今年已經過去一半了。
這半年，不少人轉型線上帶貨自救。
大家似乎都「反擊」得很漂亮，以至於以為餘生是豐年的人太多。但，那是你遠遠沒看到這場反擊背後的「殘忍」。
也許我們吹響了2020前半年經濟復甦的哨聲，但想要徹底恢復，還有很長一段路要走。
所以，不要抱僥倖心理，接下來的半年，我們將面對更嚴峻的形勢。要想不被時代消滅，後半年的變化與趨勢你必須了解！
1
銷售開始淘汰，催生顧問主播
今年年初，銀泰杭州西湖店的年貨節，導購們幾乎全部開了直播。而這也是趨勢之一：顧問主播將會替代只會賣貨的導購。
直播除了賣貨，還有一層意義在於塑造品牌價值。除了能讓人下單，你更要讓人願意在直播間呆下來。
未來光會賣貨已經不夠了，塑造價值開發後移消費將成為銷售人員更重要的能力。
2
下沉市場愈加火爆
下沉市場是品牌們的香饃饃。因為這裡的消費力，尚未開發，卻十分龐大。
縱觀這幾年「家電下鄉」也能略知一二：在小米手機風靡網際網路時，OPPO、vivo反其道而行之，在中小城市和鄉鎮開設實體店，銷量反超小米。
何況前段時間，國家郵政局發布了個消息：三年內，實現村村通快遞。一旦實現，三四線的消費能力將被全力開發。
這對於三四線企業主們來說，是個大好消息。比起大品牌下沉的速度，與消費者面對面溝通幾十年的你們，機會更多。
3
未來無品牌，必難生存
最近，朋友圈瘋傳的視頻《國際大牌 · 成本揭秘》中，揭示了國際大牌的成本：市場上標價五千，甚至一萬的護膚品，成本其實只有一兩百塊錢，倍率高達50倍至100倍。
這個溢價，就來源於「做品牌」的力量。
疫情後，消費者會更注重口碑、信譽，無名品牌將無法獲得信任與流量。
因為如果你不是品牌，將——無法進購物中心、沒有議價的底氣、客人記不住你。
線下吃虧，線上也遭殃。不做品牌，你的直播流量和信任度都會直線下降。這樣的生意宛如沒有根的樹，競爭更激烈的下半年裡，根本活不下去。
4
線上線下融合升速
上半年，由於大家的購物需求都集中到了線上釋放，於是很多人都緊抓直播、社群不放。甚至因在線上吃到甜頭，就徹底放棄線下生意的。
太傻了。
因為疫情過後，線下實體店必將回暖。且現在已經不存在單純的線下線上一說。未來，最重要的，不會再是渠道，而是流量。
2020年，將是一個線上線下融合的加速帶。
5
門店掀起升級潮
縱使線下流量沒有盡數恢復，線下門店的體驗升級依舊必要。
就像卡賓，直接將大海搬進了店裡。用極具震撼感的設計，直擊顧客內心。成為了後半年賽程上，第一批靠門店火出圈的品牌之一。
星巴克、全家、優衣庫也都集體搞事情，跨界做起了辦公室、遊樂場，將消費與體驗完美結合。
這個時候升級線下門店，是聰明的。
因為此時的人們，對於一丁點新鮮事物都會表現出比以往更多的關心。亮眼的店鋪，也更容易獲得好感。
且上半年，很多實體店沒有扛下來。競爭對手倒下了，你的升級甚至不用做得那麼賣力，也能收割視線。
還有一個非常重要，但容易被忽略的點：當下做升級，不僅能為你線下吸客，更能反哺線上。
LV直播
還記得LV直播被噴嗎？不就是背景雜亂無章又low嗎？而一個乾淨整潔的賣場，做起直播來，想必也更加吸粉。
6
國貨旺盛發展期到來
後半年，可能是國貨發展旺盛期。
因為這段時間國外品牌售賣不及時，陸續閉店。而國內品牌，卻從最艱難的時期跨界製造抗疫必需品，一直陪伴到了現在。
且這兩年來，大家的國貨意識逐漸覺醒。有報道顯示：61.4%的人會特意關注品牌是否為國貨，也有90.7%的人表示更願意支持國貨。
相信未來10年，中國將會出現更多本土巨頭品牌。
7
結語
中國的消費，已經越來越複雜：消費者進化的速度，品類細分的速度，生意專業化的速度，意外來臨的速度，都超乎想像。
知己知彼，百戰百勝。2020上半年，我們被突襲得手足無措，下半年一定要牢記這幾點，方能逆勢而上！