際大的方法走出困境。
最後讓自己的SOP執行系統回到正規的過程。
3.日常作業摘要：
問題1：你收穫了什麼？
@終南海：
消費者選擇過多迫使人們不斷重複決策，而如此多的選擇消耗了人們的心理能量，削弱了人們做出明智選擇的能力。
如果每次買東西都要經過精細思考的過程，我們的全部生命將花在做決策上，我們幾乎就沒有時間享受所買的東西了。習慣型購買決策指人們都沒有意識到自己已經做了決策，直至看到購物車中的物品。
儘管這樣的決策可能看起來，是危險甚至愚蠢的。
心裡能量是一個很有意思的提法，其實思考是真的很耗費能量的，所以現在大家喜歡刷抖音，就是因為不費勁。
就像做自媒體的人來說，平台的獎勵只是一個補貼，真正的變現還是需要粉絲形成體系。
如果我們能讓顧客感覺到購買的不止是一件衣服，還有精神共鳴或者說心裡能量，還怕顧客不回頭購買嗎？
@耳月；
漸進式的學習也是適用於漸進式的營銷的，想起我們在遊戲中的充值，尤其是騰訊的，首沖基本都是6元，你購買的在遊戲中的價值可能是60甚至更高的，那麼多數玩家基本6元必沖，那麼下次給你的就是18元的禮包，買了6元的買18元的機率會大大的增加，下面是68、128、288、318、618等等漸進的給你展示禮包。
當到一定程度的時候，遊戲花了這麼多錢，也就不捨得了。
我們在許多的餐飲店也是這樣，往往第一次的價格非常便宜，通過各種方式讓你第一次吃，第一次吃完給你一張7折券，第三次給張8折券，第四次給張9折券等等套路。
我們都是待宰的羔羊。
@水珍珠；
文化生產系統有三個主要的子系統：創意子系統生產新的符號和產品管理子系統，挑選形成有形產品大量生產以及管理新符號和產品的分銷，傳播子系統賦予新產品意義，並為新產品提供一套符號屬性。
二元對立，兩個對立面分別代表某些維度的兩極如善與惡，自然以科學。
全新的世界，
全新的概念，以前的人最多活命到108歲，現在長壽到120歲。現在人到40-50歲真的不算是中年。保養好自己的身體，走得更長遠。
@映子；
雖然這是一本講消費者行為學的書，可是我看到的更多的是最近的體會和關聯，果然一千個讀者就有一千個哈姆雷特啊。魯迅先生說《紅樓夢》，經學家看見《易》、道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看到排滿，流言家看見宮闈秘事。
「從來沒有人為了讀書而讀書，只是在書中讀自己，在書中發現自己，檢查自己。」所以，對於好書，一定要親自看，親自讀，再製作精良的講書都無法代替自己看書，因為那些精華都是講書者的角度和觸發，不是屬於自己的東西，記憶和應用自然會差一些。
2、關於文章內容你聯想到什麼？
@終南海；
【原文】我們的品味和產品偏好並不是憑空形式的，而是大眾傳媒向我們展示的產品形象。我們對身邊事物的觀察甚至我們希望生活在營銷者在廣告中創造的理想世界的慾望所驅使造成的。
文化生產系統就是只創造、營銷文化產品的個人和組織的集合。
【聯想】怕上火喝王老吉、今年過年不收禮收禮只收老白金、雙11購物節.....所以的這些都是營銷人員創造出來的。甚至包括聖誕老人的衣服，本來是綠色的，因為可口可樂經年累月的洗腦，終於在全世界把他變成了紅衣紅帽了。所以商業的力量是很強大的，我們不要被商業是拜金主義這種心理暗示去排斥商業。應該想怎麼儘自己一點點的力量，讓商業對於文化的改變，變得更加美好一點。
@水珍珠；
【原文】嬰兒潮一代是最具有經濟影響力的細分市場，嬰兒潮一代，由於他們的規模和經濟影響力是具有影響力的細分市場，嬰兒潮一代將繼續影響住房兒童看護汽車服裝和幼兒培訓機構和其他產品的需。
【聯想】保險產品
自從生育政策的調整，全面放開二孩政策正式啟動實施後，中國短期內出生人口將明顯增加，生育水平會有所回升。現在的父母都給出生小孩購買重大疾病的保險，最長保障是終身。給小孩買保險是每個父母的難題，又擔心孩子的保障問題，又怕掉進保險行業的坑，還有返還型保險也是一種選擇，畢竟有保險總好過沒有。
窮人沒有保險的意識，還是根本沒有能力支付保險金！
@終南海；
【原文】意見領袖是指能夠頻繁影響他人態度或者行為的人，她們之所以成為極有價值的信息源，是因為她們掌握了多種社會權利：
a、因為她們具有技術競爭力，所以她們掌握了專家權。
b、她們毫無偏頗的預先篩選、評估並綜合產品信息，因而擁有知識權。
c、她們在社會上往往和活躍，而且和所在社區有緊密聯繫。
d、她們很可能在社區團體或者俱樂部中任職，在家庭外也很活躍，因此意見領袖往往因為他們的社會地位而擁有合法權。
e、她們在價值觀和信念上往往和消費者更為相似，因此他們擁有參照權。
但值得注意的是，有效的意見領袖在地位和教育方面比所影響的消費者略高，但不會高到屬於不同階層。
【聯想】淘寶官方好幾年前就喜歡讓商家找kol來幫忙宣傳了，如果商家找到了影響力比較大的kol，甚至會有免費流量扶持給到商家。同時前兩年比較流行的網紅店鋪，那些網紅其實本來也就是微博上的kol而已，所以很容易帶起女裝的銷售過來。
現在的這些直播達人，包括口紅一哥，其實也都是社交達人而已。我們實體門店這邊，並用不著找那麼大的kol，但是在VIP顧客群里，找幾個活躍分子應該是很有價值的。
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關註：魚堂主愛思考，獲取職場乾貨，思維技巧。
喜歡用思維推理分析日常生活，這裡只有最好用的思維乾貨，和最實用的執行方法。