随着移动互联网的迅速发展，微信的崛起，微商也逐渐的走进我们的视野，可以说因为微信的朋友圈的交互以及朋
友圈的扩散能力，微商服装行业前景依然被看好。
一个人单打独斗的创业，失败的概率极大，我们抱团取暖，共同对抗创业中遇到的问题，我相信借鉴别人的经验，
可以少走很多弯路。
现在传统企业越来越难做似乎已经成为大家的共识，获客成本店面租金的不断增加获利却依旧不容乐观，五花八
门的营销方式开展得热闹却很难收到预想的效果。
服装行业在传统行业极具代表意义却在电商行业崛起之后同样具有代表性地开始走下坡路，这几年小服装门店关
门无数，知名服装品牌也难以幸免。
据不完全统计波司登在过去几年已经关店超过8000家，国民品牌李宁三年内关了1800家，而让艾利斯顿女孩楚雨
荨感叹的“站在镜子前我都不知道里面女孩子是谁的”美特斯邦威同样关了1600家。
传统服装门店很容易在移动互联网时代因为跟不上变化而被面临淘汰，小程序作为一个有效连接线上线下的工
具，能够帮助传统服装行业的转型上能够发挥出巨大的作用，
帮助传统服装行业拓宽渠道和发展机会实现互联网+的转型升级，以全新的销售形态和营销手段帮助服装实体店解
决获客难和用户粘度低等问题。
服装实体店一直面临着什么样的困难
获客难
获客难这个问题不仅仅是服装实体店同样也是众多线下门店困扰的问题。因为地域的限制，传统服装门店的辐射
范围是非常有限的，而随着电商的发展人们消费习惯的不断变化，线下门店的流量不断被稀释，更加门可罗雀。
而入驻平台也会首先会有入驻费用，其次会面临极大的挑战，商家很难讲用户沉淀到自己的粉丝池当中，而推荐
位的拍卖价格非常高，会增加商家运营的成本，而最终的盈利收入还不能得到保证。
2.没有大数据对营销进行指导
线下门店的人流量受到各种因素的影响，对用户进行定位和分析的难度比较大，而没有数据进行指导，商家就很
难准确把握到用户喜好用户需求，门店缺少准确的定位对于整体的运营和发展具有非常大的影响，仿佛空中楼阁
一样不稳固，在瞬息万变的市场环境和成本不断增加获利越来越困难的重重重压下，传统服装门店关门也是早晚
的事情。
3.用户关系的维护力度小
线下门店用户与商家的关系是一次性的，用户进店选购，结账离开这个过程就结束了。而用户对于门店的选择也
是随机的，可能仅仅是因为当天你放的音乐是她爱豆唱的歌，就进去门店消费了，消费者进店的具有非常大的不
确定性，随机消费导致消费者对于门店的粘度非常低，品牌影响力弱复购率低难以形成二次转化，更难以说利用
老客户形成裂变吸引新客户。
行业观点：
“毋庸置疑，行业是存在挑战的。”
1、上游的成本不断攀升，工厂甚至是批发市场的生存存在挑战；
2、中游批发市场的竞争越趋激烈，缺乏自主找款、实拍能力的档口路子越走越窄；
3、下游客户、渠道和营销模式不断变化，处处是挑战。
平台能力
“变化，意味着机遇。搜款网提供产品和服务，帮助大家迎接机遇”
1、流量的增长，就是客户的增长。
搜款网的下游流量快速向多方向增长，这是一个市场导向也是平台努力的结果；同时，保证满足客户需求的优质
档口和商品能得到更多曝光，打击盗图、作弊等行为。
是我们流量分配的基本原则；基于搜款网平台的流量分配原则，档口可以通过投放清晰的文字和图片内容、统一
素材风格、提高素材更换频率等手段，更高效进展地挖掘流量。
2、不断升级的“档口数据”里，档口可以通过数据找到你的客户和客户需求；快速通过数据的反馈进行测款和生
产，保证效率和收益。
3、打造属于档口的品牌，建立在客户中的认知度和美誉度。
服装三大策略：
1、保证服装的质量是关键
如何做服装微信营销，那必须要保证你的服装质量一定是有优势的，微信营销本身是线上的交易，也就是说顾客
是出于信任你才选择在摸不到产品的情况下进行交易，这种信任一定不能辜负。
如果说你的服装质量超级好，在顾客收到服装的情况下超出了预想，那顾客不仅下次还会继续买你的衣服，还会
向身边的人来介绍你的店铺，这样在无形中你就扩大了你的客户群。
销售的最终竞争力就是靠产品质量和性价比，你所拥有的回头客的数量决定了服装微信经营的好坏，而你的服装
质量好是赢得回头客的前提，所以一定要注重质量。
2、不同客户不同营销方式
每个客户的想法都不同，所以你要做到“见人说人话，见鬼说鬼话”对于新客户不能使用轰炸机模式，一次发很
多服装样式对于新客户来说太烦了，新客户比较追求细致的服务，拥有更精致的体验感。
所以最适合的方式就是一次发一款衣服，并编文赋予内容价值。这样又不啰嗦，干净利索，就不会给顾客产生厌
烦心理。
3、利用“附近的人”精准定位
在服装业，除了线上销售外，很多商家在线下都有实体店。为了增加店内的销量，可以使用微信“附近的人”功
能。商家可以根据自己的地理位置查找附近的微信用户，通过线上的宣传，拉动线下的销售。
如何做服装的社群！
首先把自己定位为意见领袖！
设计，量体裁衣；搭配，因人而异。这些都可以成为自己的附加值。
选择好自己的擅长的领域，有实体店的店主可以为自己的顾客单独开辟个空间坐坐，一边喝着咖啡或者茶，一边
谈着天，一边为他服务。
这是有情怀的意见领袖
让每个顾客都心甘情愿的把你介绍给朋友，都主动的分享到朋友圈。这是最有价值的扩散。不久的将来，你若门
庭若市，你该何去何从？
做微商的店主，要为自己开辟一个独立的有自己风格的空间，方便与客户视频，把自己的视频中的形象是最直观
的商标，不可以随便。
微商获得客户首先要如何得到自己需求的客户群体，建立属于自己的社群。直击需求的图片，一箭射在他的膝盖
上，让他长跪不起的文案。吸引人主动进群，这些是最精准的客户。
案例：
这家店做了一个海报
1、本店建了一个轻奢女人俱乐部，进入俱乐部群费99，送一件价值158的服装一件
2、凡是本店俱乐部会员的推荐一个人进来，99块钱返给推荐人，新进来的人还是送任意一
价值158元服装给他。
3、凡是本店俱乐部会员享受专业服装搭配师每月7次服装搭配权益，成为轻奢女人
当你们看懂啊这个活动的时候会有什么样的感觉呢？都可以说一说是不是非常有诱惑力有吸引力，只需要99员进
俱乐部就可以送一件价值158元的服装一件，还可以享受每月7次的服装搭配，是不是非常的划算，是赔本的生意
吗？
其实这种活动明显就是在吸引顾客，如果你把这种方法也用到你们的行业，也一定会有惊人的效果，下面我就给
大家再来分析一下，你就会明白了！
第一、建俱乐部送衣服，就是在吸引人气，哪怕不挣钱，也要先把人聚起来
第二、通过俱乐部会员推荐人进来，返钱，还送衣服，同样也是为了聚人，但是还有更重要的一点是这也是让俱
乐部会员感受到他们的价值，同样还能让他们成为忠实的客户
第三、享受服装搭配师搭配就是增进与会员之间的联系，增加与会员的粘性，在搭配的过程中无形之中是不是就
把自己店里面的衣服卖出去了呢？
通过上面的方案首先我们能够看出首先就是先把人气聚集起来了，同时也培养也与会员之间的粘性，通过服装搭
配增加了与会员之间的信任还顺便把服装也卖了。
通过上面女装店的做的朋友圈海报，可以看到他衣服没有挣钱，但是进社群挣钱了，还有后续的培育顾客服装搭
配上挣钱了。其实归根结底就是我要在哪个点上挣钱的问题，设计立体的挣钱模式，这就是社群盈利模式定位。
赚钱都是有方法的！都是有套路的！
如何才能让客户自动自发的掏钱买单！
当然第一步要建立客户对自己的信任！
第二步你的产品满足客户需求，你塑造的服务价值及产品价值足够撼动客户内心！
只吸引，不推销！
只诱惑，不满足！
掏钱，买下产品，就满足！
如何做社群，社群套社群，这是一套包含心理子，营销学，定位，产品开发，人性弱点等在内的一整套运营框架
及细节！
这卖运营技巧，象傻瓜相机一样，简单复制操作，让服饰类零售人员在碎片时间，不影响工作生活时，一年轻松
最少多赚十万零花钱！
很多人生意失利的原因，不懂人性，没有用户思维，不能站在用户角度200%的为用户需求考虑！
只考虑自己，用户自然不买单！生意江河日下！
客户要是喜欢自己的产品，喜欢自己的服务，你用屁股都想得明白，生意自然慢慢好起来！
爱用户如自己！服务好核心客户才牛逼！