在阅读文章之前，咱们先做一个小测试，赶紧看一下：
1、你的朋友圈通讯录里有多少人？
2、你的朋友圈，有多少人是非选择认识的，有多少人是你主动选择认识的？
说明：这里的“非选择认识”，指得是随着我们出生、生长、上学、工作这条主线，为我们带来的人际关系，比如亲戚、同学、同事，随着年龄的增长必然会拓展我们的人际关系，但是这些往往不是我们能自主选择，而是被“分配”的。
不要误会！这个小测试，并不是说朋友圈的人越多就一定越好，但如果已经到了大学、甚至已经工作啦，而你的朋友圈里，还是只有不足百人的、不得不认识的“非选择性”朋友，那么，你可能很难体会到“多个朋友多条路”的快乐啦。
比如，有一位在大四毕业的时候，朋友圈里只有70人的同学（我们还是叫她小红），她跟我说：我的朋友圈主要是家人、初高中的个别同学和大学同宿舍或同班的同学，从来不主动加别人，就是别人加了自己也会过一段时间就清理掉。
一开始觉得很好，省得看朋友圈里的纷纷扰扰，可是面临求职时，她却明显感觉到：自己获得信息的渠道和支持明显就会比较弱，而且，在待人接物方面，也更显得学生气些。
小红也非常希望迅速打开自己的社交半径，链接更多的信息和资源，可是却无从下手：即便是鼓足勇气参加各种活动，比如我们的校园分享课程，在课程中也没有积极地参与到互动讨论中；讲真，如果不是我注意到她认真听讲，并且课后主动沟通，她也不敢加我微信、咨询我求职的问题呀。
从校园到职场，走出学校的大门之后，就是真正的成年啦！我们实实在在地需要更多、更高效的商务社交，可惜的是，很多朋友是缺这门课程的。别着急，我们今天就聊一聊，什么是商务社交以及打开社交半径的4点心法。
非常喜欢百度百科给的定义（感觉这个定义很走心）——商务社交，是基于职业需要的信息交流。从这个定义看，商务社交，不是去结识权贵或江湖狗肉朋友。
之所以喜欢这个定义，是因为：社交的根本价值在于每个个体都有资源、精力、认知和信息上的局限性。如果承认这种局限性，那么，就顺理成章地，接受通过“人与人之间的社交”来补充我们的资源、信息和认知。
这里的重点是“补充”，并不是指结交权贵，当然，也不是什么削尖了脑袋去“强融圈子”，而是为了从根本上弥补有限性，提高我们对世界的理解能力。
所以，同样的，也真心不建议，我们能够接触到的、有兴趣了解的，就只局限于认识的、和自己相同背景的人，时间久了，恐怕我们就会慢慢把自己封闭了，不知道这个世界正在发生多么有趣的事情啦。
千万不要觉得自己只是一个小白、什么都不是、什么都没有。
请放心！每个人都自带资源。
可是，这些东西在哪呢？
接下来，我就从专业知识资源、人际关系资源、行政资源3个维度，分享如何盘点自己，找到自己可以提供给别人的价值点。
1.专业知识资源——我可以提供某个领域的知识。
比如，我有农业知识，社会学知识、女性学知识、经济学知识，培训知识，女生求职问题知识，动漫知识，烹饪知识。专业资源首先是你的专业，同时你的一些爱好也会成为你的专业资源，例如我辅导的一位女生，是音乐发烧友，对于不同版本和处理过的音乐门清儿。
2.人际资源——我可以介绍哪些人给你
比如，传媒公关、IT、金融、教育方面的大牛和管理层；10所学校的就业指导中心和学生社团、1000多名学生、医生、地方公务员。比如我辅导不同专业的同学，可以找对应专业的人帮忙，我还认识很多学校的就业指导老师。看，草根出身的我，认识好多人呢。
3.行政权限——我可以提供哪些许可
比如，我手里就掌握着，为好优订阅号发布权利，为好优公司账户使用权利，直播间管理权限。所以虽然我不是什么领导，为好优姐姐的创业班底也人不多，但是我手里就有行政资源了。行政权限，通常最体现社会地位和最值钱，但是并不是最好用。过去的商业模式中，比如需要各种审批的房地产、能源，会很需要这种行政权限资源。但是这种资源很难用，在新的商业文明下也被各种条规限制。所以，我将这种资源放在最后了。
好啦！现在，你可以盘点一下自己有哪些资源啦~
我确信：经过以上3个维度的资源盘点(不一定每个点都有，只要有一个点有突出优势就可以），每个人都可以找到自己独特的价值；如果你找不到，就再重复一次，只到找到为止。
找到自己的价值，是不是就可以愉快地开聊了呢？
哈哈，我知道，很多朋友还是不敢、还是怕被拒绝，特别是面对看起来很厉害的、有资源的人时，就更不敢上前啦。
接下来，我们分享更为详细的攻略，给渴望通过商务社交成长的你，一些更实用的建议。
1、公司跨部门的活动
商务社交，别忘了公司内部。有同学实习后，来问我：“怎样才能在实习阶段收获最多”。我通常建议：除了做好本职工作外，主动的去理解别人的工作，其他部门在忙什么，给全公司建立一个MAP，这样会成长很快。所以请珍惜公司里的各种跨部门会议、兴趣小组。这些场合，你可以顺利认识其他部门的同事和领导，提高你对公司业务的理解，为日后跨部门协作奠定基础，也有利于你为来晋升或者调岗。
2、同城活动
豆瓣、活动行上很多同城活动，有创业主题，有专业主题，还有文学和兴趣爱好主题。如果是50人以下的活动，通常每个人都会被注意到。而50人以上的大型活动，你可以知道主讲的嘉宾的背景。很多活动是免费的，职场小白或者学生有空跑跑同城活动，可以快速的掌握行业前沿，还能结识很多有意思的人。
3、学习和培训
如果你报了一个证书培训班，那么学员可能来自不同地方，那么在这样的学习社群中积极发言，也能获得有效社交。
第一，充分了解社交背景。
要参加一个活动，先回答下面三个问题：
1、这次活动的主办方是谁？
2、活动参与者：重要人物、普通参与者、你是谁？
3、活动流程：是封闭的讲话颁奖，还是开放式的讨论？
举个例子，我有一年报名参加了联合国的女性发展论坛，在参会前，我这样分析这场会的背景。首先，这个论坛的主办方是联合国妇女署还有一些世界500强企业；其参与者主要是500强的高管、联合国项目人员、高校老师、NGO，而我参会的身份就是小透明，属于NGO。同时，我研究了活动流程，有很多自由提问和茶歇机会。于是，我提前就和合伙人商量好了：如何介绍我们的工作；去了之后分头坐；还有哪些嘉宾是要利用茶歇机会认识的。
第二，记住三个心理学原理，帮助你愉快的和陌生人交流。
原理一，重视姓名。
卡耐基说过，自己的姓名，对于每个人来说，都是世界上最美的声音，所以每次不管是邮件微信还是电话，一定要喊姓名+称呼。比如一位嘉宾刚刚完成了一场分享走下台来，那么你找他攀谈，不要直接称呼老师，或者干脆不称呼，而是要称呼她的名字，比如XX老师您。
原理二，用自我验证理论，给对方深刻的回报。
没权没势的我们，能够给对方什么呢？记住，每个人都在追求一份认同，如果你在茫茫人海，你给他一份认同，那就是最深的回报。你不需要口生莲花说奉承话就获得了信任，按照自我验证理论，比如对方持什么观点和你的观点相同，那么一定要告诉他。
原理三，记住完美的陌生人理论。
在陌生场合，每个人都看起来超级NIce，特别有耐心，包容和亲和，这就是完美的陌生人理论。所以你不用有负担，提问、自我介绍才能放轻松。如果你平时不爱说话，正好利用这个理论，在陌生场合，做崭新的自己。
第三，学会一分钟破冰
商务社交，你需要去搭讪。否则就没办法开启社交。下面是推荐两个我自己常用的搭讪方法。
1、单刀直入-针对普通参与者
如果对方是普通的参与者，而你看着她特别顺眼，那么就直接认识。可以切入的具体场景中这样说：
其实，没有比我“我对你感兴趣”，更有效的语言了。因此别犹豫，照直说就好。
2、专业探讨——针对重点嘉宾
如果一个活动好几百人，而你对身边的路人没有兴趣，但是演讲的嘉宾，刚好是你感兴趣的领域，那么就重点认识这几个人。这个时候，破冰要更用心，最好让沟通与会议主题、对方身份有关。比如“您好，您刚才分享的XXX，我觉得说的特别好，我就是XXX”
面对嘉宾，如果你有时间，最好的办法就是回应嘉宾的主题发言。因此你在会议中，要认真记录和阅读会议材料（PS我之前一位同事，出去开会，回来问她今天的会说了什么，她却说不出来）。
第四，关系跟进。
有没有人，加了你的微信，却不和你联系？我朋友圈很多这样的人，当时主动加上我，之后却没有任何联系。你不跟进，关系就没有，日后彻底相忘于江湖。所以，加了好友要跟进。
1、邮件跟进：邮件跟进，不要超过一周时间。写这样的关系跟进邮件也有套路：首先，一定要称呼准确，然后在问候之后，要帮助对方回忆起相识的场景。如果对方是重点嘉宾，还要再反馈一下对方的演讲。接着，介绍自己，提出可能的帮助和希望交换的信息。这样一封邮件，如果他回复，你们的关系基本上有基础了。
2、微信跟进：最好在第二天或者当天和对方聊一下，不用像邮件那么正式，但是称呼一定要有。微信里也要再次介绍自己。
总之，每个人都有局限，所以人人需要商务社交；每个人都有资源，所以人人可以商务社交。希望你放下羞涩也放下骄傲，开始享受商务社交。