品牌落位是招商管理的关键环节，是将既定的项目定位、业态规划通过品牌落位和执行来进行最终实现。科学精准、符合定位的品牌落位，不但能够提高品牌商家的经营业绩，更能有效达成业主的租金收益目标。
然而金街的品牌落位就像在下一盘很大的围棋，已有的丰富的品牌资源就是手中的棋子，但是如何落子，怎样排兵布阵，这是一门学问。
品牌落位是金街招商的最终实施方案，过程中主要遵循以下几大原则：一是要符合定位；二是要遵循品类规划；三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位；四是要适销，当地成熟、成长性强的品牌优先落位；五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然，巧妙过渡。
深化定位：既要依附又要独立
万达金街与大商业既有共同点，又有不同点（如产权独立），于是在金街招商过程中，既要把它当成一个独立的项目来看，又要把它同大商业有力捆绑在一起，因为它也是整个项目的重要组成部分。
因此，万达会给金街做独立的定位，独立的招商策略，对其前期的规划、调研、定位必须做到专业，如周边人口构成，它应该适合什么样的消费群体等等，但最重要的前提是应该同大商业如何补充，如何共生，明确万达金街在整个项目以及城市中所扮演的角色。
同时，要摸清现有商业资源是否能够支撑定位，因为只有认真剖析与深化定位，才能明确主要品类及相应品牌范围。
品类规划：左顾右盼瞻前顾后
首先，在进行业态规划之初，万达商管会对现有品牌资源进行分类，根据定位进行初步筛选。
其次，针对不同楼层、不同区域，执行由整体到局部、从主到次的品类细化及合理规划。在开展此项工作时，尤其注意楼层主题突出，客流冷区和热区合理过渡，品类搭配符合消费习惯。具体操作中主要把握以下四个原则：
1、差异性。
业态多样化，既要避免金街内部销售分流，又要确保同大商业内进行差异化区分，提升项目整体竞争力，同时也有利于金街特色经营业态的创建和保持。
以餐饮业态为例，金街餐饮一般分为中餐、西餐、咖啡酒吧。中餐按菜系分为：苏、闽、川、鲁、粤、湘、浙、徽等八大菜系，此外还有一些颇具影响的东北菜、本帮菜、赣菜、鄂菜、京菜、冀菜、豫菜、客家菜、清真菜等菜系。西餐按照国家地域可分为法餐、意餐、德餐、美餐、日韩料理、东南亚风味等。
虽然在各地金街餐饮业态都占据着重头戏，数量颇多，但因有万达商管在整个招商管理过程中的整体专业把控，极大程度上保障各种餐饮品类的丰富性，进而形成餐饮业百花齐放的盛况。当然，在实际操作中餐饮类也有可能重复出现，但前提必须是功能互补。
2、丰富性。
丰富的品类规划有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。
从目前来看，各地金街的业态主要以餐饮和儿童业态为主，美容、美发、健身、金融、摄影等生活配套类以及酒吧等业态作为多元化补充，珠宝、鞋服等零售业态点缀分布其中。从而金街在能做到自身品牌链丰富完整的同时，又能和大商业进行完美互补。
3、关联性。
即同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个区域以增加销售机会，使得客流与销售的转化率最大化。
各个业态之间关联衔接是否顺畅、合理，关系到消费的舒适感及流畅性，也在某种程度上决定了顾客逗留的时间长短以及交易额的大小。因此，对金街来说，业态落位关联衔接的合理性是确保客流动线流畅、提高店铺到达率、提升总体销售的重要途径。
例如，在上海宝山万达金街，商管有计划地把儿童业态集中引导到二楼，包括儿童早教、游乐、零售、美术和DIY等，同时又补充引进了丰富的美容SPA、美发、健身以及家居家饰类年轻妈妈常逛的业态，大大提高了二楼的消费粘性。
4、针对性。
品类规划要符合消费特性，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能够在最短的时间内找到自己想要的商品或服务，达到快速成交、促进其他消费的目的，提高消费满意度。
例如，在临城市主干道的外环商铺，为了最大化延长目标客群的停留时间，万达商管通常会针对地规划一些便利店、生活配套、快捷餐厅等，这类业态布局灵活，业种丰富，租金承载力高，有效带动人流并创造良好租金收益。
业态衔接需遵循以下原则：
（1）零售业态需放在热区，品牌级次和客单价高的品牌店应放置在热区主入口、主通道。
（2）娱乐业态因属目的性消费，应放置在冷区，通过业态自身带动周边客流。
（3）餐饮业态应放置在高楼层，布局要集中，形成规模化。
（4）体验业态目的性消费强，可放置在冷区、次通道。
不同业态之间的穿插，过渡的思考维度：
第一，功能互补性，即功能特征明确接近的业态彼此相邻。
第二，客群一致性，即根据客群的消费特征划分消费主题区域，并落实到功能业态的组合衔接上。
落位步骤：重点突破，特色优先
品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。重要的是有条不紊，逻辑严谨，万达金街通常按以下步骤进行落位。
（1）标杆优先：标杆位置给标杆品牌，引起关注有助于促进后续招商，起到牵一发而动全身的作用。端头位置重点推荐，引进有一定影响力，能带动客流的主力品牌，如仓山万达金街和新北万达金街引进的就是肯德基，为后续大批品牌的进驻奠定信心。
（2）特色优先：借助端头、转角等标杆品牌资源的辐射，引进具有特色的中档消费品牌和本土品牌，因其有良好的市场基础，能够快速拉动人气，同时提升知名度，缩短金街培育期。
（3）互补优先：引进如花店、美容SPA、便利店等大商业无法经营和没有引进的品类，进一步满足全客层消费需求。
（4）高租优先：租金承付能力强的目标品牌优先落位。所谓高租金品牌，如黄金珠宝、箱包皮具、服装等对铺面需求不大，但是承租能力较强的品类。
（5）间距落位：避免新引入品牌连续落位，要与当地认知度高、销售好的品牌穿插，促进新品牌尽快融入市场，这也是对创业型项目和品牌的一种保护，为其提供成长的空间和土壤。
（6）关注冷区：金街冷区主要引进目的性消费强的体验业态，粘性较强，消费者滞留时间就长，易于形成稳定的消费群，既满足人们日常生活配套需求，又能迎合大众的精神需求。同时，丰富了金街的业态，给消费者带来便利，实现万达广场的全天候消费。
文章来源：商业地产投资建设
特色地产诸葛亮-飙马中国，20余年专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务：
1、拿地顾问，联合国际国内机器人、科创名校、智慧医院、文化创意、养老产业资源，为特色小镇、特色商业街等特色地产项目战略策划顶层设计；
2、策划设计一体化，携手国家甲级建筑设计院，为房地产企业转型商业地产如综合体、购物中心、商业街、专业市场、社区商业；产业地产如商旅、文创、科创、农创、大健康、运动休闲、养老教育、新经济园区开发，提供定位策划、概念规划、建筑设计方案；
3、租售代理，携20余年千万方地市县菜单服务经验，为商贸物流地产、特色商业街等产业地产&商业地产项目招商销售；
4、项目诊断，为地市县问题项目提供解决之道；
5、全程顾问，以20余年积累的菜单服务经验为项目全程保驾护航。