一、新媒体VS传统媒体
自媒体：成本低、直接与受众建立联系、零门槛、随时随地；
传统媒体：广告费高、品牌推广、门槛高、受固定场地的限制；
二、粉丝量决胜负
1
活动的目的是吸粉
做活动运营，基于求关注的目的，能够吸引大家的眼球，提高传播率；
有目的的做内容运营，持续输出，提高写干货的能力；
持续制造转发、裂变，扩大影响力；
持续做活动，每天、每周、每月，小活动连接大活动；
2
你做错了什么
链条长：时间不能太长，例如“百日阅读” 拆分成小台阶
没有回路：潜在客户一定要能够直接与商户取得联系，或者商户能够主动收集数据。
没有官微：没有关注主体，吸引来的潜在客户直接加代课老师，而代课老师的个人微信和工作微信分不开，导致一定的流量流失。每个机构都需要有自己的官微，无论是微信还是微博，都需要有我们的机构主体号。用一个主体号去吸粉，防止流量分流，尽量不要让我们的用户分散在各个老师的微信中。
并且要给每位老师都配上工作微信号，同时在发朋友圈的时候也非常需要技巧，无论是时间，还是文案，或者图片，如果持续在发广告，一定会被家长屏蔽。我们一定要给家长呈现需要的东西，保持持续关注。
太啰嗦：文字过多，并且没有吸睛的标题，只呈现出一大段文字，结果用户连学校名字都没看到，也没有刺痛潜在客户的内容。
3
案例：KET考前冲刺
活动目的：吸粉，吸引机构周边对KET考前冲刺有需求的用户；建立不同的班级，例如词汇营、阅读营等等；
建立微信号：微信名称为“KET考前冲刺”，不需要呈现机构名称；
微信要求吸粉：3000好友；
发起活动至少建20个群，每个群200人，每天固定时间在群里讲解，保证留存率。
4
活动案例
学霸期末冲刺营
建立社群：公益群才没有防备心，不需要努力维持留存，公益群可以作为很好的一个筛选用户的方式，留下的最终都是目标用户；
进群后：家长进群后，把群当成免费公开课讲台，进一步吸引用户到课，在固定时间做固定的动作，可以用语音的形式进行，比如某种类型的题目学生普遍做错，那今天我们会花5-10分钟来主要讲解这个问题；
马甲很关键：不是一味的称赞才是好马甲，而是会提问的马甲才是好马甲，把家长的心声，家长想问却不敢问的问题问出来，之后我们再给出精彩的回答，一定会迎来更多用户的赞同；
公益群的维护需要注意每个时间节点，在固定的时间做固定的事情，养成用户习惯；
面对学生的时候一定要像医生面对病人一样，让群内的用户都能知道自己哪里有不足，并且帮助他完善自己的不足，和家长进行健康良性的对话互动，最终使学生进步，逐渐和机构建立信任和依赖；
5
常年养群
内部老带新
做题分享
朋友圈
好友扫码直接做题，提交电话
电话邀约
上门试卷分析
试听报名
外部地推
扫码进群
做题提交电话
电话邀约
上门试卷分析
试听报名
三、线上转线下
第一招：一对一邀约话术
家长您好！我是张老师，这几天孩子做的期末冲刺训练题，我想和您简单分析一下 情况。预计占用您3分钟的时间。（开场白快速，单刀直入，暗示沟通仅需3分钟）
差生：总结孩子在哪个部分集中犯错，分析错题原因是哪个部分没理解，这是什么 原因导致的。（强调知识没懂，而且直接讲题没有意义，需要到校完整补习）
优等生：强调孩子基础不错，今天给开个小灶，留一些提高的题。（优等生 会被尖子生氛围吸引，所以首先分析自己的优势是否有此类尖子班）
第二招：引流小课
五六年级推荐课程：首字母点睛班
班型设置：两次课程为大家解决五六年级学生首字母硬伤问题，降低家长决策成本；
针对某一重点问题设置小班课，即使在其他机构报了英语课程，也依然会选择在我们机构报名这期小课；只需找到孩子不足，深挖病根，指出症结并给出解决方案；
四、总结
1、养群，是中小机构最低成本的招生方式；
2、集中发力到一个微信号；
3、关键节点设置对应的活动；
4、群运营考验耐力和互动能力；