2003年至今，好未来从北京海淀区的一个校区拓展到全国69个城市共设有758个教学中心。在异地扩张中占据主导地位，仅仅解决解决人才问题还远远不够，更需要解决教研、教学、招生、市场等一系列系统性支持问题。
原学而思分校教学教研负责人与校长们分享新分校快速复制的秘诀，教培机构如何实现本地化？
靳宏亮：学而思模式规模复制的秘诀（上）
一、教研标准化
教研标准化的核心要素
基于孩子的学习能力和学习动力，在此基础上能学会去设计产品，培养思考问题的能力。
激发兴趣、培养习惯的七大能力：
基于数学学科知识，培养学生能力，提升学生举一反三的能力。
体系衔接
整合小初阶段数学知识，设计形成逐级培养体系
分层教学
针对不同诉求的学生，提供不同的内容，进行教学分层。
8步教学法
从课前、课中和课后各环节出发，设计教学内容。
【课程体系】
1. 知识模块体系
2. 题库平台
1）海量题目
- 海量题目资源
- 好未来多年题目沉淀
- 优质、精选
- 多人校对
2）丰富资源
- 丰富视频资源
- 3D引擎
- 动态演示
3）智能系统
- 智能组卷
- 课件转化
- 一键排版
1讲内容=52道工序，30次审核。
讲义标准化的关键步骤：
知识逻辑——题目筛选——讲义评审——排版校对
二、教学标准化
教师的基本要求：
内功：
教师对题目和知识的掌握熟练程度
教师对知识结构的熟悉程度
外功：
教师的外在表现力
教师的激情度
技巧：
课堂掌控技巧
沟通技巧
标准化备课流程—SPS备课七步法
陈曦：学而思模式规模复制的秘诀（下）
- 口碑招生——先做强再做大
- 学科决定是否能够走得快
- 教学决定是否能够走得稳
- 教研决定是否能够走得远
<知识小贴片：学科运营是轴心岗位，既是部门运转的轴心，也是决策的轴心。他们需要对招生和部门营收负责，工作重心是流量获取和流量转化。学科运营是“产品设计+市场运营+用户运营+课程运营”的全链条工作。>
新分校学科内核
1. 新分校面临的问题：
- 学校知名度低，成本需控制
- 纯新老师，无教学经验
- 不了解当地政策和学校
- 外部竞争压力大
解法：只能口碑好
2. 新老师新分校如何营造口碑？
知道学校教什么-考什么-教学进度，经得起学校考试检验=口碑好
新分校，都是新老师，教学经验不足，唯有足够强大资料作为参照物，以及不断的练习才能控制教学质量。
3. 新分校发展模型口诀
选的准（选目标校）
挖的深（了解目标校）
做的重（颗粒度切片要清晰，服务重）
看的见（老师看的见，进步看的见）
摸的准（考试摸的准）
新分教学内核
1. 教学内核四步：
教师招聘——入职培训——集体备课——团队管理
2. 好未来是怎么去选教学负责人的？
痛点解密1：集体备课怎么抓好？
第一步【选对人】
自身牛但不爱分享的不要，牛+认真+分享。
第二步【用套路】
刷参考书、自己排序、自己设计、再做讲义、看视频。新人可以当主备、上班期间不能备课、后期不是S级不进教学部。
第三步【推主备】
端茶递水、递笔、鼓掌、荣誉。月会感谢（当着校长面）、召集在一起校长开会。“S级老师不是最牛老师，能当主备的S级老师才是最牛老师”。
第四步【用校长】
校长重视。请校长当主备、请校长每次都到、请校长当迎宾、请校长给主备开会
第五步【树榜样】
名师成长记。他特别想成为名师，懂得阶段性清零突破自我瓶颈。一个班2名学生、30人讲座听一半走一半、家长前台直接投诉。
第六步【拉红线】
做硬性要求。态度问题，周报反馈迟到、出勤、功底测试排名。
痛点解密2：新人训怎么做？
第一步【每次只批一个点】
一下子进很多名新老师，就自己一个一个过、一项一项过，切忌不要今天老张批，明天老李批，基本上这个人就懵逼了。
第二步【校长要重视】
功底测试、练课排名等成绩单贴到校长办公室，也让校长参与批课，每周一赛课
第三步【目标+帮扶+氛围】
S级教师与牛师。讲课好+服务好。薪资成长靠服务，疯狂树典型；私下猛沟通，群内狂表扬。管理的最高境界是不管，是激发唤醒鼓舞。
3. 教学负责人的KPI
4. 教学部的价值是什么？
成就学生作为出发点，教学人心里才有力量
成就老师作为落脚点，教学工作才会有成效
小结：好未来20亿的教研投入，教培机构如何在标准化基础上实现本地化，还需要结合自身实际情况再调整实施。