作者丨青山依舊
方便麵市場銷量增長，在新消費需求和多元化渠道的助力下，給予品牌新的機遇，國民品牌白象抓住機遇：
用年輕化的產品賦能經銷商和消費者，給充滿機遇的中國方便麵市場帶來了新的活力。
現場簽單不斷
經銷商「擠爆」白象展位
在第108屆中國糖酒會上，白象以豪華特裝展位驚艷亮相，開展期間展位人頭攢動，多款產品組成的陳列吸引了來自全國各地的近萬名經銷商關注，展位內的洽談區，也坐滿了對白象產品感興趣的經銷商，現場簽單不斷。
這個國民方便麵品牌憑藉深入人心的品牌影響力和年輕化、多元化的產品，給予經銷商極強的信心，在方便麵行業不斷內卷的今天，白象依舊能夠堅持自我，從消費者角度理解產品需求，實屬不易，成為本屆糖酒會上最受歡迎的品牌之一。
經銷商們為何看好白象？
成立於1997年的白象，已然成為中國方便麵品牌的國民品牌，這個土生土長的中國企業多年來憑藉良好的市場口碑，超值的產品體驗，合理的利潤規劃為經銷商帶來了持續的增長，甚至成為部分經銷商打開區域方便麵市場的敲門磚。
在本屆糖酒會上，白象展位的火爆也足以證明這一點，這個老牌國產方便麵品牌，為何能夠吸引經銷商關注呢？
首先是品牌效應，1997年成立的白象，如今已經在河南、河北、山東、四川、吉林、山西等10個省布局，擁有12個優質面製品生產基地，據新經銷了解，目前白象在全國已經設有20家分公司，約50萬人參與到白象的事業版圖中來。
這個國民品牌甚至成為80、90後的記憶，陪伴了一代人的成長。多年的口碑積累和渠道建設為白象積攢了良好的口碑和品牌信譽度，讓白象深入人心，成為方便麵市場裡的中堅力量。
其次白象以優質的品牌和豐富的產品為經銷商提供了一站式方便麵採購，也為消費者和終端渠道提供了多元化的產品選擇。
其中白象助力產品湯好喝，藉助多年做骨湯方便麵的先天優勢，甄選真材實料，傳承古法慢熬，匠心六道工序，堅持熬足6小時，為消費者送上一碗中華好湯。
白象湯好喝的問世，讓中國方便麵市場看到了向高端化、健康化、營養化轉型的信心，而在消費端，白象湯好喝也備受歡迎，全國熱銷已經超過15億份。
除此之外，白象還堅持以差異化產品服務更多的消費者，滿足消費者在不同場景下的不同需求，例如推出了大辣嬌、以新潮的口味受到廣大消費者的認可，成為國產火雞面品類中暢銷品牌之一。
而主打營養健康的大骨面，開啟了從「白水泡麵」到「骨湯泡麵」的新時代，為追求營養的消費者帶來新的選擇，此外在針對學生、寶媽、打工族等細分人群的需求上，白象還推出了大骨多半牌系列、粉面菜蛋系列、精燉、多一半、經典等系列產品。
除此之外，白象還切入到方便麵零食賽道，推出了咔芝脆系列，三種口味讓消費者吃完舔手指，而零食化的精美包裝也讓咔芝脆成為三餐之外的休閒食品。
如果說白象的品牌力和豐富的產品矩陣為經銷商提供了信息和獲利的渠道，那麼白象又是如何讓老經銷商堅持，讓新經銷商認可的呢？
那就是白象針對經銷商群體打造了一系列培訓和扶持政策：
貼心的保姆式服務：
招聘、培訓、講座、促銷政策解讀一對一輔助，堅持與客戶共成長
完善的供應鏈體系：
充足的供貨體系配合高效的物流發貨，為客戶開闢、經營市場保駕護航
嚴格的市場秩序維護：
秉持對低價、流/竄貨現象零容忍，解決經銷商的後顧之憂
打造消費體驗場景
直播招商，白象年輕化不只是推新
白象之所以受到經銷商關注，主要來自消費者對白象產品的認可，而消費者之所以喜歡白象與白象年輕化的發展不可分割。
顯然白象在創新的過程並不僅限於產品口味換新和包裝升級，除了持續在產品上創新升級之外，白象還通過實際行動與消費者聯動。
例如線下推出泡麵工廠沉浸式主題店，在主題店內，普通消費者可以通過主題店內的鳳淋洗消間、員工更衣室、造面長廊和湯好喝熬制間身臨其境地感受一包泡麵是如何誕生的，泡麵工廠主題店的出現的背後其實是白象維繫年輕消費者的方法之一，讓消費者通過親身體驗來感受到方便麵的生產過程，也是加深年輕消費者對白象品牌的認知。
除了打造泡麵工廠主題店，白象還在抖音、視頻號、微博、B站等多個平台發起了生產線慢直播，讓更多的年輕消費者圍觀白象工廠，進行「雲監工」，開放工廠慢直播是白象將方便麵生產線直觀地展示給消費者，讓消費者親眼看見方便麵的生產過程。
從體驗泡麵生產到親自監督品牌生產線，白象的兩步操作成功地吸引了年輕消費者的關注，也吸引了一波年輕粉絲。
此外白象還通過直播進行產品宣傳和招商，4月13日白象聯合新經銷在糖酒會期間針對全國經銷商打造了主題為攜手「象」前，商機無限的招商直播。
此次直播除了達成招商目的之外，更重要的是通過白象品牌不同的主題直播，讓經銷商看到更加深入且直觀地了解到白象未來的戰略布局和產品規劃，讓那些沒有來到現場的食品行業經銷商也能充分了解白象方便麵的發展規劃。
藉助平台流量吸引更多行業人士關注。場景式體驗、數字化內容傳播、直播招商，是白象年輕化的表現，也正因如此才吸引了更多的經銷商關注和消費者認可。
當下品牌與消費者的關係不再是教育和被教育的關係，而是吸引和關注的關係，在白象身上我們看到了品牌與消費者之間良好的互動性，除此之外，品牌與經銷商之間也不再是賣貨和壓貨的關係，而是打造命運共同體，與經銷商一起成長。
白象方便麵在本屆糖酒會期間招商大獲成功，除了依託強勢的品牌力和多元化的產品矩陣吸引經銷商之外，白象更是通過打造與經銷商共同成長的培訓及服務體系，滿足了當下經銷商獲利潤、促增長、有服務的需求；
與此同時白象通過豐富的場景化體驗來連結年輕消費者與品牌之間的黏性，讓消費者參與其中更加深入了解品牌，了解產品，而這一舉措也為經銷商打開市場提供了群眾基礎。
作為國民品牌白象，並沒有通過透支品牌力來獲得新的增長，而是在洞察當下方便麵市場趨勢和消費者需求後，主動變革創新，對B端經銷商通過打造廠商命運共同體，強化經銷商對品牌的信任度，對C端消費者用數字化工具聯動新人群，用細分化產品打開新增量。
雖然本屆糖酒會已經落下帷幕，但白象2023年與經銷商共同成長的征程才剛開始。