在对话沟通中，我们很容易因为太过投入而绕进去出不来。
特别是遇到客户说“太贵了”“没时间”“在考虑”之类的。客户绕进去就算了，我们自己还绕进去。对话出不来，就别想成交了。
更难的是，我们没发现自己绕进去，却还一直在埋怨这个客户没质量。别说成交，别被客户拉黑就已经很好了，都说旁观者清，听过很多道理却聊不好对话，对话不规范，客户两行泪。
灵鹤道长 设计让陌生人主动成交的心法
首先第一点清楚地解释你的产品如何对别人有效，以帮助人们迅速做出决定，因为每一个购买行为的背后都有一个巨大的梦想。
第二通过向客户展示推荐书，已证明他们不是第一批购买这些产品的人，人们希望他们是被保证效果的，而不是第一个去冒险的人。
第三使用客户(特别是大客户，明星客户见证书，帮助人们安心地做出决定，如果你想大成功，一定要用以下三个策略；
第一个一定要使用见证，尤其是客户的见证，一个客户的见证，胜过我们的千言万语。你自己怎么说你的产品有多好都没有用，但是你的客户说好客户就会相信，因为他们是站在同一个角度上。
第二，一定要使用见证，尤其是同行的见证，同行的见证，比如说有人同行使用你的产品都说好的话，那么你在这个行业的权威性就会大大的增强。
第三点，一定要使用见证，尤其是名人的见证，客户不会相信销售员所说的，只会相信其他客户的观点，犹其相信名人明星的观点，见证会引起人们购买欲望，人们内心最深刻的一个按钮就是社会认同感，也叫做从众效应。
有一个故事叫羊群效应，就是如果前面的领头羊照做了，后面的羊也会照做。如果人群中有百分之二十的人已经购买了，那么另外的人他就会自动地去购买你的产品。
充分使用以上三大见证，你的客户将会越来越多，他们会主动要求来购买你的产品，只要你能保证客户有足够的安全感，他们就会越来越相信你，越来越相信你的产品，越来越相信你的公司，所以设置好你的客户见证彩页和你的客户见证视频，将大大的提高你的成交率，大大的增加你的业绩。
灵鹤道长 设计让陌生人主动成交的心法
自动化成交心法：
超高价值诱惑，超低价格门槛
什么意思？
就是说所有的产品必须转化成，卖感觉。感觉才是核心真相，所以公式就出来了。
爆品=价值团+低门槛+内容原子核=我感觉...必须买
什么意思？
举个例子，你手里面有一款产品，这款产品既正规用料又足，货真价实，用老百姓的话讲很实在，手续也很齐全，正规合法，但是就是由于你不会搞感觉，你不会卖就怎么样，你赚不到钱，产品再好你卖不出去就是什么？就是废品！ 消费者给你付款的那一霎那，给你扫码的那一霎那，买的只有一个东西，记住就是当下他付款那一刻，他的感觉！他感觉不错，感觉对他有用，感觉很N B
你记住，客户永远买的只有一个，就是当时感觉很好，其他都是表象。
高手设计产品，永远在客户脑子里搞营销模式，普通人永远傻傻的在工厂里面，在原材料上面甚至在功能方面瞎琢磨，永远不在客户的脑子里做文章。
攻心就是抓着对方的心理需求，了解他的需求事项：
他需求名声：你就谈怎样提高名声的办法和意义。
他需求金钱：你就谈怎样赚钱，但要符合对方的可行条件。
他需求一种物件：你就谈怎样得到这个物件。
他需要建一套房子：你就谈怎样建筑的话题。
他需求谈恋爱：你就给他谈娶媳妇的话题或给他做媒。
他需求进步高升：你就给他谈人生价值。
他需求干一番事业：你就给他谈事业价值和运作知识。
灵鹤道长 设计让陌生人主动成交的心法
成交主张是成交中最重要的一环，你必须打造一个无懈可击，无法拒绝的成交主张。
那么，成交主张中，都应该包含哪些内容呢？
第一：产品和服务。
产品是必须要的，因为你卖的就是产品，还有就是你的服务，包括售前和售后服务。
第二：你的产品价值，记得用结果来给你的产品塑造价值。
第三：独特卖点：你有哪些卖点是别人没有、不愿意有、不敢有的？
第四：赠品，赠品也需要塑造价值。
第五：价格，这也是非常重要的因素，毕竟大部分人还是看重价格的。
第六：支付条款，你是如何支付的？是一次性付款，还是分期付款？
第七：送货条款，你是如何给对方送货的？是一次性送完，还是分批送？
第八：稀缺性，你的产品有稀缺性吗？如果没有如何塑造稀缺性？
第九：紧迫感，什么时间买？为什么必须现在就购买？
第十：解释原因，你的产品贵，你要解释贵的原因；你的产品便宜，更要解释便宜的原因。
灵鹤道长 设计让陌生人主动成交的心法
我们这周最主要的内容就是研究如何打造成交主张，如何让我们的成交主张变得无懈可击、无法拒绝。这其中就涉及到我们以上提到的10点，这10点我会拆开来与你分享。
每一点威力都是非常巨大的，如果你能够利用杠杆组合将这些点组合起来运用，那么威力会成指数级增长。