01
菲利普科特勒有一句名言，当你还在用5年前同样的方式做着一样的生意，那你就离关门不远了。
在一开始的时候，我们认为企业最重要的就是生产好的产品，然后宣传自己的产品，把它卖出去。
后来，我们发现这不是最重要的，最重要的是客户，以及他们需要什么。
销售从来只是市场营销的一部分，因为产品已经存在了，你的工作只是找到客户。
但营销是要去了解客户需要什么，我们擅长什么，我们要生产怎样的产品，我们怎么满足市场需求？
对企业来说，今天进入到视播时代，市场营销变化的太快了，客户的需求我们真的能全盘洞察吗？
今天我们每个人都有着多元信息的需求，新闻、娱乐、音乐、休闲、体育、购物、社交、学习等等，我们常常冲浪于不同的平台。
根据品牌传播的规律，我们只要在一个月之内接触一个品牌七次以上，就对这个品牌有了一定的印象，即使今天没有购买的行动，当有需要的时候，就可能想起这个品牌。
如果客户在全网任何地方都能接触到公司品牌和产品信息，对公司业务发展是不是会有帮助？
答案是必然的。
但要做到这一点，必须借助于新的效率工具和技术，帮企业实现霸词、霸屏、霸网，快速的占领市场。
02
想要达成这样的效果，我们需要看到两个可以突破的弯道。
一是技术突破窗口期，二是营销变革的窗口期。
技术突破，需要企业敏锐发现并且利用行业技术的关键时机点形成突破。
比如汽车行业新能源技术的换道机会，手机通讯技术的代际升级机会。
但也请注意，时机点的选择，我们之前反复强调过，这是一个关乎成本和投入的关键点，进早了容易夭折，成为先烈；进晚了，市场都被别人占走了。
除了16%的市场替代率标志之外，我们还可以注意到一个信号，当一个新技术开始替代原有市场的时候，它的发明者，那些开创市场的企业会不惜成本的向市场做宣传推广。
同时，头部企业、媒体也会注意到这样的风口，比如今天的人工智能。
反过来，这些技术也会推动营销的变革。
所以，站在营销纬度上，发现营销模式，营销技术和流量平台的变化机会，同样也是企业实现弯道超车的最好机会。
比如短视频直播所带来的变革机遇，是我认为当下乃至未来几年企业重要的布局点。
它们培养了用户的新习惯，让那些原来在线下难以销售的产品，比如说农业种植方面的商务服务，有机会借助于平台的算法推荐，让品牌大量的触达农业种植户。
同时，专业性的营销内容能让用户对你有所了解，产生权威性和信任度。
但这也要求我们反过来借助于技术去达成。
03
在上个月底，我专程到北京拜访了单仁牛商学员、国内最大的酒水平台“酒仙网”的郝鸿峰董事长，和团队一起餐叙交流。
这几年，疫情之下的酒仙仍然获得了稳定增长，得力于两方面。
一是线下的国际名酒城和酒快到零售体系，保持了总体数量的稳定，这也就是保住现有的。
那么，想要的增长从哪来？
他们在线上从抖音开辟了电商直播的路子，目前拥有国内酒类最大、最成熟的直播团队，像拥有500万粉丝的拉飞哥就是酒仙网的直播达人。
在交流当中，我们谈到天猫、京东、快手、B站和视频号这些平台，这些平台拥有大量的潜在受众，怎么去唤醒他们的需求？
像酒仙有4年多的直播经验和优秀的团队，借助于这样的团队管理和培训能力，可以打造专业的酒类MCN机构，从供应链角度出发，打造全平台短视频和直播矩阵。
另一方面，从布局的方式来说，在综合性的电商直播布局之外，要增加垂直类账号直播，比如说专门开设洋酒，红酒，米酒，黄酒、白酒这些细分的垂直类频道。
因为每个垂直类频道都能吸引非常多的就喜欢这类酒品的粉丝。
但是，这些工作量无疑是巨大的，怎么在控制成本的要求下全网布局，提升曝光量和转化率？
我们就聊到，对酒仙来说，一定要借助于新的技术，比如说数字人以及人工智能去布局自己的短视频和直播。
视频可以帮助酒仙在线上获得更大的机会，拿到更多的粉丝和流量，直播可以让酒仙获得更多的转化，拿到更多的线上销售额。
在现场，我跟郝鸿峰董事长演示了文思子牙营销专业人工智能的创作能力。
借助于文思子牙的帮助，就可以快速生成直播的创意，借助于数字人直播，生成董宇辉式的精彩视频内容和直播内容。
04
视播时代的核心是内容营销，借助视频内容完成种草，借助视频内容做用户教育，借助视频内容建立信赖，完成成交。
全域营销布局，特别是垂直平台的账号布局，加上高质量、高频率的营销内容创意，用一般人工的方式并不现实，起码中小企业就负担不起昂贵的人力成本。
解决问题的唯一办法，就是借助于现代效率工具—专业的人工智能。
当然，我们知道，一般的人工智能只是通用人工智能，往往只能产出“放之四海而皆准”的泛泛内容，缺少专业领域的知识地图和专业数据的训练。
就像在咨询界，大家都明白，那些真正专业的顾问，是擅长帮助客户找到根本的问题，有一套解决问题的框架知识，借助于咨询提出专业的问题，帮助客户找到精准的答案。
同样的原理，专业的营销人工智能是以大模型技术为基础的营销应用技术，核心是解决专业的营销问题。
文思子牙就是由单仁牛商集团和清华大学范玉顺教授的团队，在营销专业人工智能方面合作的成果。
文思子牙能快速创意有营销力的内容用于快速的全网发布，达到霸词、霸屏、霸网的效果。
如果要形成视频化的内容，还需要数字人的帮助。
文思数字人是由单仁牛商团队和腾讯视频团队共同研发的成果，让企业用一个人进行简单操作，就能快速输出营销型视频和直播内容。
这两者结合起来，文思子牙帮助企业做脚本、内容创意，文思数字人帮企业生成营销型视频，就能实现快速的视频制作和全平台矩阵布局。
今天的我们很幸运，走到了一个万物生长的时代。
但我们也很不幸，暂时进入了一个低增长的时代。
但我从来不认为一个处于低增长时期的企业，就必须接受低增长作为自己的命运，我们依然可以选择好的技术和营销理念，突出重围。
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责任编辑 | 罗英凡
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