销售的进阶之路。
人生，就是一连串的选择，我们选择在哪个学校就读，选择和哪个人做朋友，选择吃怎样的午餐，选择一个伴侣共度余生。我们的命运，就是一连串选择下的产物。
销售这个职业是个竞技角斗场，成功的销售员都经历了四个阶段：新手阶段、熟手阶段、能手阶段以及专家阶段。每个阶段都有每个阶段要走的路，每一步都要踏踏实实走好，方能迎来最后的成功。
新手阶段
那是在1996年，刚刚做销售的前三个月，那个时候的销售世界对我而言是全新的，我啥也不懂，只是有着对销售的朴素的理解，只知道拼命地去吸收一切的知识。那个时候，我在世界泵行业排名第一企业做销售。我想，水泵已经发明了几百年了，产品原理、外观都是一样的，我怎么去说服客户买我的产品呢？
于是我便研究其他企业的产品特点，研究他们的销售特色。我感觉他们的销售员只是强调自己的产品如何如何的好，而我就朴素地提炼了自己的特色，比如我在名片后面印着“我们不仅仅销售优质的产品”，言下之意就是我们还销售优质的服务、优质的技术等等。
这个阶段就是学习、积累的时候，我特别勤奋，什么都学，只要见到对销售有帮助的东西就马上模仿抄袭到自己的身上，也不管对自己是否有用。那个时候我阅读了很多销售类的图书，经常模仿那些销售高手的做法。
熟手阶段
新手期过后，我发现我能做的别的销售员也能做，而且可能比我做的更好。那时候我是从乡下去上海闯荡的土包子，连上海话都听不懂，知识也不够，所以我发现在新手期认为有用的东西在真正的竞争中往往并没有用。
于是我便反思，最后总结出：我不能照搬别人营销的观点，我要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人。我要灵活地去和客户交流，而不是按照销售教科书那么死板地进行一些所谓的销售。
于是，那个时候我的名片后面印着一个“佛”字，因为我发现我应该随和、宽容、真诚，更加关心和理解客户，而不是一味地向客户推销什么东西！
能手阶段
经过打拼后，我完成了原始积累，也获得了地位和自我满足，这个时候的销售和前面的两个阶段其实已经有明显的差异！前面两个阶段总的思想还是为了个人的前途、“钱景”打拼，做很多事情其实都是为自己。
但是这个阶段就不一样了，随着思想和年龄的提高，实际上这个阶段的我已经从单纯为自己谋福利的销售，转变成一个社会性很强的人！内心希望祖国更加繁荣强大。
所以我这个时候的名片上印着四个字：“实干兴国”，其实就是想通过兢兢业业地努力工作，为中国的强大贡献自己的一份微薄之力。所以，这个时候的销售已经不是单纯为销售而销售了。
专家阶段
十多年的销售之路打拼下来，我已经不需要光靠销售技巧来征服客户了，有时候靠我们的名字就能获得客户的信任。我的思想也渐渐前行，比如除了关注国家的富强外，我还提醒自己不做偏激的事情，不去改变其他人本来的发展轨迹，不去干扰别人的命运。
小孩子什么话都可以说，但是位置越高能说的话就越来越少了，因为他的一句话真的可以改变很多的人和事，所以我现在的销售思想就是“不害人”，做一切的事情都是从客户的角度去考虑，有句话叫“绝不因短期利益而出卖自己的未来”。
这就是我现在的销售价值观。我不走捷径，不耍手段，坚持底线，不会为目的而不择手段！对我来说，用产品说话才是真正的销售。
对于很多人来说，用产品说话很难，确实，这个需要积累！这就是我一开始说我发现销售颇有意思的地方，比如我在销售第一阶段就是向客户展示产品，但是感觉效果不好！后来就学习销售技巧、手段什么的，这样走了一圈儿，在销售的最高阶段，我发现真正的销售还是靠产品说话，还是要展示产品，因为客户买的就是你的产品。
简单地说，你在新手阶段也是展示产品，但是你的行业经验、产品知识积累太少，所以无法很好地诠释你的产品！而你在经历很多的事情，达到一个高度以后，你随口的一个诠释，都是客户最关心、最渴望的！这就说明你能把产品诠释到客户的心里去，客户自然欢喜。
这就是我——一个工业产品销售经理的抢单故事。我的故事其实并不精彩，不过我想，只要你对生活有热情，对人热心，善于观察，在不动声色间让别人对你产生好感，而且知晓人情世故，并懂得预判事态发展的趋势，然后努力工作，那么你的故事肯定会比我的精彩！
最后送给各位大家一句德国哲学家的话：如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿。不要让别人把你抬到高处，也不要坐在别人的背上或头上。
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文章素材选编自
《销售就是要搞定人》